作者 | 王沁
當(dāng)很多人對(duì)AI無動(dòng)于衷或者恐懼時(shí)，AI淘金者已經(jīng)沖過一個(gè)又一個(gè)浪頭了AI賽道內(nèi)部日新月異。
研發(fā)AI底層大模型是燒錢的游戲，2024年大模型廠商的競爭格局已定，資金向幾大AI大模型獨(dú)角獸和互聯(lián)網(wǎng)大廠聚攏。據(jù)智東西統(tǒng)計(jì)，2024年1月-6月，我國大模型產(chǎn)業(yè)有35起億元級(jí)融資，融資總額超300億元，這個(gè)體量相比于十年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可同日而語。融資金額最大的仍是大模型獨(dú)角獸月之暗面，在2月拿下超70億元融資。
獨(dú)角獸們尚且需要融資續(xù)血，還在摸索商業(yè)化落地的應(yīng)用場景，而新生的AI公司們則更難拿到融資。
最先賺到錢的，是找到商業(yè)化場景的小生意，來自一群野蠻生長的個(gè)體戶們：有個(gè)體開發(fā)AI工具的，有用AI做自媒體的，有用AI輔助做跨境電商的，有用AI做設(shè)計(jì)圖的，有用AI“復(fù)活”去世親人的……
這群個(gè)體戶屬于“小B大C”，本質(zhì)上是C端，是AI工具的消費(fèi)者，但這些普通人用AI賺錢，進(jìn)化為有商業(yè)化能力的超級(jí)個(gè)體，又具有一定的小B端的付費(fèi)能力。
這是虎嗅AI星火第16篇報(bào)道。AI星火系列將持續(xù)追蹤這些正在影響AI未來走向的參與者。
底層野蠻生長
清早7點(diǎn)左右，熬夜晚睡的調(diào)酒師陳子豪（化名）還在睡夢(mèng)中時(shí)，常常會(huì)被朋友發(fā)消息催起床學(xué)習(xí)如何搞錢。
陳子豪的搞錢大法，是用AI做自媒體號(hào)。
“去年7月份時(shí)，起號(hào)、漲粉很快。”陳子豪說。
陳子豪是北京朝陽區(qū)一家酒吧的調(diào)酒師，98年生人，笑起來有小虎牙，心懷志向：先還完幾年前因炒虛擬貨幣所欠的債，趕在28歲之前創(chuàng)業(yè)，開一家自己的酒吧。
用AI養(yǎng)自媒體號(hào)，是他的一大副業(yè)。養(yǎng)矩陣號(hào)、帶貨、賣號(hào)，是商業(yè)化的幾大步驟。
他曾制作一篇故事在月球上活了一千年的人怎么送快遞。給Chat-GPT一行提示詞，它就自行續(xù)寫：月球快遞小哥本職工作需要多少光年，休息多少光年，工作日配送到地球，怎么從地球到火星再到土星……
之前ChatGPT還沒出免費(fèi)版的時(shí)候，陳子豪讓自己一位懂技術(shù)的發(fā)小，幫忙搞到了免費(fèi)的GPT-4的接口。
用ChatGPT生成文字小說，又把文字投喂給文生圖片模型、圖片生視頻模型，最后制作成視頻。AI主導(dǎo)或者輔助全流程，人需要在其中與AI對(duì)話、調(diào)整提示詞，最后需要人力在剪輯、配音上做很多調(diào)整。
一個(gè)亙古不變的吸引流量的捷徑是：色情與擦邊。陳子豪的AIGC自媒體賬號(hào)，走情感向，美女圖片多。同時(shí)在抖音、小紅書、視頻號(hào)三端分發(fā)。
作為草根AI自媒體，陳子豪用AI生成的美女圖片引流。圖片來源：受訪者提供
至于變現(xiàn)，首選是帶貨，陳子豪賣情趣用品。其次是流量分成，他在視頻下附上原小說鏈接，用戶每點(diǎn)擊一次鏈接，自己就分到幾毛、幾塊錢。
除了情感向視頻號(hào)，陳子豪還調(diào)研過新聞號(hào)（他和朋友們會(huì)去做市場調(diào)研）。有些大學(xué)生用ChatGPT生成短新聞，發(fā)到今日頭條，做新聞號(hào)。據(jù)報(bào)道，用AI自動(dòng)生成文案，做今日頭條圖文號(hào)，可以日入500。
“有個(gè)做新聞號(hào)的學(xué)生跟我說，一個(gè)月能賺到9萬多。如果批量做100個(gè)、1000個(gè)賬號(hào)，豈不是來錢更多？”陳子豪說。
用AI做視頻號(hào)、新聞號(hào)，都是趕風(fēng)口，吃頭菜。“如果有太多人去做新聞號(hào)，今日頭條會(huì)被刷爆，就沒有什么利潤了。”
