全球經(jīng)濟(jì)將何去何從？這個(gè)話題在近兩年越來(lái)越成為公眾關(guān)心的核心話題。
“實(shí)現(xiàn)全球化”，這曾經(jīng)對(duì)許多中國(guó)企業(yè)而言只是一個(gè)理想，如今，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)正以獨(dú)樹(shù)一幟的品牌、技術(shù)、打破世界對(duì)“中國(guó)制造”廉價(jià)、低附加值的印象，實(shí)現(xiàn)“全球化”，以產(chǎn)品、服務(wù)贏得了世界各地客戶的認(rèn)可，理想已照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
我們將視角聚焦到機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)從原先需要大量進(jìn)口國(guó)際知名品牌的機(jī)器人產(chǎn)品，到本土機(jī)器人企業(yè)真正走在了全球化競(jìng)爭(zhēng)的前列，只用了短短數(shù)年，其速度無(wú)疑令人驚嘆。尤其協(xié)作機(jī)器人行業(yè)發(fā)展僅10來(lái)年時(shí)間，中國(guó)企業(yè)正通過(guò)“全球化布局”獲得更大的市場(chǎng)蛋糕。
布局全球化，發(fā)展的必然選擇
當(dāng)前，全球化無(wú)疑已經(jīng)成為機(jī)器人企業(yè)高速發(fā)展的新方向。
有投資人介紹，近年來(lái)投資圈對(duì)企業(yè)的海外業(yè)務(wù)多持樂(lè)觀態(tài)度，快速增長(zhǎng)已經(jīng)成為企業(yè)海外業(yè)務(wù)的主旋律。“進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)”逐漸成為融資項(xiàng)目描繪戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)的高頻詞。
這其實(shí)大多基于對(duì)全球機(jī)器人市場(chǎng)演變的看好。一方面服務(wù)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人由于品類(lèi)較新，在全球尚未形成固定的競(jìng)爭(zhēng)格局。尤其是協(xié)作機(jī)器人，大都是直到2015年前后才在智能制造的大趨勢(shì)下開(kāi)始爆發(fā)的新品類(lèi)，整個(gè)發(fā)展周期只有7年左右。
根據(jù)IFR統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022年，工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到195億美元；2024年將有望達(dá)到230億美元。電子學(xué)會(huì)則預(yù)計(jì)，到2024年，全球機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將有望突破650億美元。
由此可以判斷，當(dāng)前行業(yè)依然還在快速發(fā)展階段，不像快消，汽車(chē)等傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)形成了穩(wěn)定的商業(yè)合作模式，以及品牌認(rèn)知壁壘，從而讓機(jī)器人這一新品類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相較于其他品類(lèi)更加的開(kāi)放。有了龐大的市場(chǎng)預(yù)期，資本對(duì)于全球新興機(jī)器人企業(yè)報(bào)以青睞就不難理解。
為此，中國(guó)一些頭部的“出海”企業(yè)，開(kāi)始走向全球資本市場(chǎng)或通過(guò)一二級(jí)市場(chǎng)募資，快速獲得了更充足的現(xiàn)金流彈藥以戰(zhàn)四海。例如前不久協(xié)作機(jī)器人的領(lǐng)軍企業(yè)節(jié)卡機(jī)器人就獲得淡馬錫、淡明（True Light）、軟銀愿景基金二期以及沙特阿美旗下多元化風(fēng)投基金Prosperity7 Ventures聯(lián)合領(lǐng)投，就旨在借此擴(kuò)大對(duì)于海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與度。
另一方面，經(jīng)過(guò)近10年時(shí)間，協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)的培育成熟度已經(jīng)趨于平穩(wěn)，中國(guó)企業(yè)在全球化發(fā)展的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，全球許多制造企業(yè)對(duì)于協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品已經(jīng)并不陌生，這也讓中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更加突出。
