近十年來(lái)，隨著各大產(chǎn)業(yè)均已進(jìn)入大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，專(zhuān)注于解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)難題的戰(zhàn)略定位理論也成為顯學(xué)，受到眾多中國(guó)企業(yè)的追捧。如今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已處于民族品牌崛起的時(shí)代，許多昔日尚顯稚嫩的小公司，已成長(zhǎng)為年?duì)I收數(shù)百億甚至數(shù)千億的行業(yè)巨頭，如華為、比亞迪等。作為企業(yè)的戰(zhàn)略軍師，不同戰(zhàn)略咨詢(xún)公司的擅長(zhǎng)特色與價(jià)值主張，也開(kāi)始呈現(xiàn)出顯著的分化態(tài)勢(shì)。
其中，東極定位，這家專(zhuān)注于服務(wù)民族品牌的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，在諸多同行間顯得格外突出，它不僅服務(wù)多家行業(yè)頭部的百億與千億級(jí)企業(yè)，更以專(zhuān)業(yè)的差異化概念能力，聞名咨詢(xún)行業(yè)內(nèi)外，打造了諸多經(jīng)典案例。在榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)方面，東極也連年入選了由Vault評(píng)出的中國(guó)十大戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)、Campaign Brief Asia評(píng)出的中國(guó)十大戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等。
據(jù)公開(kāi)信息顯示，民族品牌定位專(zhuān)家、東極定位創(chuàng)始人王博老師，近二十年來(lái)一直專(zhuān)注研究毛澤東戰(zhàn)略思想與特勞特定位理論，致力于為民族企業(yè)確立正確定位，打造國(guó)人驕傲的民族品牌。早在十年之前，王博老師就曾經(jīng)深度服務(wù)于“唯品會(huì)，一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”和“在中國(guó)賣(mài)得更好的高端吸油煙機(jī)，不是洋品牌而是方太，因?yàn)榉教鼘?zhuān)業(yè)”等經(jīng)典定位案例，開(kāi)啟了為百億及千億級(jí)客戶制定戰(zhàn)略定位的發(fā)展之旅。
攜著對(duì)定位理論的專(zhuān)業(yè)堅(jiān)守和打造民族品牌的與愿景初心，2015年王博老師與飛鶴奶粉相遇。彼時(shí)國(guó)產(chǎn)奶粉不僅備受外資品牌壓制，在輿論上更是飽受食品安全質(zhì)疑。在飛鶴一籌莫展之際，王博老師為飛鶴親手寫(xiě)下了一句石破天驚的廣告語(yǔ)：飛鶴奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)。
也由此，飛鶴奶粉在心智概念上，與眾多外資強(qiáng)敵產(chǎn)生了鮮明的差異化區(qū)隔，從老百姓的常識(shí)認(rèn)知上，將中國(guó)配方更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)這一點(diǎn)巧妙的關(guān)聯(lián)起來(lái)，成功奪取了嬰幼兒奶粉行業(yè)的制高點(diǎn)。在此神奇定位的加持下，飛鶴也在競(jìng)爭(zhēng)中迅速拔得頭籌，年?duì)I收從30多億幾年間跨越200億，不僅重振中國(guó)奶粉，更為許多曾落后于人的中國(guó)品牌，找到了巨大的戰(zhàn)略自信。
在一次采訪中，王博老師提到為飛鶴定位的初心：“中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)由中國(guó)企業(yè)來(lái)主導(dǎo)，未來(lái)商業(yè)是民族品牌的天下，這是每個(gè)企業(yè)家必須高度重視的歷史大趨勢(shì)。作為泱泱大國(guó)，中國(guó)奶粉怎么可能由外資品牌來(lái)主導(dǎo)！”在大國(guó)崛起時(shí)代，東極也一直呼吁有雄心的企業(yè)家，要將打造民族品牌作為核心的戰(zhàn)略定位，由此才能最大程度匯攏競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，成就偉大品牌。
在2021年，汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)玲瓏輪胎，年?duì)I收達(dá)到180億，與東極定位建立了合作關(guān)系。通過(guò)深入市場(chǎng)研究，東極為玲瓏明確了戰(zhàn)略定位：“全球領(lǐng)先車(chē)企青睞”，廣告語(yǔ)是：“全球10大車(chē)企，7家選玲瓏輪胎”。
這一定位借助全球領(lǐng)先車(chē)企背書(shū)，彰顯玲瓏在技術(shù)與質(zhì)量方面的全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從而確立領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，以此影響顧客選擇。也因此，玲瓏輪胎的品牌價(jià)值迅速提升，奪得新能源汽車(chē)配套市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，成為了比亞迪最大的輪胎供應(yīng)商，營(yíng)收也已成功突破200億大關(guān)。
2022年，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)百億品牌貓人集團(tuán)與東極達(dá)成戰(zhàn)略合作。在充分研究了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等資訊后，東極建議貓人定位于科技內(nèi)衣，在廣告中鮮明訴求：“科技內(nèi)衣，就選貓人”，并簽約肖戰(zhàn)、迪麗熱巴、王俊凱等多位一線明星代言，啟動(dòng)強(qiáng)力廣告?zhèn)鞑ィ晒放苿?shì)能，營(yíng)收連年強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。如今，貓人集團(tuán)更與東極加強(qiáng)合作，發(fā)力布局第二品牌美力城，打造第二增長(zhǎng)曲線，圖謀更大的千億服飾賽道。
