“民族企業(yè)戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵，在于勇于挑戰(zhàn)外資品牌，在一個個細(xì)分領(lǐng)域助力中國重回世界之巔”，民族品牌定位專家、東極定位創(chuàng)始人王博老師，在三棵樹品牌升級發(fā)布會上講到。
2024年7月22日，民族涂料領(lǐng)軍企業(yè)三棵樹在福建莆田總部舉行“新文化新品牌”升級發(fā)布會。王博老師帶領(lǐng)東極定位專家團(tuán)隊，受邀出席發(fā)布會現(xiàn)場活動，并發(fā)表專題演講《民族涂料 爭冠全球》。
2023年，三棵樹集團(tuán)與東極定位達(dá)成戰(zhàn)略合作，對三棵樹品牌的戰(zhàn)略定位展開系統(tǒng)梳理。之所以選擇東極，核心是因?yàn)闁|極更懂打造民族品牌，在幫助民族企業(yè)對抗外資品牌方面，擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及系統(tǒng)的理論方法。
作為業(yè)內(nèi)唯一一家以打造民族品牌為使命的定位機(jī)構(gòu)，東極連年入選中國十大戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)。創(chuàng)始人王博老師近二十年來深研毛澤東戰(zhàn)略思想與特勞特定位理論，為眾多百億與千億級民族企業(yè)確立戰(zhàn)略定位，成功構(gòu)建起民族品牌戰(zhàn)略定位理論體系。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，這一家喻戶曉的廣告語正是王博老師的代表之作。在發(fā)布會現(xiàn)場，結(jié)合三棵樹的品牌戰(zhàn)略定位，王博老師對如何打造民族品牌展開了系統(tǒng)解讀。
一、順應(yīng)時代大勢，勇于挑戰(zhàn)外資
王博老師指出，中國品牌在全球競爭格局中崛起的關(guān)鍵，在于勇于挑戰(zhàn)國際領(lǐng)先品牌。在大國崛起時代，誰能率先代表中國，在一個細(xì)分領(lǐng)域成功挑戰(zhàn)外資品牌，推動中國重回世界之巔，誰的品牌競爭勢能就會得到大幅提升。
例如在高科技產(chǎn)業(yè)，華為之所以能夠成為國人驕傲的民族品牌，根本性的原因是在戰(zhàn)略上，鮮明對標(biāo)美國科技巨頭蘋果，即“中國人的自主研發(fā)品牌”強(qiáng)勢對標(biāo)“美國人的自主研發(fā)品牌”，在戰(zhàn)略上與蘋果形成強(qiáng)力匹敵之勢。這樣的戰(zhàn)略布局與戰(zhàn)略定位選擇，大幅推高了華為品牌的競爭勢能，更將小米、中興、聯(lián)想等國內(nèi)同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，登頂中國智能手機(jī)第一品牌。
智能電動車領(lǐng)域，問界之所以能夠從眾多品牌中脫穎而出，核心是在于華為余承東勇于挑戰(zhàn)特斯拉等國際巨頭，要一把干掉BBA。圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)，問界全面打造智能駕駛核心科技，用科技重塑豪華，用科技重塑安全，引發(fā)社會廣泛關(guān)注，極大提升了問界品牌的科技感與價值感。科技車皇問界M9，也順勢登頂50萬以上豪華車市場銷量冠軍，僅僅八個月大定突破12萬輛。
中國品牌超越外資品牌，在許多行業(yè)已經(jīng)越來越常見，尤其近10年中國消費(fèi)市場的一些現(xiàn)象級品牌，如比亞迪，成為全球新能源汽車銷量冠軍；飛鶴超越所有外資奶粉品牌，躋身行業(yè)第一；中國李寧，代表中國國潮服裝，登陸紐約時裝周等等。王博老師強(qiáng)調(diào)，這些品牌最大的特點(diǎn)，就是在一個個細(xì)分領(lǐng)域，率先代表中國，成功對外資品牌發(fā)起強(qiáng)勢挑戰(zhàn)。
二、集中優(yōu)勢資源，直取心智高地
如何反超外資品牌？王博老師進(jìn)一步指出，對于有實(shí)力的中國企業(yè)來說，應(yīng)勇于掌握核心科技，奪取所在行業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，搶占消費(fèi)者心智中的制高點(diǎn)價值。尤其對于有實(shí)力的中大型企業(yè)，不能盲目聚焦于次要的競爭要素，應(yīng)聚焦于戰(zhàn)略制高點(diǎn)，即能夠引領(lǐng)和決定市場變革的主要矛盾。唯有如此，企業(yè)才能集中優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)更為高效的單點(diǎn)突破，從而以點(diǎn)帶面，重塑產(chǎn)業(yè)競爭格局。
