日前,天智航舉行了2021年度業(yè)績(jī)說明會(huì)。投資者在會(huì)上最關(guān)注的問題就是公司新一年度的業(yè)績(jī)。
對(duì)此,天智航總經(jīng)理徐進(jìn)在業(yè)績(jī)會(huì)上表示:“截至目前,公司有多臺(tái)已中標(biāo)或已發(fā)貨的設(shè)備訂單正在推進(jìn)中,雖然可能存在因疫情影響裝機(jī)入院、驗(yàn)收確認(rèn)進(jìn)度的情況,對(duì)于實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1億元我們完全有信心。”
針對(duì)疫情可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),公司提前做了相應(yīng)準(zhǔn)備工作,包括提前加速生產(chǎn)、提前將產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地以預(yù)防疫情發(fā)生無法發(fā)貨的情況等。
事實(shí)上,由于價(jià)格昂貴,手術(shù)機(jī)器人推廣較難,整個(gè)行業(yè)都面臨著盈利難題。
艱難進(jìn)化,還需厚積薄發(fā)
近年來,“手術(shù)機(jī)器人”無疑是醫(yī)療器械領(lǐng)域最熱的關(guān)鍵詞之一,備受資本市場(chǎng)青睞,融資事件和融資金額持續(xù)領(lǐng)跑市常
盡管市場(chǎng)前景廣闊,但該賽道目前依舊存在技術(shù)壁壘高、研發(fā)周期漫長(zhǎng)、前期投入成本高等因素,加之國(guó)內(nèi)企業(yè)入局晚,消費(fèi)市場(chǎng)有待挖掘,國(guó)內(nèi)手術(shù)機(jī)器人高新技術(shù)企業(yè)的日子,并非同資本市場(chǎng)一樣火熱,大多數(shù)公司仍處于發(fā)展初期,還在艱難進(jìn)化。
作為國(guó)內(nèi)第一家、全球第五家獲得醫(yī)療機(jī)器人注冊(cè)許可證的企業(yè),天智航已于2020年率先上市IPO科創(chuàng)板,一度給予市場(chǎng)和行業(yè)極強(qiáng)的信心。
天智航2021年報(bào)顯示,2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15,602.19 萬元,較之去年增長(zhǎng)14.80%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損 7,993.32 萬元,歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為虧損 10,321.90 萬元。然而并非只有天智航一家業(yè)績(jī)不理想,3月30日,微創(chuàng)機(jī)器人公布了上市的首份財(cái)報(bào),公司凈虧損高達(dá)5.84億元。
想象豐滿,現(xiàn)實(shí)骨感,接連虧損的年報(bào)可見國(guó)產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人進(jìn)化之路道阻且長(zhǎng)。但不可否認(rèn)的是,機(jī)器人,特別是手術(shù)機(jī)器人賽道過于精尖,前期投入成本將持續(xù)處于高位,且需要漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育,更需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光對(duì)待。事實(shí)上,研發(fā)費(fèi)用大幅增長(zhǎng)也是2021年天智航虧損擴(kuò)大的原因之一。此外,近年來由于大環(huán)境變動(dòng),防疫領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和引入也占據(jù)了醫(yī)院大量的精力和預(yù)算支出,導(dǎo)致其對(duì)于手術(shù)機(jī)器人的購買力減弱。
然而,行業(yè)和產(chǎn)品的價(jià)值,不能單靠營(yíng)收數(shù)據(jù)來佐證,更要看重未來的市場(chǎng)發(fā)展、企業(yè)產(chǎn)品性能以及商業(yè)轉(zhuǎn)化能力。
方興未艾,未來任重道遠(yuǎn)
社會(huì)發(fā)展總是向高質(zhì)量領(lǐng)域邁步,醫(yī)療機(jī)器人的風(fēng)一旦刮起,就很難再停下。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,醫(yī)院是手術(shù)機(jī)器人消費(fèi)的主要場(chǎng)所。有人將手術(shù)機(jī)器人比作醫(yī)院間的軍備競(jìng)賽,然而由于醫(yī)院購置骨科手術(shù)機(jī)器人涉及的環(huán)節(jié)較多、從審批到購買的流程相對(duì)復(fù)雜,導(dǎo)致銷售周期長(zhǎng),其中但凡出現(xiàn)任何疑問,企業(yè)都得進(jìn)行新一輪答疑解惑,進(jìn)而增加了骨科手術(shù)機(jī)器人銷售的不確定性。即便簽單成功,醫(yī)院資金的回流以及產(chǎn)品質(zhì)保所付的保證金都將影響企業(yè)的現(xiàn)金流儲(chǔ)備。