在2023年，民族涂料領(lǐng)軍品牌，年?duì)I收超120億的三棵樹(shù)，帶著爭(zhēng)冠全球的雄心，找到東極展開(kāi)戰(zhàn)略合作。之所以選擇東極，就是因?yàn)闁|極更懂打造民族品牌，在界定核心差異化概念上更加專(zhuān)注，更了解如何幫助民族品牌超越外資。在三棵樹(shù)的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，王博老師強(qiáng)調(diào)：“中國(guó)品牌崛起的關(guān)鍵在于勇于挑戰(zhàn)國(guó)際領(lǐng)先品牌。大國(guó)崛起時(shí)代，誰(shuí)能率先代表中國(guó)，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成功挑戰(zhàn)外資品牌，推動(dòng)中國(guó)重回世界之巔，誰(shuí)的品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能就會(huì)得到大幅提升�！�
隨著東極所服務(wù)客戶的勢(shì)能水漲船高，越來(lái)越多大型民族企業(yè)找到東極尋求戰(zhàn)略合作。據(jù)悉2024年，一家年?duì)I收高達(dá)千億量級(jí)的消費(fèi)品企業(yè)，也選擇與東極達(dá)成戰(zhàn)略合作，對(duì)其旗下核心業(yè)務(wù)梳理戰(zhàn)略定位。
更懂打造民族品牌、找差異化概念更專(zhuān)業(yè)、為眾多百億與千億級(jí)民族企業(yè)確立戰(zhàn)略定位、連年入選中國(guó)頭部戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，這些均已成為東極在行業(yè)內(nèi)外的顯著標(biāo)簽。
在接受采訪時(shí)，王博老師講到：“家國(guó)情懷，是打造民族品牌的核心驅(qū)動(dòng)力。盡管東極服務(wù)了很多大型客戶，但我們不會(huì)以企業(yè)規(guī)模論英雄，也不會(huì)刻意區(qū)分大型客戶與小型客戶。擁有強(qiáng)烈家國(guó)情懷，立志于產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的民族企業(yè)家，才是我們的重點(diǎn)合作對(duì)象”。
言外之意，無(wú)論是多少營(yíng)收規(guī)模，只要擁有家國(guó)情懷，有打造民族品牌的強(qiáng)烈愿景，加上極致專(zhuān)業(yè)的定位戰(zhàn)略，超越外資品牌就不是難題。
王博老師一直強(qiáng)調(diào)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)乃概念之爭(zhēng)，打造民族品牌的關(guān)鍵在于選擇正確的戰(zhàn)略方向，并將其濃縮為一個(gè)強(qiáng)大的差異化概念�？v觀世界范圍的偉大品牌，無(wú)不是在顧客心智中成功占據(jù)了某個(gè)核心概念，例如肯德基的炸雞、星巴克的咖啡、茅臺(tái)的國(guó)酒等。所以，對(duì)于定位咨詢(xún)師的考驗(yàn)就是，你能否幫助企業(yè)一詞占領(lǐng)顧客心智？提煉核心概念的能力，意味著對(duì)于專(zhuān)業(yè)功底的超高要求，這也是特勞特定位理論的核心精髓。
在一些成長(zhǎng)型客戶的操盤(pán)實(shí)踐中，王博老師也曾創(chuàng)作出許多深入人心的廣告語(yǔ)，例如：“在中國(guó)，100多個(gè)明星都在穿范德安”、“喬氏中式臺(tái)球，風(fēng)靡全球的中國(guó)運(yùn)動(dòng)”、“相宜本草，中草藥護(hù)膚專(zhuān)家”、“一然益生菌，中國(guó)菌產(chǎn)銷(xiāo)量領(lǐng)先”、“樊文花，專(zhuān)注面部護(hù)理35年”等等。
由此也可看出，扎實(shí)專(zhuān)業(yè)的定位功底，可以讓企業(yè)穿透規(guī)模差距所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)迷霧，以一詞占領(lǐng)心智，更加高效快速的搶占心智制高點(diǎn)，從而贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以，即便那些百億企業(yè)資金雄厚、人才扎堆、營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勁，也仍然無(wú)法忽視心智的偉大力量，也需要找到專(zhuān)業(yè)的定位專(zhuān)家來(lái)把脈問(wèn)診，尋找那個(gè)在顧客心智中最有分量的差異化概念。
可以說(shuō)，眾多百億與千億級(jí)的民族品牌選擇與東極合作，不僅是為了銷(xiāo)售規(guī)模的快速增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能的大幅提升，更為了承擔(dān)時(shí)代賦予中國(guó)企業(yè)的歷史使命與時(shí)代責(zé)任。通過(guò)民族企業(yè)的共同努力，中國(guó)企業(yè)將在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，向世界展示中國(guó)力量。
王博老師強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下中國(guó)正處在一個(gè)大國(guó)崛起的關(guān)鍵時(shí)刻，各行各業(yè)都在呼吁民族品牌的崛起，各大產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能正在向民族品牌迅速集中。華為Mate 60的騰空出世，標(biāo)志著我們正處在一個(gè)打造民族品牌的黃金時(shí)期。當(dāng)前的宏觀環(huán)境雖看似充滿挑戰(zhàn)，但本質(zhì)是大國(guó)間的競(jìng)爭(zhēng)博弈，所以時(shí)代呼喚民族企業(yè)家的全面崛起和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
在大國(guó)崛起時(shí)代，我們也期待東極能夠幫助更多中國(guó)企業(yè)，做出正確的戰(zhàn)略定位方向抉擇，找到正確的差異化概念，實(shí)現(xiàn)一劍封喉，打造出更多像華為一樣令國(guó)人為之驕傲的世界級(jí)民族品牌。
