作者：朱兆偉
2 月中旬，疫情還未結(jié)束。
已經(jīng)有很多教育機(jī)構(gòu)，撐不住了。
于是，最近連續(xù)有幾個(gè)大新聞。
2020 年 2 月 6 日深夜，兄弟連創(chuàng)始人李超發(fā)了一封信，宣告企業(yè)破產(chǎn)。
2020 年 2 月 13 日，在線教育企業(yè)明兮大語文創(chuàng)始人王嘉樹發(fā)出給家長的一封信，宣告破產(chǎn)。
2020 年的 2 月 13 日晚，xx 勝教育的內(nèi)部主管群說，只發(fā)放部分工資，剩余工資 4 月份發(fā)放。
2 月 15 日，學(xué)教育-松鼠 AI 的創(chuàng)始人栗浩洋對外表示： 下決心做壞人，全員 3.5 折工資 5 個(gè)月，最核心高管零工資，一月統(tǒng)一半折。
面對疫情，及疫情后產(chǎn)生的影響，教培行業(yè)沒有哪個(gè)機(jī)構(gòu)可以置身事外，降薪自救是一種常見的做法，甚至有機(jī)構(gòu)已經(jīng)采取了更嚴(yán)格的措施，裁員，或者直接臥倒。
一、兄弟連教育
2020 年 2 月 6 日深夜，兄弟連創(chuàng)始人李超發(fā)了《致兄弟連全天學(xué)員、員工、股東的一封信》，宣告企業(yè)破產(chǎn)。
來源：官網(wǎng)截圖
來源：官網(wǎng)截圖
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我很難理解的是為什么會(huì)有 2136 個(gè)人點(diǎn)擊在看？
難道不去認(rèn)真的想一想嗎？
二、明兮大語文
按說，這場疫情是在線教育企業(yè)的利好。但是，也有明兮大語文轟然倒下。
來源：官網(wǎng)截圖
更多是自己管理的問題吧。
請大家不要忘記，2019 年，很多在線教育企業(yè)在裁員，關(guān)門之中。
三、xxx 勝教育工資 4 月時(shí)補(bǔ)償放發(fā)
2020 年的 2 月 13 日晚，xxx 勝教育的內(nèi)部群里主管發(fā)了一份文件：
部分內(nèi)容如下：
自疫情爆發(fā)以來，從中央到省級和地方政府，從集團(tuán)到我們各個(gè)校區(qū)，都是嚴(yán)陣以待，目標(biāo)是打贏這場攻防戰(zhàn)役。作為全國連鎖的教育機(jī)構(gòu)，在新冠狀病毒的影響之下，國內(nèi)絕大多數(shù)行業(yè)都陷入了半停擺狀態(tài)，作為 百年大計(jì) 的教育行業(yè)也到了前所未有的歷史關(guān)頭，疫情在全國迅速蔓延，形成席卷之勢，至此危難之際，我們?nèi)w xx 勝人攜手共進(jìn)，眾志成城。終于.我們找到了新的機(jī)遇與出口，相信我們按照這條路繼續(xù)走下去，優(yōu)勝教育必將迎來下一個(gè)輝煌時(shí)代。
但此轉(zhuǎn)變之時(shí)，公司需要全體人的共同努力，非常時(shí)期，我們制定了短期內(nèi)緊急員工工資發(fā)放規(guī)則。在保障員工生活基本條件滿足的情況下，按期發(fā)放一定比例的工資，未能及時(shí)發(fā)放的工資將于今年 4 月份開始陸續(xù)進(jìn)行補(bǔ)償發(fā)放。教師崗位還將獲得5% 線上授課額外激勵(lì)。
目前集團(tuán)也在開展各項(xiàng)產(chǎn)品試驗(yàn)，新產(chǎn)品試驗(yàn)成功后，我們將獲得全新的產(chǎn)品引擎推動(dòng)業(yè)務(wù)開展，同時(shí)非教師崗位會(huì)同步引入新的績效，保障大家的收入。具體各城市的薪配發(fā)放時(shí)間和詳情還請等待城市負(fù)責(zé)人的具體通知。對于一些情況特殊的城市或校區(qū)， 我們也將開放員工持股、共謀發(fā)展的全民持股經(jīng)營方式，把末來更多的利益開放給咱們的伙伴，相關(guān)政策也在制定中。大災(zāi)之年，誰都不可能獨(dú)善其身。我們不能等，也等不來救世主，只能靠自己。靠全體戰(zhàn)友的集體力量和同舟共濟(jì)、共克時(shí)艱。這時(shí)需要各部分，各城市，各平臺，精心籌劃、精打細(xì)算，做好現(xiàn)金流管控和極限成本管理，力爭把全年財(cái)務(wù)預(yù)算帶來的損失控制到最低。
