作者 | 南北 編輯 | 水笙
來源|連線Insight（ID:lxinsight）
去年，對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，是頗為艱難的一年，它被稱為是創(chuàng)業(yè)黃金時代終結的一年。
數據機構IT桔子的新經濟死亡公司數據庫顯示，截止 2019年12月6日， 2019年有327家公司關閉。
曾經火熱的賽道，諸如社區(qū)團購、生鮮電商、在線教育、電子煙等賽道，都不同程度地進入寒冬，身處其中的創(chuàng)業(yè)者們從風口中跌落。
對于還在創(chuàng)業(yè)路上的人們來說，堅持依然是他們今年的主要命題。
2020年開年，連線Insight對話一位經歷過失敗、被騙、甚至一度想要自殺的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他依然在創(chuàng)業(yè)的路上，并未因為曾經的困難和坎坷放棄，他說，創(chuàng)業(yè)以來他幾乎沒有生活，情緒的起伏都與創(chuàng)業(yè)相關，大多時候很難熬，信念在創(chuàng)業(yè)過程中尤為重要。
從他的故事中我們可以看到，一個創(chuàng)業(yè)者是如何選擇道路，并在每條路上掙扎前行。
以下為他的自述，經連線Insight編輯整理：
畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，在踩坑中前進
我第一次創(chuàng)業(yè)是在美國。
2010年，我在美國讀財務管理碩士，一邊上學一邊打工。
華人的中餐廳一般是夫妻老婆店，丈夫掌廚，妻子做收銀員。我發(fā)現，他們的收銀柜，每次結賬都要開一次，如果找錯零錢，就要找鑰匙來開，而鑰匙很容易丟，對店主來說是一個困擾。
我就做了一個指紋鎖的系統(tǒng)，這個小系統(tǒng)后來賣給了不少中餐館，這給我?guī)砹艘话俣嗳f美元的收入。
在我眼里，這是一份還算賺錢的生意，但也就是賺一筆錢就完了，不可能再往下做。
我想過在美國繼續(xù)找個領域創(chuàng)業(yè)，但是華人在美國創(chuàng)業(yè)很難。當時國內有一個項目，是做節(jié)能環(huán)保的電商網站，找我做合伙人，我就回來了，但回來后發(fā)現，這個網站，創(chuàng)始人要把它改成彩票網站，這完全不是我感興趣的。
我當時覺得被騙了，就馬上離開。手里有一筆錢，我沒想要去找工作上班，而是開始看有沒有新的創(chuàng)業(yè)機會。
當時演藝經紀在中國算是春風漸起，我就想著做一個網站，主要是做撮合業(yè)務。藝人入駐我們平臺，企業(yè)可以在上面找到合適的藝人去擔任現場模特、拍廣告等。
我當時有一個朋友，他身邊認識很多平時接這些工作的小網紅，他和我說，一個月內幫我拉三千人到平臺上注冊，我當時就想，這事可以試試。
早期我們的想法是先聚集人，有流量后就有廣告，有廣告就能賺錢，然后我們可以通過提供額外的增值服務賺錢，這個增值服務就類似藝人要拍攝形象照之類的，我們可以幫他們拍。
我找了一個外包的團隊幫我們搭建好了網站，名字叫MJ網，但我遇到的第一個坑就是，我那位朋友沒拉來人，一共就拉來三個人。
我就自己去找人，讓小網紅們入駐我們平臺。我自己也像一個經紀人一樣，帶著網紅去參加活動。
忙活了三個月，錢花出去七八十萬，很累，但沒賺到錢。當時就想找個地方上班去，我去了一個外企，雖然賺得不是很多，但也算是清閑，同時我還繼續(xù)做MJ網，我算了一下，前期投入已經差不多好了，后續(xù)的維護和一些開銷，每個月大概在兩萬塊左右。
MJ網一共做了兩年半，中間也是有過起色的，我們的藝人數量增長到了一萬多，微博有五萬多個粉絲。但我們原來想的商業(yè)模式沒走通，就是通過流量拉廣告、增值服務那些，賺不到錢，所以后來我主要靠帶著網紅參加線下活動，抽傭賺錢。