等到去年11月份，用AI做自媒體號(hào)的已經(jīng)太多了，起號(hào)變難了，陳子豪開始賣號(hào)退常一個(gè)養(yǎng)到7萬多粉絲的賬號(hào)，賣了1萬多元，另一個(gè)號(hào)賣了8千多。
陳子豪只是在業(yè)余時(shí)間，追完一個(gè)風(fēng)口，再趕往下一個(gè)。
頂層的廝殺
“專職搞，才能掙到錢。人家吃肉，我們跟在后面喝湯。”陳子豪說。
但是當(dāng)行業(yè)卷起來，“草根”難分到湯了，“吃肉”的人在頂層廝殺，每個(gè)細(xì)分賽道都開始有了頭部。
AI博主們已卷出多個(gè)細(xì)分賽道：“土豆人”接奢侈品、消費(fèi)品廣告，“數(shù)字生命卡茲克”飛快追新聞熱點(diǎn)，“野菩薩”和“Zho”的特色是干貨教程，“閑人一坤”做商業(yè)預(yù)告片，“海辛”做AI電影……
不同于“草根”AI自媒體畫風(fēng)的粗糙，頭部博主們個(gè)個(gè)武藝高強(qiáng)，都有非常能打的長板：商業(yè)化如“土豆人”，AI繪圖常常將產(chǎn)品和LOGO調(diào)到最大，近似“巨物崇拜”；認(rèn)知啟蒙向如“野菩薩”，將歷史上經(jīng)典的繪畫/攝影/電影風(fēng)格流派運(yùn)用到AI繪圖中，用“非理性的”“玄學(xué)”的提示詞，制作出沒有爛俗AI味的繪畫；技術(shù)干貨向如“Zho”，用視頻教程構(gòu)建了堪比教科書的知識(shí)大廈……
頭部博主，大多本職做內(nèi)容/創(chuàng)意行業(yè)，主業(yè)資源也能給AIGC的副業(yè)輸血。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，頭部博主“土豆人”的商業(yè)化路徑很清晰，只接奢侈品、消費(fèi)品的大牌的單子，不斷用奢侈品的AI繪圖來打樣，小牌子給錢再多也不接。于是在奢侈品AI廣告的細(xì)分賽道上，成為頭部，后來者很難擠進(jìn)。
一位AIGC博主“野菩薩”是85后，十幾年的從業(yè)經(jīng)歷中，做過廣告業(yè)、傳播業(yè)、甲方產(chǎn)品公司，目前在外企大甲方當(dāng)管理層。在2022年底ChatGPT、Midjourney V4出來后，他開始副業(yè)做AIGC博主。目前，他做博主的年?duì)I業(yè)額相當(dāng)于一家中小型廣告公司。
他的營收路徑是To-B企業(yè)服務(wù)、課程與社區(qū)運(yùn)營、內(nèi)容營銷。其中企業(yè)服務(wù)占60%-70%，課程占20%左右，內(nèi)容營銷占5%到10%。
“野菩薩”的副業(yè)也依靠主業(yè)輸血。他曾經(jīng)在甲方產(chǎn)品公司做產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)于消費(fèi)品的設(shè)計(jì)、傳播很熟悉，獵頭們也知道他副業(yè)在做AIGC，會(huì)給他推薦一些活兒來自嘗試AI做傳播的消費(fèi)品公司。他現(xiàn)在在外企大甲方當(dāng)管理層，也有業(yè)余時(shí)間，“感謝公司關(guān)鍵時(shí)刻拉了一把，promote（升職）我。”
“野菩薩”有兩個(gè)年單企業(yè)客戶，提供企業(yè)服務(wù)：用他的自媒體賬號(hào)與品牌方做營銷活動(dòng)，也可以直接用AI繪圖為企業(yè)提供產(chǎn)品營銷圖，以及為企業(yè)的商業(yè)環(huán)節(jié)加速，即降本增效，“以前頭腦風(fēng)暴想創(chuàng)意時(shí)，不知道把狗和賭場放在一起會(huì)怎樣，現(xiàn)在把idea扔到AI里，立馬生成一個(gè)完美方案，甚至幾種不一樣的方案。頭腦風(fēng)暴省點(diǎn)成本，做結(jié)案報(bào)告、PPT時(shí)省點(diǎn)成本，每個(gè)環(huán)節(jié)都省一點(diǎn)，整體效率就提升了。”
降本增效之下，圖庫行業(yè)受AI沖擊很大。一位廣告行業(yè)人士透露，以前每年要花60萬元-80萬元買版權(quán)圖片，現(xiàn)在只需要買一兩萬塊的AI賬號(hào)就可以平替。