同時(shí)，每一場危機(jī)的背后，都蘊(yùn)含新機(jī)會(huì)，教育行業(yè)也是一樣的，我們作為個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)，線下規(guī)模排名前幾的教育機(jī)構(gòu)，我們擁有數(shù)以萬計(jì)的優(yōu)質(zhì)教師，十九年來的教研和沉淀，我們積累了深厚的教研和教學(xué)能力，在 omo 轉(zhuǎn)型的這條路上，我們擁有得天獨(dú)厚的師資優(yōu)勢和門店優(yōu)勢。對于機(jī)會(huì)，要更加敢于拼、敢于搶，要快人一步把握機(jī)會(huì)，使之成為業(yè)績增長新的來源。
面對這些問題，我們秉持 堅(jiān)守使命、共克時(shí)艱 的信條，這個(gè)時(shí)刻，需要我們......
四、松鼠 AI
松鼠 AI 創(chuàng)始人栗浩洋 2 月 15 號，在朋友圈原文：
比起旅游、西貝和吳海的 KTV，松鼠 AI 在疫情期更是冰與火之歌。
其他企業(yè)停業(yè)，旅游公司 80% 的成本、餐飲業(yè)買菜的成本不用花了，但是我們?nèi)珖?2 千多家學(xué)校仍舊要全員服務(wù)，收入?yún)s跌到 1 折，在線學(xué)生大增但總部都是免費(fèi)反而增加成本。
本來夠活 2 年的賬上 3.2 億現(xiàn)金，如果沒收入只夠 6 個(gè)月。
下決心做壞人，全員 3.5 折工資 5 個(gè)月，最核心高管零工資，一月統(tǒng)一半折。等下輪融資后補(bǔ)齊，或者換成公司股份，這樣我們現(xiàn)金流仍舊可以不融資活兩年。
為了總部近 2 千人和全國 1 萬多名員工負(fù)責(zé)，可能對很多人不公平。但是，總比現(xiàn)在把錢花光，下半年像去年幾家教育獨(dú)角獸裁員 80%，比韋博欠薪四個(gè)月現(xiàn)金流枯竭倒閉要好很多。
6 月之后，教育行業(yè)線下機(jī)構(gòu)會(huì)倒閉 60%，經(jīng)濟(jì)會(huì)復(fù)蘇甚至反彈，我們現(xiàn)在學(xué)生人數(shù)的暴增就是對我們質(zhì)量的認(rèn)可，在太陽升起之時(shí)我們要有充沛的資金打大仗，這才是對員工的大愛。
沒想到美國的數(shù)據(jù)科學(xué)家 Dan 和首席 AI 科學(xué)家 Tom Mitchell 教授竟然率先同意三五折(本來美國總經(jīng)理說這在美國絕對不可能)，沒想到有些員工自己給自己的下屬補(bǔ)錢，當(dāng)然，也有人在校長群里釋放負(fù)面，有人造謠投訴。公司聲明，離職的員工公司不減一分錢給你結(jié)算清楚，并且還多給交 5 個(gè)月社保給你保底。
來源：官網(wǎng)截圖
2 月 16 日，松鼠 AI 創(chuàng)始人栗浩洋又發(fā)了一段長文:
我在全員直播的時(shí)候說，這對每一個(gè)員工都是一場當(dāng)自己在澳門的**下注，你是愿意跟著公司爬雪山過草地全情投入工作承擔(dān)仍舊可能血本無歸的未來，還是現(xiàn)在離開去加入正在增長比我們安穩(wěn)的同行或者解甲歸田。
我很感動(dòng)，90% 的同事都選擇了一起奮戰(zhàn)到底！
很多人問為什么全員沒日沒夜工作還不能拿津貼和績效工資，為什么員工只拿基礎(chǔ)薪資，公司還捐贈(zèng) 5 百萬和捐贈(zèng)百萬美金 AI 科學(xué)家大獎(jiǎng)。
