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賦之科技Jason:國產(chǎn)家庭機器人如何撬動全球市場?
來源:互聯(lián)網(wǎng)   發(fā)布日期:2024-02-06 18:31:52   瀏覽:16161次  

導(dǎo)讀:成立于深圳的賦之科技,是行業(yè)內(nèi)頗受關(guān)注的家庭機器人公司之一。它成立于2018年6月,專注于面向家庭場景的消費級機器人的研發(fā)生產(chǎn);品牌名稱為Enabot,為英文enable(賦能)+robot(機器人)的合體。 2024年,全球科技行業(yè)的焦點之一是家庭機器人。 不久前,...

賦之科技Jason:國產(chǎn)家庭機器人如何撬動全球市場?

賦之科技Jason:國產(chǎn)家庭機器人如何撬動全球市場?

成立于深圳的賦之科技,是行業(yè)內(nèi)頗受關(guān)注的家庭機器人公司之一。它成立于2018年6月,專注于面向家庭場景的消費級機器人的研發(fā)生產(chǎn);品牌名稱為Enabot,為英文“enable(賦能)+robot(機器人)”的合體。

2024年,全球科技行業(yè)的焦點之一是家庭機器人。

不久前,斯坦福大學(xué)的一支華人科學(xué)家團隊研發(fā)了Mobile ALOHA機器人,不僅精通廚藝,能夠在短時間內(nèi)做出滑蛋蝦仁、干貝燒雞等滿滿一桌菜,還可以實現(xiàn)清洗平底鍋、擦玻璃、用掃帚掃地等復(fù)雜動作。

特斯拉CEO馬斯克緊隨其后,展示了“擎天柱”人形機器人疊襯衫的視頻,并宣布將在2025年啟動交付。以往只存在于科幻電影的機器人管家,明年就有望變成現(xiàn)實。

不過,人形機器人成本高昂,且尚待攻克的技術(shù)難題還有很多。在人形機器人時代到來之前,大多數(shù)機器人公司依舊專注于非人形機器人,嘗試在實現(xiàn)某些特定功能、滿足特定需求的同時,以更合理的成本走向市常

成立于深圳的賦之科技,是行業(yè)內(nèi)頗受關(guān)注的家庭機器人公司之一。它成立于2018年6月,專注于面向家庭場景的消費級機器人的研發(fā)生產(chǎn);品牌名稱為Enabot,為英文“enable(賦能)+robot(機器人)”的合體。

2019年12月,Enabot初代產(chǎn)品EBO S發(fā)布;半年后又推出了EBO Pro。作為一個可以全屋移動的家庭守護機器人,EBO配備了高清攝像頭和WiFi模塊,用戶可通過手機App實時控制機器人的移動和拍攝,與孩子、老人、寵物等進行實時互動。

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EBO S & Pro

彼時,在全球消費級機器人市場上,并無與EBO類似的產(chǎn)品。EBO一經(jīng)亮相就獲得許多關(guān)注和好評,其外觀設(shè)計也獲得知名設(shè)計獎項紅點獎。這讓賦之科技有了更充足的信心,推出更多迭代產(chǎn)品。

2021年5月,賦之科技推出第二代產(chǎn)品EBO SE和Air。在眾籌平臺Kickstarter發(fā)布后,兩款產(chǎn)品獲得了數(shù)千海外用戶的支持,還被平臺評為“用戶最喜愛產(chǎn)品”。

2023年1月,賦之科技在美國消費電子展(CES 2023)上發(fā)布旗艦產(chǎn)品EBO X家庭守護機器人,獲得當屆展會機器人和智能家居兩個品類的創(chuàng)新大獎;隨后還獲得德國iF設(shè)計大獎。據(jù)介紹,截至2023年底,Enabot產(chǎn)品累計銷往全球164個國家和地區(qū),用戶突破35萬。

賦之科技市場部負責(zé)人Jason表示,2024年,賦之科技除了會發(fā)布多款新產(chǎn)品外,還將繼續(xù)“修煉內(nèi)功”,為將來的業(yè)務(wù)爆發(fā)做充足準備。

