魔法效應(yīng) 無(wú)處不在。
市場(chǎng)上有這樣一類非常少見(jiàn)的企業(yè)：每當(dāng)你認(rèn)為其增長(zhǎng)的 天花板 或已來(lái)臨之時(shí)，結(jié)果卻總能讓你刮目相看。海爾智家就是這類優(yōu)秀且常青的企業(yè)代表之一。
這一次，仍在意料之中。4月29日，海爾智家發(fā)布2024一季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，海爾智家的利潤(rùn)大增20.2%，遠(yuǎn)超預(yù)期。而更有看點(diǎn)的是，他的盈利能力在持續(xù)提升，不妨看這樣兩組立體化的數(shù)據(jù)：
橫向來(lái)看，過(guò)去三年一季報(bào)，海爾智家的凈利率從2022Q1的5.9%提升到2023Q1的6.1%，再到2024Q1的6.9%。
縱向來(lái)看，海爾智家的凈利率從2023年的6.3%提升到2024Q1的6.9%。
通常，凈利率低迷或者持續(xù)下降，意味著企業(yè)盈利能力減弱，且在產(chǎn)品組合、成本管控、經(jīng)營(yíng)效率等方面存在較大短板。最近三年來(lái)，此類現(xiàn)象并不少見(jiàn)，除了企業(yè)的 內(nèi)功 有待加強(qiáng)之外，另一方面，國(guó)際市場(chǎng)波云詭譎帶來(lái)劇烈沖擊等等則是 外因 。
也因此，海爾智家取得這一成績(jī)實(shí)屬不易！
橫向比較，與過(guò)往三年同期相比，利潤(rùn)率逐年增長(zhǎng)；縱向來(lái)看，2024年Q1的利潤(rùn)率相比2023年也處于加速狀態(tài)。尤其是，海爾智家的盈利提升并非簡(jiǎn)單的短跑沖刺，而是做到了中長(zhǎng)期穩(wěn)健。
那么，海爾智家是如何做到的？
一、三級(jí)品牌：是長(zhǎng)跑，更是耐力賽
海爾智家盈利能力之所以提升，與其堅(jiān)持三級(jí)品牌戰(zhàn)略有關(guān)。
三級(jí)品牌即高端品牌、場(chǎng)景品牌和生態(tài)品牌，簡(jiǎn)單說(shuō)就是海爾智家不再單純地賣一臺(tái)臺(tái)家電，而是在家電的基礎(chǔ)上，為用戶提供一種生活場(chǎng)景、一種生活解決方案。
拿高端品牌卡薩帝來(lái)說(shuō)，很多人關(guān)心已經(jīng)連續(xù)8年高端市場(chǎng)第一他，如何在愈發(fā)激烈的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)又將采取什么措施保持引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)？在今年3月的AWE上，卡薩帝其實(shí)已經(jīng)給出了答案：與博洛尼開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，為用戶打造藝術(shù)家居高定解決方案。可見(jiàn)，從高端產(chǎn)品到高端品牌，再到高端場(chǎng)景、高端生活方式，創(chuàng)牌17年的卡薩帝始終在升級(jí)。
正是通過(guò)持續(xù)的品牌升級(jí)，卡薩帝2024Q1繼續(xù)2位數(shù)增長(zhǎng)。此外，卡薩帝還加速海外布局，在剛過(guò)去的米蘭國(guó)際家具展暨米蘭設(shè)計(jì)周上，卡薩帝冰箱攜櫥柜、冰箱與酒柜無(wú)界組合亮相展會(huì)，在 時(shí)尚之都 展示了藝術(shù)、空間、生活的平衡。
不只是國(guó)內(nèi)，海爾智家在全球都在推進(jìn)高端創(chuàng)牌戰(zhàn)略。在今年4月的廣交會(huì)上，海爾智家展示了最前沿的科技、最領(lǐng)先的產(chǎn)品，充分展示了全球高端創(chuàng)牌的 硬核實(shí)力 。
在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，海爾智家的科技產(chǎn)品讓慕名而至的參觀者應(yīng)接不暇：首創(chuàng)三系統(tǒng)制冷、冷藏、冷凍及制冰室分別獨(dú)立制冷，實(shí)現(xiàn)10倍潔凈度的冰箱；比歐洲最高A級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)還節(jié)能50%的行業(yè)首款換新風(fēng)X11洗衣機(jī)；UVC PRO殺菌率高達(dá)99.998%的Expert智慧空調(diào)等等。這些高端科技產(chǎn)品也風(fēng)靡全球，像X11洗衣機(jī)在波蘭價(jià)格指數(shù)高達(dá)275。此外，在美國(guó)，Combo洗衣機(jī)售價(jià)2899美元，價(jià)格指數(shù)138，2023年美國(guó)整體銷量同比提升22.5%；在德國(guó)，高端冰箱的售價(jià)2999歐元，價(jià)格指數(shù)180，冰箱整體份額15.4%，多門冰箱TOP2
也正是得益于全球高端創(chuàng)牌戰(zhàn)略，海爾智家在歐美主要家電市場(chǎng)需求下滑的情況下，2024Q1海外營(yíng)收依然增長(zhǎng)了4%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也增長(zhǎng)了10%+。
