在超融合基礎(chǔ)設(shè)施（HCI）市場(chǎng)上，Nutanix公司正通過技術(shù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略合作，吸引著VMware客戶的目光。
自從VMware被Broadcom收購并實(shí)施一些騷操作之后，Nutanix看到了機(jī)會(huì)，并迅速調(diào)整策略，以滿足企業(yè)對(duì)混合云和多云環(huán)境的需求。
Nutanix自2011年開創(chuàng)HCI市場(chǎng)以來，已經(jīng)從銷售預(yù)配置的硬件設(shè)備，轉(zhuǎn)型為提供靈活、軟件定義的平臺(tái)，幫助企業(yè)管理混合和多云環(huán)境。
Nutanix的解決方案能夠無縫、安全地在本地和多個(gè)云之間遷移應(yīng)用和數(shù)據(jù)，這對(duì)于正在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)尤為重要。
Nutanix通過與Dell、Cisco和HPE等公司的合作，進(jìn)一步強(qiáng)化了其市場(chǎng)地位。這些合作伙伴關(guān)系使得客戶無需更換服務(wù)器硬件或供應(yīng)商即可享受Nutanix云平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
例如，與Dell的合作將Nutanix HCI技術(shù)集成到Dell的服務(wù)器中，提供了一種靈活的解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)混合多云的戰(zhàn)略目標(biāo)。
這種合作關(guān)系不僅擴(kuò)大了Nutanix的市場(chǎng)覆蓋面，還為其開辟了新的銷售渠道。
在VMware被Broadcom收購后，許多客戶面臨著潛在的成本增加和渠道關(guān)系中斷等問題。Nutanix抓住了這一機(jī)會(huì)，通過提供更具成本效益和靈活性的解決方案，吸引了部分VMware客戶。
例如，加利福尼亞州的Mountain View Los Altos學(xué)區(qū)在面對(duì)VMware軟件許可證續(xù)約費(fèi)用大幅上漲時(shí)，選擇了Nutanix的HCI解決方案，從而節(jié)省了超過20萬美元的成本。
根據(jù)IDC分析師Dave Pearson的說法，盡管Nutanix的客戶遷移過程并不是一蹴而就的，但隨著VMware軟件許可證的逐步到期，越來越多的企業(yè)將會(huì)考慮Nutanix作為替代方案。
盡管Nutanix在HCI市場(chǎng)上取得了顯著的進(jìn)展，但其財(cái)務(wù)表現(xiàn)仍面臨挑戰(zhàn)。2023財(cái)年，Nutanix虧損2.072億美元，預(yù)計(jì)2024財(cái)年也將繼續(xù)虧損。然而，Nutanix在最近一個(gè)季度的年同比收入增長了17%，年度經(jīng)常性收入增長了24%，顯示出其市場(chǎng)策略的有效性。
William Blair的分析師Jason Ader預(yù)測(cè)，Nutanix將在2025財(cái)年開始顯示持續(xù)盈利。隨著更多企業(yè)客戶的轉(zhuǎn)移，Nutanix有望在未來幾年內(nèi)進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位。
結(jié)語
Nutanix通過不斷創(chuàng)新和戰(zhàn)略合作，成功吸引了VMware的客戶，并在混合云和多云環(huán)境中提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。
盡管面臨財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)，但Nutanix憑借其靈活的解決方案和廣泛的合作伙伴關(guān)系，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，Nutanix有望在未來繼續(xù)擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力，成為企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化的重要推動(dòng)者。
