本報(bào)記者 曲忠芳 北京報(bào)道
“在AI時(shí)代，算力需求井噴，云廠商的新機(jī)會(huì)在哪里？”針對(duì)這一業(yè)界關(guān)注的問(wèn)題，中立云服務(wù)商青云科技（688316. SH）總裁林源近日在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)回應(yīng)道，青云對(duì)此正式推出了青云AI算力調(diào)度平臺(tái)及青云AI算力云服務(wù)，并且會(huì)以生態(tài)的方式聯(lián)營(yíng)AI算力云服務(wù)。
需要指出的是，生態(tài)聯(lián)營(yíng)的道路，乍聽起來(lái)似乎困難重重，但實(shí)際上，青云在國(guó)家超算濟(jì)南中心已經(jīng)驗(yàn)證了“走得通”。林源告訴記者，早在三年前，青云開始服務(wù)國(guó)家超算濟(jì)南中心這是一個(gè)投資約50億元的多元算力中心，青云提供了AI算力調(diào)度平臺(tái)解決方案，幾乎所有產(chǎn)業(yè)鏈上的主流廠商都參與其中，中間的算力到云平臺(tái)調(diào)度則由青云獨(dú)家供應(yīng)，至今已運(yùn)營(yíng)近3年時(shí)間，而且目前國(guó)家超算濟(jì)南中心已實(shí)現(xiàn)盈利。“我們想告訴已經(jīng)投資并且在建設(shè)的參與者，別擔(dān)心，青云的平臺(tái)具備了完整的能力，這件事情我們干過(guò)，而且我們干成了。”林源如是表示。
記者注意到，在今年第二季度，英偉達(dá)單季營(yíng)收首次超越了英特爾，這不僅成為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的歷史性時(shí)刻，也意味著人工智能（AI）算力成為“兵家必爭(zhēng)之地”。在新的市場(chǎng)環(huán)境中，青云如何抓住AI新機(jī)遇？AI算力調(diào)度平臺(tái)與AI算力云服務(wù)背后的商業(yè)邏輯是什么？針對(duì)這些問(wèn)題，林源在采訪中一一作出了回應(yīng)。
走生態(tài)聯(lián)營(yíng)道路的背后邏輯
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：在AI新一輪熱潮中，青云看到了哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)？
林源：AI一定會(huì)帶來(lái)一波長(zhǎng)達(dá)10年以上、而且比過(guò)去10年更大的市場(chǎng)需求及機(jī)會(huì)，從客戶市場(chǎng)的需求說(shuō)，對(duì)底層算力的要求會(huì)越來(lái)越高。AI對(duì)于算力需求的刺激，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)將是原先CPU時(shí)代的需求10倍、100倍甚至更多。在過(guò)去10年里，很多廠商喜歡大包大攬，從底層的IDC（數(shù)據(jù)中心）到硬件、軟件，再到PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）平臺(tái)，基本是自建、自投、自營(yíng)的模式，這種傳統(tǒng)模式存在兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)：一是自己干得越多，研發(fā)費(fèi)用越高、成本越重。什么都自己干，壓力勢(shì)必很大。二是在AI時(shí)代，做好每一層的成本都比過(guò)去10年更高，要是選擇從上到下都干，一定干得很吃力、很費(fèi)勁，成本也會(huì)更高。
青云的解法是推出AI算力云服務(wù)。這可以從兩個(gè)角度看：從最終客戶視角看，客戶需要的是一個(gè)完整的解決方案，即涵蓋了機(jī)房、算力、調(diào)度平臺(tái)、模型驅(qū)動(dòng)、模型服務(wù)以及上層的應(yīng)用；從供應(yīng)商的角度來(lái)看，這么多供應(yīng)商，每一層都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和巨大的投入，在每一層都是投入巨大且專業(yè)的現(xiàn)狀中，大家都有開放合作的需求。
因此，青云AI算力云服務(wù)的定位是一個(gè)開放的生態(tài)同盟，通過(guò)自營(yíng)、合營(yíng)乃至支撐第三方運(yùn)營(yíng)的方式，與生態(tài)同盟一起運(yùn)營(yíng)AI Cloud，這是青云的邏輯和思路。青云不是什么都干，青云就干自己最擅長(zhǎng)的AI算力調(diào)度平臺(tái)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你說(shuō)的AI開放生態(tài)同盟會(huì)包括哪些企業(yè)？目前建設(shè)進(jìn)展如何？
林源：通俗地解釋一下，生態(tài)大致可以劃分為技術(shù)生態(tài)和商業(yè)生態(tài)。第一層是技術(shù)生態(tài)，主要是GPU廠商，包括主流的國(guó)產(chǎn)GPU，也有國(guó)外的GPU；第二層是模型生態(tài)，能夠提供MaaS（模型即服務(wù)）能力，包括主流商業(yè)大模型技術(shù)廠商、開源大模型。實(shí)際上，在模型與GPU芯片之間就是算力調(diào)度層，這一層不僅有青云，也有很多做模型加速和驅(qū)動(dòng)能力的廠商。技術(shù)生態(tài)中還有一環(huán)專門做各個(gè)行業(yè)的ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）廠商。而在商業(yè)生態(tài)中，涵蓋的范圍更廣一些，比如投資建設(shè)方、渠道售賣方等等。