我記得我給一個游戲公司做活動，賺到了40多萬。
我們還嘗試了一些業(yè)務，就是培養(yǎng)主播，有秀場主播和游戲主播，我們算是比較早嘗試主播業(yè)務的，但這事還沒做成，我就遇到了另一個坑：融資。當時我們談了一個天使投資人，和他談了半年多，投資意向書什么的都簽好了，我很相信他。
意向書一簽完，我就開始擴張了，我把我之前賺的錢全部投進去了，但是最糟糕的情況發(fā)生了，他自己的資金出了問題，我們的融資款沒到賬，當時MJ網已經沒錢了，我也懵了，我真的沒預料到會有這種變故。
當時有公司想要收購我們，我想了想，三百萬把它賣了�，F在回想起來，如果再堅持堅持可能情況會有所不同。遺憾肯定是有，但就安慰自己，大不了這個項目死了，我再做一個就是了。但我沒想到，后面的幾份創(chuàng)業(yè)，都比這份要艱難。
失敗過、被騙過，經歷了最黑暗的三年
我拿著賣掉MJ網的錢，想著要再做個什么。這時候我已經不再上班，我的一個朋友是司儀，他說婚戀市場很大，但大多都是線下的婚慶公司在做，線上平臺是一片空白。
我研究了一下，當時類似婚禮紀這種的線上平臺都還沒有，幾乎就是一片藍海，很多朋友和我吐槽婚慶行業(yè)很亂，沒有章法，沒有標準化流程，痛點很多。
我當時研究了一下，盡管每對新人的要求略有不同，但九成的需求是類似的，我就想，我做個網站，把該標準化的標準化、定制化，成模塊。準新娘可以在線上看到所有的過程和布景。
舉個例子，現場布置就類似于蓋房子游戲，新人選擇一些我們的產品，組合在一起，搭建自己喜歡的舞臺、簽到臺、布景等等。他們在線上搭建好后，我們在線下實景呈現出來。
我們自己覺得這是一個還不錯的想法，我找了之前幫我們做MJ網的技術團隊幫我們做了網站，我當時需要兩個方面的人，一個是幫我拉婚慶公司，因為要落地實景搭建，一個是提供各種商品的店鋪，類似喜糖之類的。
但沒想到出師未捷身先死，首先是開發(fā)酒店渠道的那個朋友，我需要他帶人幫我去和婚慶公司談，也需要他幫我去每個酒店量舞臺的尺寸，這些都是要實實在在做好，我才好把它們變成產品上線，但三個多月， 他只給了我兩家酒店的。
我自己一家家跑，光是做這些素材就花了很多時間，然后最難的是貨品問題，好不容易網上的東西有人買單了，合作的店鋪，不是這個供不上，就是那個供不上。當時沒經驗，覺得找熟人一起干還算靠譜，結果沒想到兩個都這么不靠譜。
我有想過去找別的供應商，但是沒一家愿意給我60天賬齡、押款60萬的。
我很快反思，我犯的最大的錯誤就是我追求很多事情一步到位，我沒想過在業(yè)務達到穩(wěn)定之前，有很多坑要走，有很多這種不確定的問題要解決，這些問題，可能會直接導致我走不到業(yè)務穩(wěn)定和成熟的那一步。
我在團隊合作方面也確實有問題，比如說我和那個供應商的關系，他說一個月內解決供貨問題，我就真的等了一個月，結果他還是沒解決，找各種理由，我當時有些崩潰。我覺得我犯的錯誤，都是很低級的錯誤，那段時間很煎熬。
我讓那個朋友幫我推銷這個系統(tǒng)給婚慶公司，最終也沒拉到一家愿意合作的。這個項目最終是徹底失敗了，沒賺到錢。三個月后，我就結束了這個項目，燒了幾十萬進去，可以說是一地雞毛。
項目失敗后，我老老實實上了一年的班。后來遇到了一個金融公司的風控總監(jiān)，他說要做一個私募基金公司，我當時和他聊完很相信他，覺得他的經驗很豐富，就決定和他一起出來創(chuàng)業(yè)。
他去找了兩百萬的啟動資金，我們又自己湊了些，他當大股東，我當小股東。
我當時提出做公司法人，因為擔心我的股份會沒著落，我覺得他老婆也是股東，不至于出現什么跑路的情況。而且我當法人才能控制財務，法人章在我手里，財務章和法人章一起蓋，他才能取錢。但事實證明，我太天真了，這個決定后來讓我非常后悔。
團隊籌備的時候，我還說，前期比較艱難，我們幾個高管就不用拿工資，等以后有錢了大家再分，這些高管，有我拉的做運營的，做銷售的。團隊很快到達60多個人。
