區(qū)塊鏈行業(yè)發(fā)展至今，眾多開(kāi)發(fā)者已經(jīng)做了諸多嘗試，但很多人都在抱怨本身行業(yè)的核心用戶太少，應(yīng)用無(wú)法落地。那么應(yīng)用無(wú)法落地的根本原因真的是因?yàn)楹诵挠脩羯賳�，至少墨客井鏈�?shù)字科技（杭州）有限公司CEO李長(zhǎng)欣不這樣認(rèn)為，他覺(jué)得找到一個(gè)適合落地的方向才能夠擁有用戶。
本期鏈茶訪，鏈茶館請(qǐng)到了墨客井鏈數(shù)字科技（杭州）有限公司CEO李長(zhǎng)欣，墨客井鏈科技公司目前有三個(gè)主要的探索方向，第一是溯源系統(tǒng)＋鏈上商城，溯源包括的產(chǎn)品比較豐富，生產(chǎn)制造，農(nóng)產(chǎn)品，服裝，食品，藥品安全等；二是區(qū)塊鏈＋聚合模式商業(yè)智能，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，打造BI/DM系統(tǒng)；三是定制聯(lián)盟公鏈打造和商業(yè)應(yīng)用鏈改結(jié)合，技術(shù)開(kāi)發(fā)和支持。
通過(guò)本期采訪，李長(zhǎng)欣會(huì)為大家講述三條業(yè)務(wù)線上的探索，為大家解答如何更好的讓區(qū)塊鏈項(xiàng)目落地并找到合適的目標(biāo)用戶。
以技術(shù)研發(fā)為主的團(tuán)隊(duì) 擁有7年區(qū)塊鏈行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)
李長(zhǎng)欣介紹到，墨客區(qū)塊鏈項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間是2017年1月份，但團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)不僅這一個(gè)項(xiàng)目。創(chuàng)始人井底望天先生和聯(lián)合創(chuàng)始人陳小虎，在硅谷從2012年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始技術(shù)研發(fā)，耕耘已經(jīng)8年時(shí)間，目前硅谷的IT團(tuán)隊(duì)由聯(lián)合創(chuàng)始人陳小虎帶領(lǐng)繼續(xù)進(jìn)行研發(fā)。
在國(guó)內(nèi)的發(fā)展要追溯到14年，井通科技14年8月份在無(wú)錫成立，17年團(tuán)隊(duì)看到智能合約應(yīng)用和區(qū)塊鏈的不可能三角難題，開(kāi)始分析區(qū)塊鏈商業(yè)落地可擴(kuò)展性，解決不可能三角問(wèn)題，要為行業(yè)解決擴(kuò)展性和應(yīng)用拓展問(wèn)題。
18年4月墨客區(qū)塊鏈主網(wǎng)正式啟動(dòng)，底層是主鏈結(jié)構(gòu)，上層是智能合約聯(lián)盟鏈。綜合來(lái)看，墨客區(qū)塊鏈團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)人均具有20多年IT開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，7年區(qū)塊鏈開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)分布在上海、杭州和青島，硅谷主要以底層IT團(tuán)隊(duì)為主。
李長(zhǎng)欣表示墨客區(qū)塊鏈整個(gè)團(tuán)隊(duì)大部分成員都是研發(fā)，杭州分部主要負(fù)責(zé)商業(yè)應(yīng)用落地，應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，有20多人，上海的團(tuán)隊(duì)規(guī)模也是20人左右，青島目前以商務(wù)應(yīng)用對(duì)接人員為主。
溯源平臺(tái)目前是墨客區(qū)塊鏈比較重要的一個(gè)方向，從19年6月份開(kāi)始打造，啟動(dòng)是19年12月份。短短2個(gè)多月時(shí)間，墨客區(qū)塊鏈目前已經(jīng)合作了非遺物質(zhì)文化傳承項(xiàng)目小巷三旬；智能制造汽車配件生產(chǎn)廠商鎂卡，為其搭建了溯源和鏈上商城；山東招遠(yuǎn)黃金；還有跟多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商的合作。