除了國(guó)家超算濟(jì)南中心，還與其他很多合作方確立了合作意向，包括寧夏、北京、湖北、四川等地的央企、高校等等。值得一提的是，因?yàn)槲易约菏乔迦A大學(xué)畢業(yè)的，所以跟清華系的大模型創(chuàng)業(yè)公司、芯片企業(yè)、AI驅(qū)動(dòng)公司、應(yīng)用開發(fā)商、自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)等在探討合作，未來(lái)都有希望形成合力。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：生態(tài)聯(lián)盟必然會(huì)有多方力量參與，如何平衡生態(tài)中的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系呢？
林源：基于國(guó)內(nèi)云和AI的發(fā)展階段及特征，未來(lái)AI肯定不會(huì)只有一朵云、兩朵云。現(xiàn)階段，青云認(rèn)為各方應(yīng)該各司其職，開放合作。從客戶的主觀意愿來(lái)說(shuō)，實(shí)際是不希望被一家廠商所綁定，而是希望在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域找到最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，然后給它提供整體的解決方案。與此同時(shí)，在客觀上，一家企業(yè)很難從下到上把所有的事情“包圓”了，需要考慮投入產(chǎn)出比、考慮利潤(rùn)和現(xiàn)金流，因此需要合作共建生態(tài)。
AI算力調(diào)度的商業(yè)價(jià)值幾何？
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：聽起來(lái)在AI算力市場(chǎng)“大蛋糕”中，青云想去切的是算力調(diào)度這一塊，對(duì)這塊較垂直的市場(chǎng)前景有什么預(yù)期嗎？
林源：青云從2012年創(chuàng)立，到2021年在科創(chuàng)板上市，再到今年已經(jīng)有11年時(shí)間。從2013年開放公有云服務(wù)，一共經(jīng)歷了三波較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第一波是數(shù)字化，青云在包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的增量市場(chǎng)中分得一杯羹；第二波是信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化的機(jī)會(huì)，借著數(shù)字化和信創(chuàng)大潮，青云提供公有云、私有云和信創(chuàng)全棧云，成功實(shí)現(xiàn)了IPO；到第三波，已經(jīng)是一個(gè)存量市場(chǎng)甚至減量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，AI則是一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
對(duì)于青云在AI算力時(shí)代的前景，第一塊要看AI算力調(diào)度本身，第二塊是AI算力云。具體的數(shù)字不好說(shuō)，但相比過(guò)去10年，未來(lái)10年的市場(chǎng)空間至少是10倍、100倍，至少比上一個(gè)階段拿到的生意要多很多。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：青云AI算力服務(wù)的目標(biāo)客戶群在哪里？
林源：這里我們拿已經(jīng)盈利的國(guó)家超算濟(jì)南中心來(lái)作說(shuō)明，客戶群分為三類：第一是HPC（高性能計(jì)算）類，即對(duì)高性能計(jì)算有需求的機(jī)構(gòu)，比如山東省內(nèi)做仿真、模擬、洋流預(yù)測(cè)、基因檢測(cè)等的高校；第二是CPU類，如傳統(tǒng)的政務(wù)云業(yè)務(wù)、CRM（客戶關(guān)系管理）、ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）都要上云；第三是智慧城市類，包括道路識(shí)別、車牌識(shí)別等，上個(gè)時(shí)代的AI也需要GPU的能力。要支撐各類需求的業(yè)務(wù)，它的算力支撐一定是多元的、異構(gòu)的算力。3年前，國(guó)家超算濟(jì)南中心已經(jīng)有1000P的算力、300多PB的存儲(chǔ)，當(dāng)時(shí)是全亞洲最大的GPU算力中心之一。即便放在現(xiàn)在來(lái)看，比它規(guī)模更大的估計(jì)只有大廠了。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，我們的目標(biāo)客戶類型有三種：一是地方國(guó)資、地方央企，如能源行業(yè)對(duì)于將電力轉(zhuǎn)成算力有強(qiáng)烈的意愿；二是地方政府，需要新的工具聚集產(chǎn)業(yè)、激活地方GDP；三是生態(tài)合作伙伴，尤其是很多廠商在各地做了很多計(jì)算中心，卻沒(méi)有平臺(tái)，他們喜歡選擇中立的廠商合作，青云幫助他們實(shí)現(xiàn)算力的調(diào)度與運(yùn)營(yíng)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：2023年中期報(bào)告披露今年上半年AI算力服務(wù)收入2651萬(wàn)元，青云對(duì)于AI算力服務(wù)未來(lái)的營(yíng)收有什么預(yù)期或目標(biāo)嗎？
林源：對(duì)于AI算力服務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)收及增長(zhǎng)，會(huì)以未來(lái)公司公告披露的為準(zhǔn)。有一點(diǎn)是肯定的，AI算力服務(wù)必然會(huì)出現(xiàn)更好的增長(zhǎng)。
（編輯：吳清 校對(duì)：顏京寧）
