21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者白楊 北京報(bào)道
“我相信AI的技術(shù)與IoT設(shè)備的結(jié)合將是科技創(chuàng)新領(lǐng)域未來10年最大的機(jī)遇，而AIoT現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)大共識、大賽道、大市場，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展的黃金十年”，曠視聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO印奇在4月13日召開的2022曠視企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴大會(huì)上表示。
當(dāng)天，曠視亦發(fā)布了“AIoT生態(tài)合伙人計(jì)劃”。該計(jì)劃將面向全國招募“AIoT生態(tài)合伙人”，包括區(qū)域合伙人、行業(yè)合伙人、產(chǎn)品方案合伙人等，共同推動(dòng)AIoT產(chǎn)業(yè)落地。
對于2013年成立的曠視科技，外界更熟悉其“AI公司”的身份，而在官方介紹中，曠視則稱自己是“一家聚焦物聯(lián)網(wǎng)（IoT）場景的人工智能公司”。
印奇也坦言，AI行業(yè)的說法是有問題的，“AI很難作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)體系或商業(yè)閉環(huán)存在，AI本質(zhì)上是一個(gè)效率工具，它能夠無形地滲透到各個(gè)行業(yè)，成為行業(yè)效率提升的催化劑。因此，AI技術(shù)一定要與場景和行業(yè)深度結(jié)合，同時(shí)要找到合適的載體，這樣才能構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)的客戶價(jià)值和閉環(huán)的業(yè)務(wù)”。
而IoT，是曠視科技選擇深耕的場景和行業(yè)。在印奇看來，AI與IoT結(jié)合而來的AIoT產(chǎn)業(yè)，未來會(huì)像IT行業(yè)一樣，產(chǎn)業(yè)鏈上下游都實(shí)現(xiàn)精細(xì)化分工，不同公司在這個(gè)鏈條里都做著自己最擅長的事情，然后通過連接、合作，推動(dòng)整個(gè)生態(tài)更健康、繁榮地發(fā)展。
以AI技術(shù)為基石
目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)歷過幾波發(fā)展浪潮：第一波浪潮中，科技公司通過開發(fā)各種軟硬件構(gòu)建出了互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，讓人們可以通過PC及移動(dòng)端連接入網(wǎng)；第二波浪潮中，是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的爆發(fā)，人們通過各種載體可以更加便捷地享受到各種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如搜索、社交、電商等等。
而第三波浪潮，則是目前正在邁入的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。如果說前兩波互聯(lián)網(wǎng)浪潮更多是人與人的連接，那第三波浪潮，呈現(xiàn)的則是萬物互聯(lián)的高度智能網(wǎng)絡(luò)。
過去幾年，各種各樣的智能設(shè)備涌入人們生活，但如果僅僅是可以遠(yuǎn)程控制，那只能算是物聯(lián)網(wǎng)的入門水平。一份研究報(bào)告指出，AIoT一般經(jīng)歷自動(dòng)化、設(shè)備連接、智能采集、信息可視化、大數(shù)據(jù)分析和智能預(yù)測的路徑，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展早期是實(shí)現(xiàn)單純的設(shè)備連接， 但最終發(fā)展方向是實(shí)現(xiàn)智能連接，讓設(shè)備通過學(xué)習(xí)進(jìn)行自主決策。
在這個(gè)過程中，AI便成為AIoT實(shí)現(xiàn)智能的技術(shù)關(guān)鍵。印奇表示，“沒有智能的物聯(lián)網(wǎng)就像沒有大腦的軀干一樣，而AI的技術(shù)將滲透到云、邊、端和應(yīng)用的方方面面與物聯(lián)網(wǎng)做深度的融合”。
朝著“萬物智能”的方向，曠視科技圍繞AIoT構(gòu)建了軟硬一體化的產(chǎn)品體系，具體包括以Brain++為核心的AI算法體系，由AIoT操作系統(tǒng)和行業(yè)應(yīng)用構(gòu)成的軟件，以及由傳感器模組、傳感器終端與邊緣設(shè)備、機(jī)器人及自動(dòng)化裝備組成的硬件。