利用區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行溯源 一物一碼透明高效低成本
相比傳統(tǒng)商品條碼、二維碼等溯源方式，李長(zhǎng)欣認(rèn)為墨客區(qū)塊鏈提供的溯源系統(tǒng)是非常安全高效且低成本的，具有多方面的核心優(yōu)勢(shì)。首先，墨客利用區(qū)塊鏈不可篡改和唯一身份的特點(diǎn)，為溯源商品制作了一物一碼。用戶的成本就是點(diǎn)擊生成的數(shù)字身份，將商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這期間只需要商家支付貼碼幾分錢的成本。用戶直接掃碼驗(yàn)證，靈活方便，產(chǎn)品的數(shù)字身份在區(qū)塊鏈上記錄，透明查詢追溯。
區(qū)塊鏈溯源的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)便是，區(qū)塊鏈二維碼和商品綁定，別人復(fù)制不了，區(qū)塊鏈算法導(dǎo)致身份碼無(wú)法碰撞，區(qū)塊鏈的數(shù)字身份是獨(dú)一無(wú)二。第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，利用區(qū)塊鏈不可篡改的特性，進(jìn)行存證追溯的問(wèn)題，每一個(gè)商品放置唯一的憑證。
李長(zhǎng)欣舉了一個(gè)例子，一家酒廠用唯一合約地址放唯一地址，私鑰只有廠家有，沒(méi)有辦法造假。生產(chǎn)一個(gè)酒，廠家就會(huì)發(fā)行唯一上鏈的防偽憑證，且只有廠家能發(fā)。別人仿造不了，廠家對(duì)自己的產(chǎn)品背書，產(chǎn)品質(zhì)量好不好都能找到。
這里他也談到了源頭造假問(wèn)題，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好用戶可以憑借掃碼馬上找到生產(chǎn)源頭，廠家造假直接溯源，因?yàn)檫@個(gè)上鏈的碼不可能是別人仿造的。李長(zhǎng)欣認(rèn)為墨客的溯源平臺(tái)對(duì)于打假防偽非常有幫助，追溯二維碼，消費(fèi)者維權(quán)真的可以找到生產(chǎn)廠家。
一物一碼上的信息顯示，主要考慮用戶的需求，有些產(chǎn)品只關(guān)注的源頭和消費(fèi)，供應(yīng)鏈不需要關(guān)心，只關(guān)注源頭和終端。另外，對(duì)于一些生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中要經(jīng)手多個(gè)部門的，都要進(jìn)行質(zhì)量追溯，對(duì)質(zhì)量的核心關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行記錄上鏈，利用區(qū)塊鏈解決即時(shí)性和真實(shí)性的問(wèn)題。
消費(fèi)碼為用戶返還積分 又能為廠家找到真正用戶
在商品外包裝上的驗(yàn)證碼之外，墨客區(qū)塊鏈為溯源商品設(shè)計(jì)了商品內(nèi)的消費(fèi)暗碼，用戶需要掃碼進(jìn)行商品的支付，支付過(guò)后會(huì)獲得一定的商品積分回潰如果掃碼支付成功，商品身上的驗(yàn)證碼也會(huì)收到反饋，將信息變更為已消費(fèi)，這樣消費(fèi)者就可以清楚看到商品是否是第一次銷售。
所有商品的信息上鏈、交易信息上鏈只需要支付千分之一墨客的gas費(fèi)即可，這部分費(fèi)用墨客不會(huì)向用戶和生產(chǎn)廠家收齲而正是因?yàn)閾碛辛蓑?yàn)證碼上的上鏈數(shù)據(jù)，墨客可以進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，分析出市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷有幫助的關(guān)鍵數(shù)據(jù)提供給廠家。
