"較排名第二的AR/VR服務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)份額高出10%以上。"
本文為IPO早知道原創(chuàng)
作者｜Eric
據(jù)IPO早知道消息，飛天云動(dòng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“飛天云動(dòng)”）日前已通過港交所聆訊，擇日將正式在港交所主板掛牌上市。
這意味著，飛天云動(dòng)或?qū)⒊蔀?ldquo;港股元宇宙第一股”。
成立于2008年的飛天云動(dòng)自2017年4月起由游戲業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向AR/VR內(nèi)容和服務(wù)業(yè)務(wù)，并于2019年5月完成轉(zhuǎn)型，現(xiàn)業(yè)務(wù)主要涵蓋AR/VR營(yíng)銷服務(wù)、AR/VR內(nèi)容、AR/VR SaaS等。
根據(jù)艾瑞咨詢的資料， 按收入計(jì)算，飛天云動(dòng)在中國(guó)的AR/VR內(nèi)容和服務(wù)市場(chǎng)排名第一，于2021年占市場(chǎng)份額的2.6%，同時(shí)，飛天云動(dòng)亦在中國(guó)的AR/VR服務(wù)市場(chǎng)排名第一，于2021年占市場(chǎng)份額的13.5%，較排名第二的AR/VR服務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)份額高出10%以上。
值得一提的是，鑒于AR/VR內(nèi)容及服務(wù)市場(chǎng)屬元宇宙生態(tài)系統(tǒng)的情景應(yīng)用層，AR/VR是達(dá)到和賦能元宇宙沉浸式體驗(yàn)的關(guān)鍵應(yīng)用，是元宇宙開發(fā)階段的先決條件和進(jìn)入門檻，飛天云動(dòng)現(xiàn)已開始建造自身的元宇宙平臺(tái)并將擇日發(fā)布，其中有一個(gè)可以讓用戶自由活動(dòng)的虛擬商業(yè)街區(qū)并進(jìn)入商戶的商業(yè)場(chǎng)景，為企業(yè)客戶和用戶提供元宇宙的接入途徑，并通過飛天元宇宙平臺(tái)連接彼此。
這里不妨補(bǔ)充一點(diǎn)，若從海外對(duì)標(biāo)來看，同樣身披“元宇宙”光環(huán)的Unity在上市之初即受到資本市場(chǎng)的追捧；相較之下，飛天云動(dòng)在現(xiàn)階段仍保持相對(duì)可觀的營(yíng)收增速以及盈利能力。
2019年至2021年，飛天云動(dòng)的營(yíng)收分別為2.51億元、3.39億元和5.95億元；凈利潤(rùn)分別為0.42億元、0.60億元和0.72億元。2022年第一季度，飛天云動(dòng)的營(yíng)收從2021年同期的1.39億元增加64.75%至2.29億元；凈利潤(rùn)則從2021年同期的約919萬元增加315.78%至3821萬元。
飛天云動(dòng)在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于增強(qiáng)研發(fā)能力并改進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施；提升銷售和營(yíng)銷職能；潛在的選定合并、收購(gòu)和戰(zhàn)略投資；開發(fā)飛天元宇宙平臺(tái)；以及用作運(yùn)營(yíng)資金和一般公司用途。
營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)為業(yè)績(jī)基石，AR/VR廣告形式擁有25%的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
在飛天云動(dòng)的幾大業(yè)務(wù)模塊中，AR/VR營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)是其最主要的收入來源。
一方面，AR/VR營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)得益于飛天云動(dòng)較好地復(fù)用了其轉(zhuǎn)型前運(yùn)營(yíng)游戲業(yè)務(wù)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)基于自身以前運(yùn)營(yíng)游戲開發(fā)的技術(shù)積累和游戲發(fā)行的用戶數(shù)據(jù)以及媒體資源積累，飛天云動(dòng)于2017年剛開始進(jìn)入AR/VR服務(wù)市場(chǎng)就順利在AR/ VR服務(wù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利。