自從中國(guó)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)以來(lái)，一個(gè)非常明顯的邏輯便是中國(guó)制造在產(chǎn)品性價(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性等硬實(shí)力領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。正如Tiktok、大疆在海外的成功所說(shuō)明的事實(shí)，無(wú)論中國(guó)還是美國(guó)，除了文化差異之外，大多數(shù)時(shí)候不同國(guó)家的企業(yè)與個(gè)人對(duì)商品的需求沒(méi)有太多本質(zhì)差別，關(guān)鍵在于找到滿足海外市場(chǎng)人群需求的正確方式。
制造行業(yè)同樣延續(xù)了市場(chǎng)需求的這類(lèi)特征。節(jié)卡機(jī)器人副總裁常莉女士就對(duì)機(jī)器人大講堂提到，在產(chǎn)品需求的前提下，任何一個(gè)理智的企業(yè)家必然都會(huì)去從解決方案本身思考，判斷產(chǎn)品是否滿足自身高質(zhì)量需求。“雖然各國(guó)汽車(chē)、電子、精密加工、食品等行業(yè)客戶存在區(qū)域性差異，但他們對(duì)于協(xié)作機(jī)器人的需求基本與國(guó)內(nèi)類(lèi)似。”常莉解釋道。
毫無(wú)疑問(wèn)，在全球疫情影響下，對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，一個(gè)樸實(shí)的認(rèn)知就是，消費(fèi)者正發(fā)生變化，迫使其需要投入更多改變以提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。例如堆高技術(shù)門(mén)檻、做更精準(zhǔn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。這使得海外市場(chǎng)其實(shí)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)類(lèi)似，制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需求更為凸顯。
作為新興的“新制造”企業(yè)，在許多海外的制造業(yè)相關(guān)展會(huì)上，節(jié)卡機(jī)器人等中國(guó)制造企業(yè)正頻繁亮相并飽受關(guān)注。目前，協(xié)作機(jī)器人品類(lèi)的大多數(shù)品牌處于建立早期，協(xié)作機(jī)器人企業(yè)品牌知名度大多處于同一起跑線，主營(yíng)產(chǎn)品滿足的多是一些新興的用戶需求。這些中國(guó)企業(yè)與海外企業(yè)站到了同一起跑線，并逐漸在各自的細(xì)分賽道中形成核心技術(shù)和產(chǎn)品上的全球領(lǐng)先。
據(jù)常莉透露，節(jié)卡機(jī)器人在這些海外展會(huì)的交流內(nèi)容反饋中發(fā)現(xiàn)，國(guó)外企業(yè)大多首要關(guān)注的同樣是性能、功能以及專(zhuān)業(yè)的解決方案可行性，其次則是落地的應(yīng)用場(chǎng)景和品牌知名度，因此節(jié)卡機(jī)器人等已經(jīng)在國(guó)內(nèi)具備極強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，獲得更多海外市場(chǎng)的關(guān)注度成為必然。
產(chǎn)品全球化，軟實(shí)力與硬實(shí)力并存
走向全球化，中國(guó)企業(yè)必然面臨客戶更加嚴(yán)苛的質(zhì)量要求，產(chǎn)品需要能夠更加全面覆蓋細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的差異化需求，提高對(duì)于場(chǎng)景的滿足度和符合程度，通過(guò)不斷深耕不同區(qū)域和不同行業(yè)客戶，需要企業(yè)能夠給客戶帶來(lái)更新的產(chǎn)品，更加滿足需求迭代。這意味著全球化對(duì)于企業(yè)的綜合實(shí)力提出了更高的要求。
前不久，節(jié)卡機(jī)器人就面向海外市場(chǎng)發(fā)布了Pro系列和MiniCobo協(xié)作機(jī)器人，這兩款產(chǎn)品也同樣成為多個(gè)海外展會(huì)上的“明星”。有外媒認(rèn)為，兩款產(chǎn)品基于差異化需求，既代表著中國(guó)機(jī)器人在高穩(wěn)定性、高防護(hù)等級(jí)、高精度、高安全性等多方面的成績(jī)，也代表了節(jié)卡機(jī)器人對(duì)于各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域和應(yīng)用需求的高度認(rèn)知和精細(xì)化解決方案。
常莉?qū)C(jī)器人大講堂解釋道，因?yàn)榫腿蚍秶裕?strong>成熟度越高的客戶，越看重企業(yè)綜合實(shí)力。例如產(chǎn)品的整體研發(fā)、產(chǎn)能、性能、安全性、后續(xù)服務(wù)等方面，其背后又對(duì)應(yīng)著企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展積累、產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)表現(xiàn)力、產(chǎn)線批量化成熟度、應(yīng)用情況等內(nèi)容，而產(chǎn)品無(wú)疑是展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的直接象征。