掃描消費(fèi)碼獲得的積分對(duì)于消費(fèi)者和廠家來(lái)說(shuō)都是有利的。這個(gè)積分有兩種意義，第一，是防偽的憑證，消費(fèi)者掃碼這個(gè)積分返回生產(chǎn)源頭合約地址，證明憑證是生產(chǎn)源頭發(fā)出來(lái)的，是用來(lái)追溯源頭的。
第二，這是有價(jià)值的積分，增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性，返回作為消費(fèi)者還有優(yōu)惠，為了商家更好找到它的用戶。比如消費(fèi)100塊錢會(huì)返還優(yōu)惠券，各家企業(yè)設(shè)計(jì)不太一樣，汽車車輪市場(chǎng)價(jià)1400元，出廠價(jià)1000元，最開(kāi)始在價(jià)格設(shè)計(jì)上把400元差價(jià)作為通證積分設(shè)置在獎(jiǎng)勵(lì)中，掃碼會(huì)有400積分，下次用戶再買只需要支付1000就可以了。
李長(zhǎng)欣表示，利用了消費(fèi)碼積分反饋的機(jī)制，廠家會(huì)精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶，且售賣價(jià)格上沒(méi)有損失，更打通了多個(gè)交易環(huán)節(jié)，上文所說(shuō)的400積分還可以用來(lái)洗車，換車玻璃，擴(kuò)展了產(chǎn)業(yè)和生態(tài)。
目前墨客溯源平臺(tái)的盈利手段是依靠收取合作商家的手續(xù)費(fèi)，溯源商品盈利點(diǎn)的千分之三將作為服務(wù)手續(xù)費(fèi)，因?yàn)榫唧w賣了多少錢都是上鏈公開(kāi)的。李長(zhǎng)欣表示，后續(xù)可能調(diào)整，計(jì)劃中也是有年費(fèi)的。直接交五萬(wàn)的年費(fèi)，就不用交手續(xù)費(fèi)了，相當(dāng)于一年買斷機(jī)制，覺(jué)得不合適的商家仍然可以選擇用真實(shí)成交價(jià)格。
他還是非�？春媚蛥^(qū)塊鏈溯源平臺(tái)的發(fā)展的，整個(gè)溯源防偽是3000億美元市場(chǎng)，區(qū)塊鏈溯源可以為傳統(tǒng)企業(yè)打假團(tuán)隊(duì)提供很多真實(shí)數(shù)據(jù)，協(xié)同處理上非常方便，消費(fèi)者不必糾纏廠家了。廠家可以對(duì)自己渠道的東西負(fù)責(zé)，帶來(lái)了很多糾紛處理的效率提升，大數(shù)據(jù)提升對(duì)于商品推廣決策有幫助。目前墨客溯源平臺(tái)的目標(biāo)客戶，主要是生產(chǎn)制造型企業(yè)、食品安全和藥品安全，以及民政部門追溯捐款，這些都是應(yīng)用場(chǎng)景。
墨客區(qū)塊鏈＋聚合平臺(tái)的三個(gè)方向
打造區(qū)塊鏈+聚合平臺(tái)也是墨客區(qū)塊鏈的重要業(yè)務(wù)線，李長(zhǎng)欣介紹了三個(gè)方面。第一就是底層區(qū)塊鏈技術(shù)架構(gòu)的搭建。第二，聚合平臺(tái)上搭建商業(yè)模型，墨客做了線上OTA平臺(tái)，這是一款線上訂酒店APP，開(kāi)發(fā)歷時(shí)8個(gè)多月，上線一個(gè)月時(shí)間，截止昨天1萬(wàn)多個(gè)用戶，聚合酒店一萬(wàn)多家。
需求端供應(yīng)的是商務(wù)人員，情侶和親子。傳統(tǒng)OTA平臺(tái)攜程，會(huì)收酒店20%手續(xù)費(fèi)，而墨客打造的OTA平臺(tái)不收酒店傭金，用戶在APP中進(jìn)行酒店消費(fèi)會(huì)返還積分，點(diǎn)擊廣告可以獲取積分，積分可以直接用來(lái)住酒店。
攜程維護(hù)系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)，支付的成本很大所以要向酒店收取傭金。而區(qū)塊鏈項(xiàng)目只需要有十幾個(gè)人，推廣者有幾千人，每個(gè)人都是用戶，推給一個(gè)人都會(huì)有積分。領(lǐng)積分又是游戲，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)500塊錢住店不如去別人手里用低價(jià)換積分，但官方暫時(shí)還不給用戶撮合這個(gè)交易。
