“民族企業(yè)戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵，在于勇于挑戰(zhàn)外資品牌，在一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域助力中國(guó)重回世界之巔”，民族品牌定位專家、東極定位創(chuàng)始人王博老師，在三棵樹品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上講到。
2024年7月22日，民族涂料領(lǐng)軍企業(yè)三棵樹在福建莆田總部舉行“新文化新品牌”升級(jí)發(fā)布會(huì)。王博老師帶領(lǐng)東極定位專家團(tuán)隊(duì)，受邀出席發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并發(fā)表專題演講《民族涂料 爭(zhēng)冠全球》。
2023年，三棵樹集團(tuán)與東極定位達(dá)成戰(zhàn)略合作，對(duì)三棵樹品牌的戰(zhàn)略定位展開系統(tǒng)梳理。之所以選擇東極，核心是因?yàn)闁|極更懂打造民族品牌，在幫助民族企業(yè)對(duì)抗外資品牌方面，擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及系統(tǒng)的理論方法。
作為業(yè)內(nèi)唯一一家以打造民族品牌為使命的定位機(jī)構(gòu)，東極連年入選中國(guó)十大戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)。創(chuàng)始人王博老師近二十年來深研毛澤東戰(zhàn)略思想與特勞特定位理論，為眾多百億與千億級(jí)民族企業(yè)確立戰(zhàn)略定位，成功構(gòu)建起民族品牌戰(zhàn)略定位理論體系。飛鶴奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)，這一家喻戶曉的廣告語正是王博老師的代表之作。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合三棵樹的品牌戰(zhàn)略定位，王博老師對(duì)如何打造民族品牌展開了系統(tǒng)解讀。
一、順應(yīng)時(shí)代大勢(shì)，勇于挑戰(zhàn)外資
王博老師指出，中國(guó)品牌在全球競(jìng)爭(zhēng)格局中崛起的關(guān)鍵，在于勇于挑戰(zhàn)國(guó)際領(lǐng)先品牌。在大國(guó)崛起時(shí)代，誰能率先代表中國(guó)，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成功挑戰(zhàn)外資品牌，推動(dòng)中國(guó)重回世界之巔，誰的品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能就會(huì)得到大幅提升。
例如在高科技產(chǎn)業(yè)，華為之所以能夠成為國(guó)人驕傲的民族品牌，根本性的原因是在戰(zhàn)略上，鮮明對(duì)標(biāo)美國(guó)科技巨頭蘋果，即“中國(guó)人的自主研發(fā)品牌”強(qiáng)勢(shì)對(duì)標(biāo)“美國(guó)人的自主研發(fā)品牌”，在戰(zhàn)略上與蘋果形成強(qiáng)力匹敵之勢(shì)。這樣的戰(zhàn)略布局與戰(zhàn)略定位選擇，大幅推高了華為品牌的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，更將小米、中興、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，登頂中國(guó)智能手機(jī)第一品牌。
智能電動(dòng)車領(lǐng)域，問界之所以能夠從眾多品牌中脫穎而出，核心是在于華為余承東勇于挑戰(zhàn)特斯拉等國(guó)際巨頭，要一把干掉BBA。圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)，問界全面打造智能駕駛核心科技，用科技重塑豪華，用科技重塑安全，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注，極大提升了問界品牌的科技感與價(jià)值感。科技車皇問界M9，也順勢(shì)登頂50萬以上豪華車市場(chǎng)銷量冠軍，僅僅八個(gè)月大定突破12萬輛。
中國(guó)品牌超越外資品牌，在許多行業(yè)已經(jīng)越來越常見，尤其近10年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一些現(xiàn)象級(jí)品牌，如比亞迪，成為全球新能源汽車銷量冠軍；飛鶴超越所有外資奶粉品牌，躋身行業(yè)第一；中國(guó)李寧，代表中國(guó)國(guó)潮服裝，登陸紐約時(shí)裝周等等。王博老師強(qiáng)調(diào)，這些品牌最大的特點(diǎn)，就是在一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，率先代表中國(guó)，成功對(duì)外資品牌發(fā)起強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)。
二、集中優(yōu)勢(shì)資源，直取心智高地
如何反超外資品牌？王博老師進(jìn)一步指出，對(duì)于有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)來說，應(yīng)勇于掌握核心科技，奪取所在行業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，搶占消費(fèi)者心智中的制高點(diǎn)價(jià)值。尤其對(duì)于有實(shí)力的中大型企業(yè)，不能盲目聚焦于次要的競(jìng)爭(zhēng)要素，應(yīng)聚焦于戰(zhàn)略制高點(diǎn)，即能夠引領(lǐng)和決定市場(chǎng)變革的主要矛盾。唯有如此，企業(yè)才能集中優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)更為高效的單點(diǎn)突破，從而以點(diǎn)帶面，重塑產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。