此外,以天智航為首的手術(shù)機(jī)器人企業(yè)能否蓬勃發(fā)展,還取決于手術(shù)機(jī)器人的獲益程度能否覆蓋其高昂成本。隨著骨科手術(shù)機(jī)器人臨床數(shù)據(jù)的不斷累積,手術(shù)機(jī)器人的精度優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)正逐漸顯現(xiàn),當(dāng)手術(shù)機(jī)器人的成本逐步穩(wěn)定在一個(gè)市場(chǎng)可以接受的范圍內(nèi),相信屆時(shí)這股風(fēng)也必將席卷全國(guó)。
百億藍(lán)海,技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展
面對(duì)數(shù)以百億的消費(fèi)市場(chǎng),手術(shù)機(jī)器人賽道“等風(fēng)者”很多,呈群英逐鹿之勢(shì),尚未有突顯的行業(yè)龍頭。但在骨科手術(shù)機(jī)器人的細(xì)分賽道,天智航具有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
作為研發(fā)驅(qū)動(dòng)型的高新技術(shù)企業(yè),優(yōu)秀的人才也是持續(xù)創(chuàng)新的源動(dòng)力。目前天智航團(tuán)隊(duì)研發(fā)人數(shù)占比超34%,其中不乏具有多年臨床醫(yī)學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)的碩士與博士學(xué)歷的專業(yè)人才。截至到今年3月,公司累計(jì)獲得專利181項(xiàng),其中包括165項(xiàng)國(guó)內(nèi)專利,16項(xiàng)國(guó)外專利;軟件著作權(quán)累計(jì)申請(qǐng)并獲得備案授權(quán)39項(xiàng)。
目前,天智航已成功研制了三代骨科手術(shù)機(jī)器人產(chǎn)品,公司的核心產(chǎn)品是第三代“天璣”系列骨科手術(shù)機(jī)器人,是國(guó)際上唯一能夠開展四肢、骨盆以及頸、胸、腰、骶脊柱全節(jié)段手術(shù)的骨科手術(shù)機(jī)器人,臨床精度達(dá)到0.8毫米,術(shù)中輻射減少70%以上,手術(shù)效率提高20%以上,技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平。其次,迭代的產(chǎn)品線也讓其有了實(shí)施“差異化打法”的可能性,基于不同機(jī)型的產(chǎn)品,天智航制定了差異化價(jià)格策略,比如瞄準(zhǔn)區(qū)縣醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)院,計(jì)劃推出減配機(jī)型,商業(yè)化能力也在持續(xù)校準(zhǔn)。
值得一提的是,醫(yī)療器械賽道最終比拼的是:誰先成為細(xì)分賽道龍頭。而天智航一直以來目標(biāo)清晰,聚焦骨科賽道,也是最有潛力、希望突出重圍的企業(yè)之一。
根據(jù)《北京醫(yī)保局北京衛(wèi)健委北京人社局關(guān)于規(guī)范調(diào)整物理治療類等醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目的通知》(京醫(yī)保發(fā)〔2021〕23 號(hào))規(guī)定: 2021年10月23日起,機(jī)器人輔助骨科手術(shù)進(jìn)入北京甲類醫(yī)保支付目錄(可100%報(bào)銷),一次性機(jī)器人專用器械獲得北京乙類醫(yī)保支付(可部分報(bào)銷)。據(jù)此《通知》,天智航研發(fā)的天璣系列骨科手術(shù)機(jī)器人所支持的手術(shù)和一次性骨科手術(shù)機(jī)器人配套耗材首次納入北京醫(yī)保支付范疇。
關(guān)于后續(xù)骨科手術(shù)機(jī)器人的醫(yī)保推進(jìn)情況,天智航在業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示,能夠收費(fèi)是納入醫(yī)保的前提,經(jīng)過一定時(shí)間的收費(fèi)后才能夠在醫(yī)保進(jìn)行評(píng)審,截至去年底,公司骨科手術(shù)機(jī)器人產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入20個(gè)省/市的收費(fèi)目錄。“機(jī)器人輔助骨科手術(shù)”和“一次性機(jī)器人專用器械”進(jìn)入北京醫(yī)保支付目錄后,2021年在北京地區(qū),公司骨科手術(shù)機(jī)器人輔助醫(yī)生開展手術(shù)的數(shù)量較醫(yī)保實(shí)施前有較明顯的提升。
不難看出,未來國(guó)家或?qū)⒓涌焓中g(shù)機(jī)器人的醫(yī)保支付覆蓋面。在國(guó)家政策的大力支持下,手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域的發(fā)展正在迎來一個(gè)黃金時(shí)代。
博觀而約取,厚積而薄發(fā)。破局重生并非朝夕之事,希望國(guó)產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人企業(yè)能積硅步至千里,在等風(fēng)來的日子里,不斷修煉內(nèi)功、積蓄力量,待有一天乘風(fēng)而起,隨風(fēng)起舞。