李長(zhǎng)欣表示很多區(qū)塊鏈項(xiàng)目抱怨用戶少，主要是一開(kāi)始少?zèng)]有到大規(guī)模應(yīng)用場(chǎng)景中去，實(shí)際上上百萬(wàn)用戶的平臺(tái)有很多，墨客的訂酒店OTA平臺(tái)今年的預(yù)期目標(biāo)是30萬(wàn)。
第三，商業(yè)智能BI，BI是商業(yè)智能，系統(tǒng)內(nèi)部產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù)，最大的問(wèn)題是這些數(shù)據(jù)大部分沒(méi)有用，數(shù)據(jù)需要挖掘，但是不確定真假。區(qū)塊鏈?zhǔn)裁磿r(shí)候上鏈有時(shí)間戳，即時(shí)性問(wèn)題解決，上鏈不可篡改真實(shí)性問(wèn)題也解決了，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)，進(jìn)行了排序和處理，形成了數(shù)據(jù)集市，自動(dòng)化每天產(chǎn)生廠家想要的數(shù)據(jù)模塊，增長(zhǎng)趨勢(shì)和每天變化。
墨客根據(jù)鏈上公開(kāi)信息，產(chǎn)生了一些負(fù)面清單，提前預(yù)警一些市場(chǎng)推廣工作的報(bào)備，之前都在數(shù)據(jù)庫(kù)里面，不找是找不出來(lái)的，這個(gè)不需要專門的人去做，完全是由BI完成的。智能報(bào)告是不可推諉的，目前已經(jīng)在應(yīng)用了。
墨客區(qū)塊鏈要打造的聯(lián)盟公鏈具體是什么？
李長(zhǎng)欣解釋到聯(lián)盟公鏈大致可以理解為可以加很多節(jié)點(diǎn)的聯(lián)盟鏈，聯(lián)盟鏈?zhǔn)窃S可制的，要有幾個(gè)節(jié)點(diǎn)。群鏈體系鏈上能發(fā)鏈，聚合平臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)盟鏈，底層結(jié)構(gòu)是可以拓展的，但是加入了白名單和黑名單的限制的。井底望天先生曾經(jīng)在文章中表示，墨客底層鏈或者井通聯(lián)盟公鏈擔(dān)任底層基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)工作，而應(yīng)用方則可以通過(guò)在底層基礎(chǔ)鏈的上層搭建自有專屬應(yīng)用鏈，每條應(yīng)用鏈根據(jù)項(xiàng)目不同可靈活自定義共識(shí)機(jī)制，也可以是私鏈、聯(lián)盟鏈、公鏈的模式。
應(yīng)用鏈和底層的一個(gè)或多個(gè)基礎(chǔ)鏈形成從強(qiáng)到弱的不同耦合。應(yīng)用鏈們可通過(guò)跨鏈實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞，既保有項(xiàng)目自生態(tài)又可以跨鏈融合構(gòu)建大生態(tài)。這種結(jié)合模式，也許可以叫做Federatedbolckchina。當(dāng)應(yīng)用所需要的預(yù)訂的許可性和可監(jiān)控性，不能直接在完全的公鏈上去落實(shí)，但是又無(wú)法完全用聯(lián)盟私鏈來(lái)解決。那么如何按照實(shí)際需求，把部分需要公鏈的要求和部分需要聯(lián)盟鏈的要求結(jié)合起來(lái)。聯(lián)盟公鏈的英文稱作Hypidblockchain，算是比較符合產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈發(fā)展的一個(gè)重要方向。
針對(duì)鏈改服務(wù)，對(duì)于已經(jīng)完成信息化的企業(yè)，墨客會(huì)幫助聚合模型和BI進(jìn)行提升。鏈改方向，第一傳統(tǒng)企業(yè)信息化都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，幫忙打造系統(tǒng)。第二，是企業(yè)完成了信息化，這些是有信息化系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)的，李長(zhǎng)欣表示重點(diǎn)用戶在這里，為其進(jìn)行通證設(shè)計(jì)和BI挖掘，更符合墨客的方向。
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