我想說的是，很多企業(yè)家的錯(cuò)誤，
第一是看著自己賬上現(xiàn)金流充沛，忽略了這場戰(zhàn)役可能要持續(xù) 6 個(gè)月而不是 2 個(gè)月；
第二，把現(xiàn)金消耗在這幾個(gè)月低效的收入而忽略了疫情過去經(jīng)濟(jì)反彈、同行倒下后，市場供給缺位時(shí)候，巨大機(jī)遇面前你需要更多的錢；
第三，在最低谷的時(shí)候不但不是不花錢，而是要在性價(jià)比高的地方重金砸錢花，這個(gè)時(shí)候品牌名聲和能見度給了我們更多的關(guān)注和學(xué)生，比硬廣效果好很多；
第四，你千萬不要失去在這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)誰是真正忠誠的員工，誰把你的股份你的未來看得比現(xiàn)金比眼前還重要的機(jī)會(huì)，否則你可能留下的并不是你想要的，放走的反而是最智慧的。
災(zāi)難永遠(yuǎn)都有，關(guān)鍵是每次外部災(zāi)難都不是削弱我們，而是讓我們的機(jī)體更加強(qiáng)壯！
五、小結(jié)
雖然教培機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校，線下全面停課，但是為了停課不停學(xué)，同時(shí)為了生計(jì)，從線下轉(zhuǎn)到線上，成為大部分線下機(jī)構(gòu)的選擇，老師們也不得不在有生之年當(dāng)上了主播，#網(wǎng)課#，#如何避免上網(wǎng)課被老師提問#，更是相繼上了熱搜。
對于教培機(jī)構(gòu)來說，進(jìn)行轉(zhuǎn)變不是一件很容易的事。
面對新冠疫情，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)都面臨著難關(guān)。在這場轉(zhuǎn)變中，機(jī)構(gòu)管理，教師教學(xué)，家長認(rèn)知，學(xué)習(xí)習(xí)慣都需要去適應(yīng)和轉(zhuǎn)變。
而全面停止線下培訓(xùn)的日子里，退課退費(fèi)，人工成本，場地租金是壓在線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頭上的三座大山。
從表面上，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是受到新冠疫情影響。但是，更多是自身的原因。
兄弟連，據(jù)說早就有很多的問題了。只是，趁著疫情，早點(diǎn)解脫吧。
明兮大語文，更和疫情沒有關(guān)系。
Xxx 勝教育機(jī)構(gòu)，本身的加盟模式，一直飽受詬病。早就傳出諸多問題。
不要把所有的問題，都往疫情上推。
疫情已經(jīng)讓教培機(jī)構(gòu)非常困難了。大家就不要再制造恐慌了。
我早就說過，最怕的是 2 月份開始退費(fèi)，有企業(yè)倒下，媒體再煽風(fēng)點(diǎn)火，瘋狂制造緊張氣氛，那么日子將會(huì)更加困難。那么，3 月份將會(huì)出現(xiàn)瘋狂的退款潮，家長的大面積擠兌，那才是教培記過的末日。
大災(zāi)之年，誰都不可能獨(dú)善其身 靠全體戰(zhàn)友的集體力量和同舟共濟(jì)、共克時(shí)艱。
一場危機(jī)的背后，都蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)
對于機(jī)會(huì)，要更加敢于拼、敢于搶，要快人一步把握機(jī)會(huì)，使之成為業(yè)績增長新的來源。
不管你被逼也好，還是主動(dòng)求變也罷;
OMO（線上線下融合）轉(zhuǎn)型這是必然的趨勢。
借助這次疫情危機(jī)，啟動(dòng)線下線上融合之路吧。
這是教學(xué)能力和管理能力突出的教培機(jī)構(gòu)的大機(jī)遇。
