文|倪毓平
編|陳芳
隨著掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展逐漸放緩，頭部廠商也發(fā)生明顯變化。近日，科沃斯、石頭科技相繼披露三季報(bào)，兩家巨頭凈利潤(rùn)分別下滑了15.65個(gè)百分點(diǎn)和15.85個(gè)百分點(diǎn)。而單季度的凈利潤(rùn)降幅則約在三成至五成之間。
家電行業(yè)分析師梁振鵬認(rèn)為，“今年以來(lái)，掃地機(jī)器人產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，市場(chǎng)增長(zhǎng)面臨一定的瓶頸，受到整體市場(chǎng)的影響，科沃斯和石頭科技的凈利潤(rùn)下滑不難理解。”
在這一環(huán)境變化下，科沃斯在今年10月推出新品，尋求生產(chǎn)場(chǎng)景、商用場(chǎng)景的市場(chǎng)突破；而石頭科技則加大對(duì)于智能機(jī)器人的投入建設(shè)。
（圖/視覺(jué)中國(guó)）
凈利潤(rùn)下滑 營(yíng)銷(xiāo)投入增加
具體來(lái)看，根據(jù)科沃斯、石頭科技在近期披露的三季報(bào)顯示，今年前9個(gè)月，科沃斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)收101.25億元，同比增長(zhǎng)22.81%；凈利潤(rùn)為11.22億元，同比減少15.65%。其中，第三季度凈利潤(rùn)下滑明顯，同比下降了48.94%為2.45億元；營(yíng)收為33.02億元，同比增加14.44%。
科沃斯對(duì)此表示，主要系報(bào)告期內(nèi)受宏觀因素影響，消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)能減弱，市場(chǎng)投入產(chǎn)出下降所致。
凈利潤(rùn)下滑也體現(xiàn)在石頭科技的財(cái)報(bào)中。據(jù)悉，其年初至今的營(yíng)收為43.92億元，同比增加14.78%，凈利潤(rùn)為8.55億元，同比減少15.85%。三季度，石頭科技的凈利潤(rùn)同比減少了34.54%為2.38億元。營(yíng)收微降0.65%至14.69億元。對(duì)此，石頭科技給出的原因是，公司為進(jìn)一步拓展海內(nèi)外市場(chǎng)，增加廣告及市場(chǎng)推廣投入，導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用上升。此外，遠(yuǎn)期鎖匯產(chǎn)生的收益在減少。
這與市場(chǎng)規(guī)模的整體收縮有關(guān)。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，截至9月末，掃地機(jī)器人線上銷(xiāo)量同比下滑17.75%，為20.11萬(wàn)臺(tái)； 銷(xiāo)售額同比上升7.07%，為6.03億元。
梁振鵬分析稱(chēng)，今年以來(lái)，上游原材料的漲價(jià)影響仍在持續(xù)。銅、鋁、鐵等上游原材料和芯片的缺貨漲價(jià)都導(dǎo)致了掃地機(jī)器人的生產(chǎn)成本明顯增加，這也在客觀上使得企業(yè)凈利潤(rùn)有所下滑。另一方面，隨著產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的迭代放緩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。行業(yè)依靠廣告獲得市場(chǎng)，也導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
營(yíng)銷(xiāo)投入的增加也反映了這一點(diǎn)。今年19月，科沃斯的銷(xiāo)售費(fèi)用為28.50億元。較去年同一時(shí)期增加了近10個(gè)億的支出。石頭科技的銷(xiāo)售費(fèi)用也增長(zhǎng)明顯，由2021年前三個(gè)季度的4.53億元增加至今年同期的7.88億元。
其中，科沃斯加大對(duì)于抖音電商的布局。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，8.18期間，科沃斯通過(guò)線上3個(gè)直播間、線下40家直播間和多達(dá)人直播，帶動(dòng)當(dāng)日新品T10 OMNI銷(xiāo)量過(guò)千。據(jù)悉，活動(dòng)期間，科沃斯品牌累計(jì)支付GMV超5700萬(wàn)，達(dá)成率121%。商城成交環(huán)比增長(zhǎng)了80%。媒體引用通聯(lián)數(shù)據(jù)稱(chēng)，三季度科沃斯抖音銷(xiāo)額同比增長(zhǎng)56%。