對(duì)于很多產(chǎn)品出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，好產(chǎn)品是基礎(chǔ)也是核心，但針對(duì)海外市場(chǎng)好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)卻并非唯一，除了好產(chǎn)品，把握市場(chǎng)需求也至關(guān)重要。
“節(jié)卡機(jī)器人的產(chǎn)品矩陣非常豐富，也取得了歐美多國(guó)的產(chǎn)品認(rèn)證。目前針對(duì)工業(yè)領(lǐng)域以及服務(wù)領(lǐng)域，Pro系列和MiniCobo系列產(chǎn)品恰好能夠滿足市場(chǎng)的需求。”常莉說(shuō)道。通過(guò)結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)需求以及結(jié)合區(qū)域客戶生態(tài)判斷，節(jié)卡機(jī)器人不斷更新著更加準(zhǔn)確的認(rèn)知。
不僅如此，節(jié)卡機(jī)器人還致力于通過(guò)在日本等國(guó)家和地區(qū)成立分公司，不斷強(qiáng)化本土服務(wù)能力的同時(shí)，也不斷深耕挖掘并與區(qū)域客戶共同探討著產(chǎn)品差異化需求。這種最佳落地實(shí)踐者的風(fēng)格，源于客戶反饋與客戶需求的過(guò)程，正幫助節(jié)卡機(jī)器人抓緊“牛鼻子”，提高覆蓋產(chǎn)品線的全面性與可靠性。
無(wú)論是新能源汽車(chē)動(dòng)力電池領(lǐng)域的寧德時(shí)代，還是無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的大疆創(chuàng)新，以及協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域的節(jié)卡機(jī)器人，從這些中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的典型案例可以發(fā)現(xiàn)，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地，好的產(chǎn)品必不可少，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。良性的市場(chǎng)循環(huán)與反饋，無(wú)疑更容易幫助市場(chǎng)建立更為完善的品牌印象，深化企業(yè)融入海外市場(chǎng)的本地化經(jīng)營(yíng)能力，從而實(shí)現(xiàn)“全球化”企業(yè)升維。
技術(shù)全球化，實(shí)現(xiàn)生態(tài)拓維
從更大范圍可以看到，近20年的發(fā)展，中國(guó)不僅有全球最大規(guī)模的制造業(yè)，參與的企業(yè)也更多，出口的規(guī)模也已經(jīng)更大，范圍更廣，這意味著現(xiàn)階段國(guó)際性企業(yè)已經(jīng)可以組建更強(qiáng)的生態(tài)圈。
中國(guó)企業(yè)在多個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)可以讓我們看出，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的全球化布局也早已不再是單純地把一個(gè)市場(chǎng)的貨，賣(mài)到另一個(gè)市場(chǎng)，而是針對(duì)一些規(guī)模較大的市場(chǎng)，單獨(dú)建立本土化的場(chǎng)景應(yīng)用、服務(wù)，甚至獨(dú)立的外貿(mào)供應(yīng)鏈體系，形成了全面可正向循環(huán)的產(chǎn)品體系。
例如常莉透露，節(jié)卡機(jī)器人同樣以服務(wù)客戶的需求為主，后續(xù)逐步由點(diǎn)到面實(shí)現(xiàn)了更大范圍的市場(chǎng)拓展與生產(chǎn)研發(fā)規(guī)劃，目前已經(jīng)在亞洲、歐洲、北美等地逐步建立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，嘗試實(shí)現(xiàn)技術(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景的正向研發(fā)，快速覆蓋市場(chǎng)并滿足全球化經(jīng)營(yíng)。
日本作為全球機(jī)器人頗具代表性的力量，機(jī)器人四大家中日本企業(yè)占據(jù)兩席，可以說(shuō)日本無(wú)疑是全球機(jī)器人的高地之一。而節(jié)卡機(jī)器人前往日本，挑戰(zhàn)并拿下全球一批高要求的客戶，不僅能在產(chǎn)品和品牌上樹(shù)立更高的標(biāo)桿，進(jìn)而還能在全球化的進(jìn)程中更好拉動(dòng)企業(yè)技術(shù)等多方面發(fā)展水平，這對(duì)于中國(guó)本土企業(yè)而言是一個(gè)良性的循環(huán)。
前不久，工信部數(shù)字化賦能專(zhuān)家辛玉軍就提到，現(xiàn)如今，中國(guó)企業(yè)除了具備成本優(yōu)勢(shì)和完備的產(chǎn)業(yè)體系，也已經(jīng)在集成應(yīng)用創(chuàng)新方面頗具優(yōu)勢(shì)，快速迭代能力愈發(fā)強(qiáng)大，同時(shí)更多企業(yè)還擁有著較強(qiáng)的定制化能力和效率優(yōu)勢(shì)，讓國(guó)產(chǎn)企業(yè)出海能夠更加如魚(yú)得水。