我們每天都在做產品、研究市場、做交易結構，當時我們做的一個項目是關于二手車的，我們弄了一段時間，只花錢沒賺錢。
這個項目全部都是我在經手，到公司賬上還剩下兩百萬的時候，我覺得財務狀況不對，如果真的是按照我們的進度做的話，怎么樣也會賺到錢。
我要查賬，創(chuàng)始人不讓我查，就和我坦白，說錢都被他輸光了，他要被打斷腿，我當時就說，我說現在還剩的200萬你別動，我們一起想想辦法，我去找個二手車的項目我們再去做。沒想到第二天他就跑了。
我跑去查這個項目，發(fā)現了很震驚的情況，這個項目是假的，就是他為了騙錢設的局。
我們是以發(fā)基金的形式，讓投資人把錢投到基金里，然后說我們拿著這個資金去做項目，結果沒想到這個錢，根本沒投到項目里，而是他買了一批假資料騙投資人，這些錢都被他拿去**了。
更坑的是，公司一毛錢也沒有，之前應該是在公司賬上的錢，其實根本沒進公司，都被他弄到私人賬戶里，然后他帶著錢消失了。
我又去車管所查，身份證、行駛證、車牌號、照片，全是假的，可以說這就是一個假的公司，全靠買假資料騙錢的。他自己的弟弟也被他騙了，也一直在跑路，他老婆后來因為這事還自殺了兩次。
公司從成立到暴雷，大概經歷了一年半，最后60多號人，全部解散，當時都去了派出所，被欠薪的員工都來找我，勞動仲裁什么的也都是找我，投資人也來找我，因為我是法人。
那段時間是我最黑暗的時間，員工工資、辦公室租金、給投資人的錢，加起來1600萬左右，我沒賺到一分錢，還要解決這攤子事。我東拼西湊湊了一些，實在沒辦法，就借了200萬的高利貸，有些著急的先還上，有些只能慢慢賺錢還。
因為借高利貸還不上，我不止被打過，還差點被殺了，我的頭被按在水缸里，那段時間是我人生到現在最黑暗的時候，我想自殺就是在那個時候，但是后來沒敢，慫。
整整三年，我在還債中度過，現在也不能說這個事的影響已經過去了。
我反省了很多，這是我受到過的最大的一個教訓，我對風險這件事，有了深刻的認知。
但是我沒想過就此就不創(chuàng)業(yè)了。如果我不再創(chuàng)業(yè)的話，那我之前積累的財富，就回不來了，賭徒心態(tài)吧，再創(chuàng)業(yè)可能把之前輸的都贏回來，但也可能輸得更慘，但我覺得再慘也慘不過這次。
但我爸媽不支持我再創(chuàng)業(yè)，他們覺得經歷了這種事，還是找個地方上班，安安穩(wěn)穩(wěn)過日子。所以我的創(chuàng)業(yè)就從地上轉到了地下，我和他們說我不創(chuàng)業(yè)了，我老老實實打工去。
新的創(chuàng)業(yè)：失眠、焦慮、希望
我再一次創(chuàng)業(yè)選擇了新能源領域，做了一個電動車充電樁的公司。
我這次做了市場調研，看了大量的行業(yè)報告和資料，這是我?guī)状蝿?chuàng)業(yè)，第一次認認真真做研究，我覺得，這事能做。
這門生意模式比較簡單，就是很簡單的低買高賣，我自己生產設備，成本低，可控，然后抬高價格賣給需要的人，這是商業(yè)最本質、最原始的東西。
這次我要自己做，我不想再去依賴一個比我強大的人，因為這樣很多價值和能力發(fā)揮不出來，最后還可能成為炮灰。
剛開始，我拿到了50萬的啟動資金。新能源這個領域說是新，但很多東西都是傳統(tǒng)制造業(yè)的，生產、制造、運營，不是非常難，難的是怎么引入高科技。
我最早其實就是做一個運營商，我們的電池是去買來的，然后找外包的公司安裝。我們自己的東西是一個IT系統(tǒng)。充電樁都有物聯網模塊，要遠程控制，方便用戶掃碼充電。這個系統(tǒng)管理平臺和整個設計施工的方案，是我們公司的核心價值。設備其實不是很重要，基本上各大品牌背后的生產產家就那么幾家。
物聯網系統(tǒng)這事，我以前一直合作的外包程序員團隊做不了，我找到了一個公司，他們有一套完成的系統(tǒng)，我付錢買了，然后他們有人幫我調整和修改，其實也算是外包，然后我就比較快速地把這事做起來了。