作為自媒體，最直接的變現(xiàn)方式是廣告，為品牌定制產(chǎn)品圖片或視頻。一名在小紅書上有數(shù)萬粉絲的AIGC博主文渠（化名）透露，其客單價(jià)為圖文一條5萬左右，視頻一條8萬左右。但他接單少，只占整體收入的5%到10%，不靠這個(gè)賺錢，因?yàn)?ldquo;不太想做執(zhí)行類的”。他做一條幾十秒到幾分鐘的AI視頻，只需要三四小時(shí)，但跟品牌溝通修改需要一周。有一單賺一單，難以長期轉(zhuǎn)化。
更長期的變現(xiàn)方式是課程+社群運(yùn)營。文渠形成了一套成體系的課程，總GMV達(dá)到800萬-1200萬，在資源方（負(fù)責(zé)投流）、課程主理方（運(yùn)營、銷售轉(zhuǎn)化）、課程內(nèi)容方（課程導(dǎo)師）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方之間分配，文渠作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)方可以分到一兩百萬。
文渠積累了一批學(xué)員，形成了創(chuàng)作者社群，定期舉行不同主題的創(chuàng)作大賽。這種社群，一方面學(xué)員能訓(xùn)練產(chǎn)出能力，把UGC（User Generated Content）轉(zhuǎn)化為PUGC（Professional User Generated Content），一方面優(yōu)秀的學(xué)員作品能吸引品牌商合作和投放。
市場嗅到了AI的氣息，開始嘗試為之買單，但既有擁抱AI的，也有對(duì)AI遲疑的。
一位AIGC博主明宇（化名）接觸到的品牌方中，擁抱AI的品牌往往有創(chuàng)新基因，類似英偉達(dá)、英特爾等AI強(qiáng)相關(guān)的科技公司，或者像福特汽車這種雖是百年老店、但有創(chuàng)新基因的公司。
PR公關(guān)們開始嘗試投放AIGC制作的廣告，但對(duì)AIGC既愛又怕。公司底下做事的人在觀望，想行動(dòng)，推流程到上層，但上層又容易審核不過。
一家鞋服類的百年老店，其員工曾找到明宇，嘗試做AIGC的廣告，但推進(jìn)流程后，國外總部又叫停了，總部稱自家是百年品牌，講究手工制作，如果用AI做廣告，手藝人們會(huì)跳腳的。另一些品牌則覺得，AI的倫理道德還不清晰，不想貿(mào)然使用AI來商業(yè)化。
AI的風(fēng)，吹動(dòng)了市場，但還沒有形成普遍共識(shí)，這時(shí)做AI業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)就要承擔(dān)教育市場的成本。
明宇發(fā)現(xiàn)，很多單子到最后都流產(chǎn)，相當(dāng)于在溝通中為對(duì)方企業(yè)做了免費(fèi)咨詢，后來如果對(duì)方不太懂AI，就不接單，“我就跟客戶說，建議你懂了再來。”
一撥人還在遲疑中試探，而整體的AIGC市場已經(jīng)滾滾向前了�；ヂ�(lián)網(wǎng)大廠早已布局AIGC營銷：阿里媽媽的萬相實(shí)驗(yàn)室用AIGC制作商品圖、服飾模特圖；百度推出了AI廣告平臺(tái)“擎舵“；抖音、快手則主攻AIGC短視頻，生成短視頻腳本/成片、數(shù)字人視頻。其中抖音博主“琳瑯姐”用數(shù)字人做短視頻帶貨，以極低的運(yùn)營成本，已售出8萬件商品。據(jù)報(bào)道，快手人士透露，相比今年1月，今年6月快手平臺(tái)的AIGC廣告收入規(guī)模提升了12倍。
下一波浪頭
也有人已經(jīng)從AI自媒體賽道抽身而出了。
曾經(jīng)做AI自媒體的陳子豪就是其中一個(gè)。做“草根”AI自媒體的陳子豪，到了2023年11月，發(fā)覺起號(hào)變難，于是轉(zhuǎn)移陣地。他和一幫一起搞錢的發(fā)小討論決定，轉(zhuǎn)移重心到跨境電商。
他們什么貨都賣，跟著季節(jié)賣，比如在夏天賣防曬衣、墨鏡、涼帽。進(jìn)貨從全國各地的廠家進(jìn)。一個(gè)發(fā)小常駐義烏，跟當(dāng)?shù)厣碳覍W(xué)做抖音電商。