當(dāng)前，節(jié)卡機(jī)器人品牌正走向國(guó)際化延伸，積極參與到全球競(jìng)爭(zhēng)，為此節(jié)卡機(jī)器人通過(guò)打造JAKA+生態(tài)圈，已經(jīng)在海外與多個(gè)生態(tài)合作伙伴實(shí)現(xiàn)了協(xié)同作業(yè)，服務(wù)能力和應(yīng)用集成創(chuàng)新能力上不斷再創(chuàng)新高。目前節(jié)卡機(jī)器人在通訊接口、軟件功能包、感知+執(zhí)行等方面完成了技術(shù)全球化，可以實(shí)現(xiàn)與國(guó)際大品牌快速適配，形成了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
“機(jī)器人在生產(chǎn)中往往只是某部分核心單元，工業(yè)整體應(yīng)用落地需要更全面的生產(chǎn)線，這就需要例如夾爪、傳感器等生態(tài)配合，從而提高易用性、集成性、兼容性。哪家企業(yè)能夠給客戶帶來(lái)更好、更快捷的服務(wù)，能夠快速給客戶帶來(lái)更多價(jià)值，越來(lái)越成為企業(yè)客戶選擇的關(guān)鍵。”常莉說(shuō)道。
朝著更遠(yuǎn)的未來(lái)
曾幾何時(shí)，中國(guó)智能制造企業(yè)出海主要集中在成本優(yōu)勢(shì)和完備的產(chǎn)業(yè)體系優(yōu)勢(shì)上，大多在品牌形象建設(shè)、融資支持和客戶服務(wù)能力等軟實(shí)力方面存在明顯短板。而如今，為提升全球競(jìng)爭(zhēng)力，類(lèi)似節(jié)卡機(jī)器人等中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在保持硬實(shí)力的同時(shí)，大力提升軟實(shí)力，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品體系+全渠道布局+品牌影響力+服務(wù)能力的融合，力求做到內(nèi)外兼修，完成在海外市場(chǎng)的良性發(fā)展。
在工信部的一個(gè)調(diào)研中，87%的出海受訪企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)都表示出極大看好，預(yù)測(cè)2022年的海外業(yè)務(wù)將保持增長(zhǎng)；其中，更是有34%的企業(yè)樂(lè)觀預(yù)測(cè)，今年將實(shí)現(xiàn)30%以上的高速增長(zhǎng)。受訪企業(yè)認(rèn)為，多項(xiàng)國(guó)家出口鼓勵(lì)政策和計(jì)劃的持續(xù)實(shí)施、中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大韌性以及海外本地化深度經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的本地細(xì)分市場(chǎng)深耕機(jī)遇已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)海外拓展的三大主要支撐。
在節(jié)卡機(jī)器人等企業(yè)大舉進(jìn)行全球布局的過(guò)程中，我們看到的是中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)出擊積極開(kāi)拓市場(chǎng)的魄力與決心，同時(shí)也看到了中國(guó)企業(yè)系統(tǒng)而縝密的全球化思維�？梢灶A(yù)測(cè)，隨著海外業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)間的延長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的積累，大多數(shù)國(guó)際化企業(yè)的海外業(yè)務(wù)收入占整體收入的比例會(huì)顯著提高，海外員工隊(duì)伍會(huì)更加壯大，開(kāi)展海外業(yè)務(wù)的手段會(huì)更加豐富多元。
既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，為了走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)，許多類(lèi)似節(jié)卡機(jī)器人的全球化企業(yè)，正持之以恒地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以“本土化運(yùn)作”踐行海外責(zé)任，建立產(chǎn)品渠道，實(shí)現(xiàn)品牌知名度、美譽(yù)度的深入人心。
我們相信，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，中國(guó)在高端裝備制造領(lǐng)域的全球化進(jìn)程，將成為中國(guó)抓住全球制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展趨勢(shì)的一面旗幟，爭(zhēng)取搶占全球新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。