Jason稱,Enabot的用戶正在不斷增加,怎樣服務(wù)好用戶,比以往更加重要。這也是賦之科技今年計劃加大投入的工作。公司希望,今年的用戶規(guī)模實現(xiàn)顯著增長。這些用戶既可以成為產(chǎn)品優(yōu)化的建議者,也能夠成為產(chǎn)品口碑的傳播者;同時,公司也希望招募更多優(yōu)秀人才,創(chuàng)造更多、更好的產(chǎn)品。

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扎實的技術(shù)和產(chǎn)品,是賦之科技的立身之本。

目前,Enabot主打三款產(chǎn)品:EBO X、Air和SE,分別對應(yīng)不同的人群需求和使用場景。

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EBO 系列產(chǎn)品

作為旗艦型號,EBO X的定位是“家庭守護機器人”,服務(wù)對象則是每一位家庭成員,包括成年人、老人、孩子和寵物等,三大核心功能是安全健康守護、遠程陪伴和娛樂休閑。

EBO X能夠識別老人跌倒、嬰兒啼哭等不同異常場景,還能提醒家人吃藥。遠程操控機器可與家人溝通,并通過機身自帶Harman音響播放音樂等,覆蓋家庭生活的方方面面。

EBO X還具備充當智能家居移動控制中樞的能力。在海外市場,EBO X全面支持亞馬遜Alexa智能語音助手;所有適配Alexa的智能家居設(shè)備,均可以與EBO X連接,并由后者進行統(tǒng)一控制。

EBO Air則主要面向養(yǎng)寵物的消費者,主要滿足拍寵物和逗寵物的需求。比如,出門在外的主人想看看寵物,就可以通過遠程操控EBO Air來實現(xiàn)。

“這款產(chǎn)品可以全屋移動,即便寵物鉆到了沙發(fā)下、床下,也能很快找到,基本解決了攝像頭死角的問題。”Jason說。

與傳統(tǒng)固定攝像頭相比,EBO Air能夠從貼近地面的角度拍攝寵物照片。為了凸顯這一特性,賦之科技在抖音設(shè)置了“貓咪大臉照”話題,眾多用戶參與其中,并自發(fā)打上“老鼠視角”“耗子視角”等趣味標簽。

此外,EBO Air還支持雙向語音和單向視頻,再加上低姿態(tài)視角拍攝,以及機器自帶的激光紅點、逗貓羽毛等,主人可以與寵物進行更豐富的互動。“你可以隨時隨地遠程擼貓。”Jason說。

EBO SE是Enabot產(chǎn)品矩陣的基礎(chǔ)款型號,也是公司發(fā)布較早且銷量最大的產(chǎn)品。Jason認為,這款售價不到700元的產(chǎn)品降低了消費門檻,有助于建立用戶心智。不少用戶在使用一段時間后,對于家用機器人有了更深入的了解,對于Enabot也有了更多信任,選擇升級至EBO Air或EBO X等中高端產(chǎn)品,以滿足更豐富的需求。

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可移動、可聯(lián)網(wǎng)、可遠程操控的高清攝像頭,是目前Enabot產(chǎn)品的基礎(chǔ)賣點。

與傳統(tǒng)的家庭安防攝像頭相比,Enabot產(chǎn)品具有不少優(yōu)勢。特別是可自主避開障礙物的全屋移動能力,很大程度上消除了固定攝像頭的視野死角,適合養(yǎng)寵人群。

EBO SE和Air充滿電可工作約4小時;當電量低于50%時,機器人會自動回到充電樁補充能量。

Jason介紹,目前,家庭機器人的自主避障技術(shù)已經(jīng)較為成熟,但此前主要應(yīng)用在高檔掃地機器人等中大型設(shè)備中。賦之科技經(jīng)過研發(fā),將自主避障技術(shù)整合到了排球大小的EBO X中,具備了一定的技術(shù)含量。此外,在相同類別和形態(tài)的家庭機器人中,EBO X是率先實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn),并將V-SLAM技術(shù)進行大規(guī)模商業(yè)化落地應(yīng)用的產(chǎn)品。