于往績(jī)記錄期間，飛天云動(dòng)一共為超過50名廣告客戶提供了AR/VR營(yíng)銷服務(wù)，主要通過超30個(gè)代理商在多元化的媒體平臺(tái)上投放廣告，推廣超過250件廣告產(chǎn)品，大部分為應(yīng)用程式和網(wǎng)站。
另一方面，AR/VR營(yíng)銷服務(wù)本身相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式亦更有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)艾瑞咨詢的資料，傳統(tǒng)廣告形式的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為0.3%至15%，而AR/VR 廣告形式的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率則高達(dá)25%。
譬如，VR技術(shù)可以模擬環(huán)境，生動(dòng)展示產(chǎn)品。此外，AR技術(shù)能用作追蹤與定位，實(shí)現(xiàn)與終端用戶在現(xiàn)實(shí)中互動(dòng)，并通過互動(dòng)式、沉浸式和場(chǎng)景化的體驗(yàn)提升用戶的參與感和趣味性。
此外，由于AR/VR廣告提供更廣泛的渠道與終端用戶互動(dòng)，AR/VR服務(wù)企業(yè)可更深入了解終端用戶的行為偏好并提高投放廣告的精準(zhǔn)度。
可以預(yù)見的是，隨著AR/VR技術(shù)在營(yíng)銷廣告場(chǎng)景的應(yīng)用和普及，未來將有越來越多的廣告素材和營(yíng)銷方式以AR/VR形式呈現(xiàn)。
已為超過60名客戶提供AR/VR內(nèi)容，SaaS平臺(tái)付費(fèi)訂購(gòu)客戶數(shù)量超2200名
除提供AR/VR營(yíng)銷服務(wù)外，飛天云動(dòng)另已拓展服務(wù)，尤以AR/VR內(nèi)容業(yè)務(wù)和AR/VR SaaS業(yè)務(wù)為代表。
其一、AR/VR內(nèi)容業(yè)務(wù)，其指飛天云動(dòng)利用自己的AR/VR內(nèi)容開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為各個(gè)行業(yè)的客戶賦能，為行業(yè)客戶和終端用戶提供虛擬世界多元化的沉浸式體驗(yàn)。
于往績(jī)記錄期間，飛天云動(dòng)通過AR/VR內(nèi)容業(yè)務(wù)為超過60名客戶提供了AR/VR內(nèi)容，并且積累了超過150個(gè)AR/VR內(nèi)容項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，客戶覆蓋娛樂、教育、文旅、技術(shù)、保健和汽車等行業(yè)。
其二、AR/VR SaaS業(yè)務(wù)。通過在AR/VR內(nèi)容和服務(wù)業(yè)務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)，飛天云動(dòng)開發(fā)了標(biāo)準(zhǔn)化的AR/VR SaaS平臺(tái)，讓客戶能自己制作和發(fā)布以AR/VR為基礎(chǔ)的內(nèi)容。
具體來講，這一由互動(dòng)內(nèi)容所驅(qū)動(dòng)的AR/VR SaaS平臺(tái)是通過AR/VR互動(dòng)，讓客戶進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)、與現(xiàn)有用戶互動(dòng)、吸引新用戶的技術(shù)工具；客戶可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)需求，在 AR/VR SaaS平臺(tái)中選取所需風(fēng)格以及互動(dòng)方式，通過獎(jiǎng)勵(lì)分發(fā)，例如紅包及優(yōu)惠券，激勵(lì)終端用戶。
截至2022年3月31日，已經(jīng)有超過14,000名用戶在飛天云動(dòng)的AR/VR SaaS平臺(tái)上注冊(cè)；截至2022年3月31日，飛天云動(dòng)的AR/VR SaaS平臺(tái)的付費(fèi)訂購(gòu)客戶數(shù)量超過2,200名。