在新能源汽車領(lǐng)域，華為問界作為后來者，選擇聚焦優(yōu)勢(shì)資源，搶占“智能駕駛”這一核心科技制高點(diǎn)。通過海量的科研投入與傳播造勢(shì)，華為問界在消費(fèi)者心智中成功建立起“智能駕駛遙遙領(lǐng)先”的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。
在嬰幼兒奶粉賽道，相對(duì)于“品質(zhì)安全”，“配方適合”是價(jià)值更高的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。王博老師為飛鶴奶粉確立“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”戰(zhàn)略定位，強(qiáng)勢(shì)彰顯飛鶴在配方技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)反超所有進(jìn)口奶粉品牌，六年時(shí)間營(yíng)收從30億增長(zhǎng)突破200億，對(duì)重振中國(guó)奶粉做出巨大貢獻(xiàn)。
三、彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激發(fā)民族自豪
在演講中，王博老師進(jìn)一步指出，大國(guó)崛起時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，都在向民族品牌快速集中。一定程度上，廣大國(guó)人希望在一個(gè)個(gè)行業(yè)，都能出現(xiàn)華為一樣的民族領(lǐng)軍企業(yè)。
簡(jiǎn)而言之，時(shí)代呼吁民族英雄。這是當(dāng)下中國(guó)，最大的時(shí)代趨勢(shì)與心智機(jī)遇所在。所以，一個(gè)好的戰(zhàn)略定位概念，一個(gè)好的定位方向選擇，一方面要能夠彰顯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)差異與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面要能夠激發(fā)國(guó)人的民族自豪感，要能振奮國(guó)人人心。
例如歐洲杯期間，比亞迪打出振奮人心的廣告，“曾幾何時(shí)，中國(guó)汽車還不如中國(guó)足球；如今，中國(guó)汽車已經(jīng)沖向世界；比亞迪，新能源汽車世界冠軍”。這不僅彰顯出比亞迪的新能汽車領(lǐng)導(dǎo)者身份，更彰顯出在新能源這一高科技賽道，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)引領(lǐng)全球。
例如飛鶴，通過央視等各大媒體，強(qiáng)勢(shì)打出“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”。這令廣大國(guó)人意識(shí)到，配方技術(shù)做得最好的，不是歐美企業(yè)，而是中國(guó)企業(yè)飛鶴。
四、打造民族品牌，中國(guó)企業(yè)需要中國(guó)方案
作為中國(guó)頭部戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)，東極定位多年來一直聚焦打造民族品牌，助力眾多中國(guó)企業(yè)成功打造民族品牌。
在服裝產(chǎn)業(yè)，東極幫助貓人確立戰(zhàn)略定位：“科技內(nèi)衣，就選貓人”，助力貓人GMV連年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，2023年突破110億，2024年繼續(xù)高速增長(zhǎng)，強(qiáng)勢(shì)甩開一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在輪胎產(chǎn)業(yè)，東極幫助玲瓏輪胎確立戰(zhàn)略定位：“全球10大車企，7家選玲瓏輪胎”，助力玲瓏輪胎營(yíng)收突破200億，成為比亞迪第一大輪胎供應(yīng)商。
在泳裝賽道，東極幫助范德安泳裝確立戰(zhàn)略定位：“在中國(guó)，100多個(gè)明星都在穿范德安”。僅僅三年時(shí)間，范德安強(qiáng)勢(shì)反超國(guó)際品牌，躋身全球高端時(shí)尚泳裝銷量領(lǐng)先品牌。
在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，東極幫助喬氏臺(tái)球確立戰(zhàn)略定位：“喬氏中式臺(tái)球，風(fēng)靡全球的中國(guó)運(yùn)動(dòng)”。五年時(shí)間，喬氏的營(yíng)收與利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，并且強(qiáng)勢(shì)超越英國(guó)斯諾克，打造出全球冠軍獎(jiǎng)金最高的臺(tái)球賽事。
與三棵樹戰(zhàn)略合作，助力民族涂料爭(zhēng)冠全球，是東極定位助力民族品牌崛起的又一經(jīng)典案例。在民族品牌全面崛起的時(shí)代大背景之下，三棵樹正以堅(jiān)定的步伐和卓越的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)走向世界的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)。正如三棵樹洪杰董事長(zhǎng)在發(fā)布會(huì)上所說：“像樹一樣，永遠(yuǎn)向上，是三棵樹與生俱來的品格。三棵樹將以嶄新的面貌、全新的模式，以堅(jiān)定的步伐，邁向高質(zhì)量發(fā)展道路。”
打造民族品牌，中國(guó)企業(yè)需要中國(guó)方案。王博老師強(qiáng)調(diào)，大國(guó)崛起時(shí)代，最有力量的定位是代言中國(guó)。東極也將繼續(xù)秉持初心、深耕專業(yè)，以民族品牌戰(zhàn)略實(shí)踐，引領(lǐng)戰(zhàn)略定位理論持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)打磨民族品牌戰(zhàn)略定位理論體系，助力更多中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打造更多國(guó)人驕傲的民族品牌。