在新能源汽車領(lǐng)域，華為問界作為后來者，選擇聚焦優(yōu)勢資源，搶占“智能駕駛”這一核心科技制高點(diǎn)。通過海量的科研投入與傳播造勢，華為問界在消費(fèi)者心智中成功建立起“智能駕駛遙遙領(lǐng)先”的認(rèn)知優(yōu)勢。
在嬰幼兒奶粉賽道，相對于“品質(zhì)安全”，“配方適合”是價值更高的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。王博老師為飛鶴奶粉確立“更適合中國寶寶體質(zhì)”戰(zhàn)略定位，強(qiáng)勢彰顯飛鶴在配方技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，強(qiáng)勢反超所有進(jìn)口奶粉品牌，六年時間營收從30億增長突破200億，對重振中國奶粉做出巨大貢獻(xiàn)。
三、彰顯競爭優(yōu)勢，激發(fā)民族自豪
在演講中，王博老師進(jìn)一步指出，大國崛起時代，各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁民族品牌，各大產(chǎn)業(yè)的競爭勢能，都在向民族品牌快速集中。一定程度上，廣大國人希望在一個個行業(yè)，都能出現(xiàn)華為一樣的民族領(lǐng)軍企業(yè)。
簡而言之，時代呼吁民族英雄。這是當(dāng)下中國，最大的時代趨勢與心智機(jī)遇所在。所以，一個好的戰(zhàn)略定位概念，一個好的定位方向選擇，一方面要能夠彰顯企業(yè)的競爭差異與競爭優(yōu)勢，另一方面要能夠激發(fā)國人的民族自豪感，要能振奮國人人心。
例如歐洲杯期間，比亞迪打出振奮人心的廣告，“曾幾何時，中國汽車還不如中國足球；如今，中國汽車已經(jīng)沖向世界；比亞迪，新能源汽車世界冠軍”。這不僅彰顯出比亞迪的新能汽車領(lǐng)導(dǎo)者身份，更彰顯出在新能源這一高科技賽道，中國企業(yè)已經(jīng)引領(lǐng)全球。
例如飛鶴，通過央視等各大媒體，強(qiáng)勢打出“更適合中國寶寶體質(zhì)”。這令廣大國人意識到，配方技術(shù)做得最好的，不是歐美企業(yè)，而是中國企業(yè)飛鶴。
四、打造民族品牌，中國企業(yè)需要中國方案
作為中國頭部戰(zhàn)略定位機(jī)構(gòu)，東極定位多年來一直聚焦打造民族品牌，助力眾多中國企業(yè)成功打造民族品牌。
在服裝產(chǎn)業(yè)，東極幫助貓人確立戰(zhàn)略定位：“科技內(nèi)衣，就選貓人”，助力貓人GMV連年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長，2023年突破110億，2024年繼續(xù)高速增長，強(qiáng)勢甩開一眾競爭對手。
在輪胎產(chǎn)業(yè)，東極幫助玲瓏輪胎確立戰(zhàn)略定位：“全球10大車企，7家選玲瓏輪胎”，助力玲瓏輪胎營收突破200億，成為比亞迪第一大輪胎供應(yīng)商。
在泳裝賽道，東極幫助范德安泳裝確立戰(zhàn)略定位：“在中國，100多個明星都在穿范德安”。僅僅三年時間，范德安強(qiáng)勢反超國際品牌，躋身全球高端時尚泳裝銷量領(lǐng)先品牌。
在運(yùn)動產(chǎn)業(yè)，東極幫助喬氏臺球確立戰(zhàn)略定位：“喬氏中式臺球，風(fēng)靡全球的中國運(yùn)動”。五年時間，喬氏的營收與利潤雙雙實(shí)現(xiàn)大幅增長，并且強(qiáng)勢超越英國斯諾克，打造出全球冠軍獎金最高的臺球賽事。
與三棵樹戰(zhàn)略合作，助力民族涂料爭冠全球，是東極定位助力民族品牌崛起的又一經(jīng)典案例。在民族品牌全面崛起的時代大背景之下，三棵樹正以堅定的步伐和卓越的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)走向世界的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)。正如三棵樹洪杰董事長在發(fā)布會上所說：“像樹一樣，永遠(yuǎn)向上，是三棵樹與生俱來的品格。三棵樹將以嶄新的面貌、全新的模式，以堅定的步伐，邁向高質(zhì)量發(fā)展道路�！�
打造民族品牌，中國企業(yè)需要中國方案。王博老師強(qiáng)調(diào)，大國崛起時代，最有力量的定位是代言中國。東極也將繼續(xù)秉持初心、深耕專業(yè)，以民族品牌戰(zhàn)略實(shí)踐，引領(lǐng)戰(zhàn)略定位理論持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)打磨民族品牌戰(zhàn)略定位理論體系，助力更多中國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打造更多國人驕傲的民族品牌。