值得注意的是，2020年飛天云動(dòng)的AR/VR SaaS平臺(tái)入駐騰訊云SaaS平臺(tái)，成為唯一入駐騰訊千帆計(jì)劃的AR/VR產(chǎn)品供應(yīng)商；2021年，飛天云動(dòng)的AR/VR SaaS進(jìn)一步成為一家頂級(jí)電商平臺(tái)的SaaS產(chǎn)品的認(rèn)可服務(wù)供應(yīng)商。
數(shù)天前，飛天云動(dòng)通過公眾號(hào)宣布其與快手達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，合作的內(nèi)容即包括飛天云動(dòng)將依托SaaS平臺(tái)將為快手全景視頻創(chuàng)作者們提供便利編輯工具，廣泛適用于全景圖片、全景視頻，添加3D模型、特效等互動(dòng)功能。創(chuàng)作者可將編輯后的內(nèi)容，直播推流到快手，進(jìn)行直播，這將大幅降低房產(chǎn)家居、文博、教育、數(shù)字營(yíng)銷等多領(lǐng)域的全景直播門檻。
各業(yè)務(wù)板塊已形成協(xié)同效應(yīng)，為元宇宙平臺(tái)的誕生奠定了基礎(chǔ)
根據(jù)艾瑞咨詢的資料，中國(guó)AR/VR內(nèi)容和服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模已從2017年的11億元以110.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率在2021年增至217億元，并預(yù)計(jì)到2026年進(jìn)一步增至1,302億元，成為賦能元宇宙的重要推動(dòng)力。
隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，飛天云動(dòng)的AR/VR營(yíng)銷服務(wù)、AR/VR內(nèi)容、AR/VR SaaS和IP業(yè)務(wù)之間亦產(chǎn)生了較強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)和交叉銷售機(jī)遇。這樣的協(xié)同效應(yīng)包括客戶積累、技術(shù)開發(fā)和IP資源共享，將進(jìn)一步改善其整體AR/VR業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，以提供更好的客戶服務(wù)、增強(qiáng)客戶黏性并為業(yè)務(wù)創(chuàng)造良性循環(huán)。
譬如，在AR/VR內(nèi)容業(yè)務(wù)中構(gòu)建的技術(shù)體系和研發(fā)架構(gòu)，并打造的開發(fā)流程以及質(zhì)量控制體系，可提升AR/VR營(yíng)銷服務(wù)，并保證AR/VR營(yíng)銷服務(wù)的效率和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)， AR/VR營(yíng)銷服務(wù)和AR/VR內(nèi)容業(yè)務(wù)所獲得的經(jīng)驗(yàn)亦可改進(jìn)技術(shù)并提升效率。即，一旦飛天云動(dòng)識(shí)別出可標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)或內(nèi)容，其將適時(shí)推出相應(yīng)的SaaS產(chǎn)品，以進(jìn)一步提升AR/VR SaaS業(yè)務(wù)。
此外，飛天云動(dòng)AR/VR營(yíng)銷服務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)同樣可以幫助其日后能夠在元宇宙平臺(tái)上為客戶提供服務(wù)。畢竟，宇宙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生收入的其中一種方式就是為商業(yè)客戶提供服務(wù)，包括營(yíng)銷服務(wù)；而飛天云動(dòng)多年運(yùn)營(yíng)積累的IP儲(chǔ)備，則能夠?yàn)槠湓钪嫫脚_(tái)用戶提供多元化IP組合。
這意味著，飛天云動(dòng)即將推出的飛天元宇宙平臺(tái)或更加值得期待。畢竟，其多年來在AR/VR業(yè)務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)讓其具備了可以打造元宇宙平臺(tái)各典型要素的能力，最終實(shí)現(xiàn)讓客戶有能力與虛擬商務(wù)空間的客戶自行開展商務(wù)合作，在改善客戶體驗(yàn)的同時(shí)幫助客戶發(fā)掘商機(jī)，進(jìn)而帶動(dòng)自己的規(guī)模擴(kuò)大和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