不過,Enabot的“黑科技”絕非僅限于此。

一方面,針對養(yǎng)寵這一核心場景,Enabot深入分析用戶需求,并增添了攝像頭之外的豐富功能。

例如,EBO SE和Air能夠與寵物進行物理交互。“一些貓比較懶,不愛活動,主人會擔心貓的健康問題。這時候,Enabot可以通過激光紅點、機身羽毛等物理互動方式,讓貓動起來,生活得更健康。”Jason說,“這些都是傳統(tǒng)的固定式攝像頭不具備的功能。”

另一方面,EBO X還可以充當智能家居控制中樞,有望以一臺設(shè)備控制全屋智能設(shè)備。

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EBO X可以充當智能家居移動控制中樞

目前,國內(nèi)智能家居的中控設(shè)備要么是中控屏、智能開關(guān)等,要么是手機App,本質(zhì)上都需要“人找機器”。相比之下,EBO X可以實現(xiàn)“機器找人”,從而實現(xiàn)交互方式的革新。

此外,EBO X還能實現(xiàn)現(xiàn)場“二次核驗”,盡可能減少智能家居設(shè)備錯報信息的問題。例如,用戶收到某一智能家居設(shè)備/傳感器的報警后,可以將EBO X移動至該設(shè)備附近,通過攝像頭進一步查看問題,做出正確決策。

Jason表示,EBO X在設(shè)計之初就做了硬件和算法的余量,為未來的OTA升級更新留下空間,特別是打通智能家居。除了亞馬遜Alexa外,賦之科技正在與多家廠商探討合作,部分已進入初步的產(chǎn)品調(diào)適階段。這也讓EBO X的移動控制中樞能力,在未來覆蓋更多相關(guān)的品牌和產(chǎn)品,具備了更大的可能性。

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過去兩三年,賦之科技搭建了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò),最主要的市場是中國和美國,同時也布局了歐洲、日本、澳洲等地區(qū)。

在線上渠道方面,除了官方獨立站外,公司還入駐了國內(nèi)各大電商平臺,以及海外的亞馬遜等。而在線下,賦之科技已經(jīng)與中國港澳臺、東南亞、歐美、日韓、澳洲等市場的主流線下渠道建立合作。

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賦之科技線下渠道

Jason介紹,Enabot的消費人群集中在18~35歲,90%以上是養(yǎng)寵人士,而這也與Enabot誕生的初衷相吻合。

國內(nèi)市場的目標客群以養(yǎng)寵人士為主,且呈現(xiàn)年輕化趨勢,因此,賦之科技傾向于通過新媒體進行品牌宣傳和市場教育,主要陣地包括抖音、小紅書等。

通過發(fā)布原創(chuàng)、共創(chuàng)或達人內(nèi)容,賦之科技以好玩有趣的方式展現(xiàn)EBO的功能點,讓消費者意識到,EBO能夠在某一時刻或場景讓自己或?qū)櫸锔_心。隨著這類內(nèi)容的不斷沉淀和積累,Enabot品牌和產(chǎn)品觸達越來越多的潛在消費者,并轉(zhuǎn)化為銷量。

例如,賦之科技在抖音創(chuàng)建了“貓咪大臉照”和“EBO一寶機器人”兩個話題,累計播放量接近5億;在小紅書,與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的筆記也已接近5,000篇。

在海外,賦之科技同樣著力經(jīng)營新媒體,包括TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等。其中,TikTok與品牌和產(chǎn)品話題有關(guān)的視頻播放量接近2億;Instagram的帖子數(shù)量超5,000篇;各類長視頻的累計播放量超1,000萬次。

與此同時,考慮到海外消費者的信息獲取習(xí)慣,賦之科技也在與具有影響力的網(wǎng)站、雜志等合作,進行更多維度的傳播。

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