如果說(shuō)高端品牌是基礎(chǔ)，那么在這個(gè)基礎(chǔ)上，海爾智家又通過(guò)場(chǎng)景品牌和生態(tài)品牌打開(kāi)了新的增長(zhǎng)空間。
其中，三翼鳥(niǎo)以人無(wú)我有的差異化解決方案，實(shí)現(xiàn)了終端門店及用戶日活的持續(xù)增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2024Q1，三翼鳥(niǎo)場(chǎng)景日活同比增長(zhǎng)32%，門店數(shù)量同比增長(zhǎng)85%，三翼鳥(niǎo)門店零售額同比增長(zhǎng)30%。同時(shí)，在 以舊換新 的政策紅利下，用戶對(duì)換新的需求不止是一臺(tái)新冰箱、新洗衣機(jī)等等，而是想要一個(gè)新的廚房、一種新的生活方式，三翼鳥(niǎo)將迎來(lái)巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。此外，海爾智家還積極布局智慧樓宇、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)等第二、三增長(zhǎng)曲線。
也正是海爾智家通過(guò)三級(jí)品牌戰(zhàn)略不斷滿足用戶需求，其盈利能力得到了提升。而隨著政策紅利的推動(dòng)，以及全球市場(chǎng)的恢復(fù)，海爾智家的業(yè)績(jī)還將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。
二、持續(xù)優(yōu)化費(fèi)率：數(shù)字化轉(zhuǎn)型見(jiàn)真功夫
海爾智家盈利能力的提升，不能忽視的還有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果顯著。
數(shù)字時(shí)代，企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成共識(shí)。不過(guò)，每個(gè)企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的愿景認(rèn)識(shí)不同、對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑選擇不同，導(dǎo)致不同企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的效果也不同。在海爾智家看來(lái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不等于數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，而是整個(gè)企業(yè)的變革工程。
也就是說(shuō)，海爾智家的數(shù)字化是業(yè)務(wù)流程的再造，包括研發(fā)、制造、服務(wù)、用戶、客戶、企劃等等。拿數(shù)字化制造來(lái)說(shuō)，海爾智家以訂單精準(zhǔn)高效執(zhí)行為核心，打通物料供應(yīng)計(jì)劃、物流配車發(fā)運(yùn)計(jì)劃的信息傳遞，構(gòu)建一體化排產(chǎn)下的數(shù)字化生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)制造過(guò)程的透明運(yùn)營(yíng)和智能調(diào)度，2023年其國(guó)內(nèi)工廠制造費(fèi)率優(yōu)化4%，人均效率提升16%。
而數(shù)字化的推進(jìn)，使海爾智家在提升企業(yè)效率的同時(shí)，費(fèi)率實(shí)現(xiàn)了持續(xù)優(yōu)化。盤點(diǎn)海爾智家近2年來(lái)的8次財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，不難看出海爾智家通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型在費(fèi)率優(yōu)化方面漸入佳境。
2024Q1，海爾智家的費(fèi)率又優(yōu)化了0.8pct。可見(jiàn)，海爾智家數(shù)字化變革效果顯著，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的費(fèi)降利增。這也意味著，隨著海爾智家數(shù)字化的持續(xù)推進(jìn)，其費(fèi)率優(yōu)化這一趨勢(shì)將得到延續(xù)。
三、結(jié)語(yǔ)
常青的企業(yè)必然是戰(zhàn)略的使然。無(wú)論回顧過(guò)往、還是未來(lái)幾年，外部環(huán)境越是復(fù)雜，企業(yè)的內(nèi)功就越發(fā)重要。
可以預(yù)見(jiàn)，在海外創(chuàng)牌、高端創(chuàng)牌等的路上堅(jiān)持多年的海爾智家，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果越來(lái)越顯著，其盈利能力未來(lái)還將持續(xù)增長(zhǎng)。
更具想象力的是，有著高科技、高效能、高質(zhì)量加持的海爾智家，在大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力方面的實(shí)力及決心有目共睹，而這必將加速其創(chuàng)建世界一流智慧住居生態(tài)企業(yè)的步伐。