其中，軟件層面是曠視科技的優(yōu)勢領(lǐng)域。比如曠視自主研發(fā)的AI生產(chǎn)力平臺Brain++，包括深度學(xué)習(xí)框架MegEngine（曠視天元）、深度學(xué)習(xí)云計(jì)算平臺MegCompute以及數(shù)據(jù)管理平臺MegData，通過將算法、算力和數(shù)據(jù)能力融為一體，構(gòu)成了整個(gè)公司產(chǎn)品創(chuàng)新的基石。
在行業(yè)層面，曠視目前已經(jīng)針對城市物聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈物聯(lián)網(wǎng)兩大應(yīng)用場景開發(fā)了對應(yīng)的AIoT操作系統(tǒng)，通過在應(yīng)用和設(shè)備之間增加一個(gè)新的操作系統(tǒng)層，使其具備連接、分析和協(xié)同能力。比如在物流場景，通過對物流作業(yè)流程、倉庫庫存庫位、各類機(jī)器人和自動(dòng)化裝備的統(tǒng)一管理，能夠幫助物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。
構(gòu)建生態(tài)加速規(guī)�；�
在談及AIoT產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展時(shí)，印奇提出了一個(gè)關(guān)鍵詞開放。這實(shí)際上也是AIoT發(fā)展的一個(gè)大勢所趨，因?yàn)锳IoT的生態(tài)過于復(fù)雜，很難有一家公司能夠從上到下獨(dú)立實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
正因如此，曠視科技也希望通過招募生態(tài)合伙人，共同打造AIoT生態(tài)。曠視企業(yè)業(yè)務(wù)部客戶拓展負(fù)責(zé)人董迅表示，過去曠視的企業(yè)業(yè)務(wù)模式偏向于渠道模式，在這種模式下，曠視與渠道合作伙伴是一種上下游的供應(yīng)關(guān)系。但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，曠視意識到，與合作伙伴的關(guān)系需要從渠道型向能力互補(bǔ)型轉(zhuǎn)變。
對于此次要招募的區(qū)域合伙人、行業(yè)合伙人、產(chǎn)品方案合伙人，董迅進(jìn)一步解釋道，區(qū)域合伙人是指在一些區(qū)域具備一定的資源和渠道，但缺乏標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的合伙人；行業(yè)合伙人是指在某個(gè)行業(yè)上有所深耕，對行業(yè)有清晰洞察的合伙人；產(chǎn)品方案合伙人則是指具有產(chǎn)品生產(chǎn)能力，但是缺少技術(shù)算法的合伙人。
從曠視的角度而言，AIoT生態(tài)合伙人計(jì)劃其實(shí)就是曠視發(fā)現(xiàn)了自身的一些短板，需要通過生態(tài)的力量來補(bǔ)足。這對于ToB企業(yè)來說，其實(shí)已經(jīng)不足為奇。以云計(jì)算廠商為例，幾乎所有頭部廠商都是通過構(gòu)建生態(tài)來實(shí)現(xiàn)市場拓展。
一位資深ToB行業(yè)專家告訴記者，科技公司在拓展傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)，遇到的最大挑戰(zhàn)就是knowhow問題，如果不了解一個(gè)行業(yè)，就很難真正融入行業(yè)。但問題也隨之而來，面對眾多的行業(yè)，科技公司又很難僅通過自身力量去深入了解每個(gè)行業(yè)，所以生態(tài)合作便成為一個(gè)破局的選項(xiàng)。
董迅表示，在AIoT生態(tài)中，曠視科技對自己的定位是“既明確邊界，又拓展邊界”。“明確邊界，是指曠視會(huì)專注于AI能力的提供，包括AIoT解決方案、AIoT平臺等，而拓展邊界，則是指曠視會(huì)隨著合作伙伴的業(yè)務(wù)邊界延伸而延伸”。
借生態(tài)之力加速AI能力的規(guī)模化拓展，是曠視目前的一個(gè)確定性戰(zhàn)略，也是當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)其招股書，2020年，曠視的營收為13.9億元，同比增長僅10.4%，而2021年上半年，曠視的營收為6.7億元，不及2020年?duì)I收的一半。盡管目前存在一定的宏觀環(huán)境影響，但在既定的環(huán)境下，曠視依然需要尋找增長點(diǎn)，而生態(tài)合伙人計(jì)劃，或許會(huì)是一個(gè)正確的方向。