我的主要任務就是拉客戶，找懂的人來做，同時尋求融資，有客戶后，我就開始見投資人，天使輪融資拿到了200萬，拿著這些錢，我就找了一個技術團隊，自己開發(fā)了系統(tǒng)。
我決定自己做電池設備，是有一次甲方來采購，請了一個教授做顧問，他也是特斯拉的顧問，很專業(yè)，他就一直在推薦別家的產品，我不得不承認，我們的產品確實沒法超過行業(yè)龍頭。
當天我很生氣，覺得老先生是來砸我飯碗的。但后來轉念一想，這個人正好是我缺的，我就用入股的形式，邀請他成為我們的合伙人，他最終幫我們研發(fā)了自己的電池設備。
我們現在在市面上鋪了六千多個充電樁，現在鋪的都是第三代的，我們針對12個場景，做了12套標準化的產品。里面有些技術是我們自己的專利。
我是我們公司唯一的銷售，其他都是技術人員，團隊不是很大，不算外包安裝工人的話，大概12個人。我們開了自己的三條生產線，投入大概在200多萬。
目前我們的商業(yè)模式主要以賣設備為主，未來我還想要建自己的充電點位，這個點位未來也是可以賣出去的。這個商業(yè)模式一點也不花哨，之前還想過什么免費充電，把新能源車主圈到我們的平臺上，然后給他們推送車險、新能源車等等，這些想法都被否定了，就用最簡單樸實的方式賺錢。
作為一個行外人，我的起步確實經歷了一些艱難，比如我第一次去看現場的時候，工程師生病沒去，我連串聯電路和并聯電路都看不懂，然后后來線排錯了，全部拆了重做。
這次創(chuàng)業(yè)整個過程有無數的問題，大的障礙都一步步克服掉了，但還是感覺內心很掙扎。
我現在每天的生活基本上都是在工作，經常住在辦公室，前段時間很忙的時候，我連續(xù)睡在公司八天，現在基本上每天也只能睡三四個小時，因為每天都有困難，永遠有做不完的事，有的時候設備被水淹了，有的時候電爆掉了，我都要自己去跟。
我有一次失眠了整整32天，就是因為要處理的事情實在太多，頭快要炸掉了，確實很折磨人。
最焦慮的是有一次系統(tǒng)被黑，所有的充電樁都不能用，那時候急得像熱鍋上的螞蟻，所有的客戶都在問我們怎么回事，我不能和人家說我們系統(tǒng)被黑了，就說系統(tǒng)在升級更新。
我現在其實已經有點習慣焦慮了，這次創(chuàng)業(yè)確實比之前壓力都要大，心態(tài)上很不一樣，感覺輸不起。
另一方面的壓力是，我父母反對我創(chuàng)業(yè)，所以我每天回去還要在我爸媽面前編造另一個人設，我在外面是一個人，在家里是另一個人。
我現在沒有任何的愛好，只有抽煙，這是我解壓的方式，我知道現在我熬夜、抽煙的生活方式對身體不好，其實之前我做過一次體檢，看過報告后嚇一跳，后來再也沒去做體檢了。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)到現在，我覺得最需要的特質是不怕死、輸得起、臉皮厚。創(chuàng)業(yè)是一種狀態(tài)，可能會有好的或者不好的結果，最主要的是過程要覺得快樂，熱愛自己做的事情，我覺得信念比什么都重要。
如果這次不幸真的創(chuàng)業(yè)又失敗了，我肯定會再來，會一直在創(chuàng)業(yè)的路上。
當然，創(chuàng)業(yè)確實非常影響生活，喜也是它，憂也是它，哀也是它，怒也是它。從創(chuàng)業(yè)之后，所有的情緒都跟它有關。
我到現在最開心的一刻，是我們第一個點位建成的時候。當第一支充電樁裝上去，測試完畢可以使用時，我覺得自己的夢想在現實中落地了，變成了真真正正看得見摸得著的東西。
在去工地施工的路上，圖由受訪者提供
如果要我和想創(chuàng)業(yè)的人說個建議，那我建議要謹慎，這條路沒看上去那么風光，當中要熬的、要經歷的太多，你熬個三五年覺得好長，但是三五年過去，發(fā)現還要熬下一個三五年，每個階段熬的東西都不一樣，沒錢的時候為了找錢發(fā)愁，有錢的時候為了怎么花錢、賺錢發(fā)愁，確實很難。