石頭科技也加大了渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)力度。2021年，石頭科技簽下明星代言人肖戰(zhàn)，為品牌帶來(lái)爆發(fā)流量。根據(jù)中金公司援引的淘數(shù)據(jù)，在肖戰(zhàn)代言后，石頭科技2021年4月及5月的線上銷(xiāo)售額分別同比增長(zhǎng)74.8%、108.5%，銷(xiāo)售量分別同比增長(zhǎng)54.6%、77.4%。今年4月，石頭科技與肖戰(zhàn)續(xù)約。在各類(lèi)新媒體平臺(tái)中，石頭科技也在不斷加強(qiáng)天貓、京東、有品等各大電商平臺(tái)的廣告投放，展開(kāi)明星直播、抖音、小紅書(shū)等達(dá)人方式的推廣宣傳。
而在海外市場(chǎng)，石頭科技建立全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)自營(yíng)渠道建設(shè)。在線上，除官網(wǎng)銷(xiāo)售外，其與美國(guó)亞馬遜、沃爾瑪、online、HomeDepot等合作。在線下，與海外本土新下大型分銷(xiāo)商合作并加速海外自營(yíng)渠道開(kāi)拓，健全海外倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)體系。
截至今年9月末，科沃斯仍位居首位，但市占率有輕微下滑。根據(jù)奧維云網(wǎng)，其線上市占率為42.96%，同比微降0.8%；而石頭科技市占率則同比增加4.09%至18.81%。在產(chǎn)品方面，上述兩家企業(yè)的產(chǎn)品均價(jià)分別提升了732元和695元，為3625元和3988元。
（圖/視覺(jué)中國(guó)）
布局新場(chǎng)景
在市場(chǎng)發(fā)展放緩的背景下，兩大頭部廠商發(fā)布新品來(lái)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
科沃斯由C端市場(chǎng)向B端市場(chǎng)邁進(jìn)，由室內(nèi)場(chǎng)景走向生產(chǎn)場(chǎng)景。10月末，科沃斯發(fā)布了新品智能割草機(jī)器人GOAT G1及全新商用清潔解決方案DEEBOT PRO K1、M1。據(jù)介紹，GOAT G1將于明年3月進(jìn)入中國(guó)及歐洲市場(chǎng)，從使用場(chǎng)景來(lái)看，歐美市場(chǎng)是智能割草機(jī)器人最大的市常有數(shù)據(jù)顯示，目前來(lái)看，全球割草工具機(jī)器人化率為10%，在智能性、安全性表現(xiàn)不佳。
DEEBOTPROK1、M1則要進(jìn)軍商用清潔領(lǐng)域。作為一套組合型地面清潔解決方案，該方案專(zhuān)為商嘗寫(xiě)字樓、酒店、餐飲和零售空間等商業(yè)場(chǎng)景打造，包括K1和M1一小一大兩臺(tái)機(jī)器人，通過(guò)定制化的數(shù)量組合來(lái)滿足不同體量商用環(huán)境下復(fù)雜的地面清潔需求。
值得注意的是，DEEBOTPRO采用全租賃的商用模式，其租賃平臺(tái)也于近日上線，產(chǎn)品計(jì)劃在明年第一季度入駐各類(lèi)商業(yè)空間。事實(shí)上，早在去年6月，科沃斯就發(fā)布掃洗推一體室內(nèi)商用清潔機(jī)器人“程犀”，適用場(chǎng)景為1000平米以?xún)?nèi)的室內(nèi)商用空間。
石頭科技則聚焦家用清潔領(lǐng)域。今年以來(lái)，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)陸續(xù)推出G10S、G10SPRO、G10PLUS、G10SAUTO等四款新品掃地機(jī)器人，及洗地機(jī)新品A10系列。
此外，石頭科技加大了對(duì)于智能機(jī)器人的投入。今年10月，其披露稱(chēng)，向四家子公司增資，用以建設(shè)“智能機(jī)器人創(chuàng)新平臺(tái)項(xiàng)目”。據(jù)悉，該項(xiàng)目在2020年完成募資資金凈額43.68億元，計(jì)劃用于新一代掃地機(jī)器人、商用清潔機(jī)器人產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、智連數(shù)據(jù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)、智能機(jī)器人創(chuàng)新及自建制造中心等項(xiàng)目中。目前，新一代掃地機(jī)器人、商用清潔機(jī)器人產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已處于結(jié)項(xiàng)狀態(tài)，總投資額為8.0億元和2.9億元。