做跨境電商，AI能派上用常在AI里輸入文字，就能用AI自動(dòng)生成產(chǎn)品圖，還能用AI把產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品介紹翻譯成英文。
逗貓激光筆出海亞馬遜，售價(jià)翻數(shù)倍
陳子豪賣一款紅外線激光燈，逗貓用的。一款批發(fā)價(jià)一兩塊的激光筆，貼上“貓”的標(biāo)簽，再出海，就能身價(jià)翻倍。據(jù)查詢，這種簡易版的紅外線激光筆，在1688上批發(fā)價(jià)最低在1.5元，在拼多多上單價(jià)在2-10元，在亞馬遜上售價(jià)在6-10美元，精致一些的逗貓用激光筆在Temu（拼多多海外版）加拿大站上可售30加幣。
AI把“鑰匙扣逗貓燈”翻譯為“Key ring funny cat light”，圖片來源：受訪者提供
這款逗貓激光筆，產(chǎn)品圖片上的英文就是AI翻譯的，但還很粗糙，比如“Key ring funny cat light”，筆者推斷原文是“鑰匙扣逗貓燈”。但是野蠻生長的商家們管不了這么多，先用上再說。
用AI來給跨境產(chǎn)品P圖，既省了模特，還能省去場景、攝影、燈光等費(fèi)用。
但也有AI還不能理解的跨國文化。例如產(chǎn)品圖要符合當(dāng)?shù)氐那榫昂蜌夂颍?ldquo;賣帽子到夏威夷，你就不能P個(gè)冰山。如果賣到法國，你就不能P個(gè)黑人上去。”陳子豪說。
陳子豪有一個(gè)搞錢小團(tuán)體，是一幫從小一起長大的發(fā)小們，父母大多是做生意的，這幫發(fā)小也對(duì)賺錢充滿干勁。那位常常在早上7點(diǎn)催他起床的，就是小團(tuán)體里的大哥，一位掙錢狠人每天工作到凌晨2點(diǎn)，工作完再回回消息、學(xué)學(xué)工具，三四點(diǎn)睡下，第二天早上7點(diǎn)起來繼續(xù)賺錢。
為了激勵(lì)伙伴的斗志，大哥常常給陳子豪發(fā)來視頻：視頻里大哥坐在自己掙來的豪車?yán)铮褍赊畮桌迕缀竦募t色人民幣，在鏡頭前掂量晃悠。
大哥的目標(biāo)是，賺到7000萬賺一會(huì)兒、休息一會(huì)兒沒意思，要休息就掙夠錢再休息一輩子，靠利息生活。
發(fā)小們分散在天南海北，陳子豪在北京酒吧打工還債，有一位在義烏學(xué)做電商，有一位在四處進(jìn)貨，有一位在越南挖礦。他們大約每周打一次線上視頻電話，大哥分配大家的商業(yè)任務(wù)。我見到陳子豪的上一周，他們剛剛在視頻電話里確立了新的戰(zhàn)略重心跨境電商。大哥管倉庫，陳子豪做Shein和Temu，其他人做亞馬遜和TikTokShop。
有個(gè)發(fā)小是團(tuán)隊(duì)里的技術(shù)高手，開發(fā)了VPN，為大家收集各種AI工具，集合成一個(gè)網(wǎng)站，還替大家搞到了免費(fèi)的GTP-4接口。
陳子豪的一位發(fā)小用AI做室內(nèi)家居設(shè)計(jì)圖，圖片來源：受訪者提供
另一個(gè)發(fā)小用AI做室內(nèi)家居設(shè)計(jì)圖，一個(gè)月能接4-5單，每單幾千到幾萬塊之間不等。賺的是數(shù)字游民的錢客戶大多是年輕人，要么四處旅居，要么離開大城市、遷往環(huán)境優(yōu)美的鄉(xiāng)村，自建農(nóng)家院或小別墅，需要找人幫忙設(shè)計(jì)室內(nèi)裝修。
“我們這群人，都是有志向的。”陳子豪說。
2024年的AI大模型之戰(zhàn)，從模型層卷到了應(yīng)用層，但是能賺到錢的AI應(yīng)用，還鳳毛麟角。
其中一個(gè)賺了錢的AI應(yīng)用，是一款美食記錄APP“胃之書”，創(chuàng)始人是個(gè)人開發(fā)者趙純想。他做產(chǎn)品是UI驅(qū)動(dòng)而非產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，這意味著這款app在功能上不一定多么齊全完善，但一定要看上去美麗。
成本方面，接入大模型廠商的API，而大模型都在打價(jià)格戰(zhàn)，使用大模型API的成本越來越低，而胃之書的開發(fā)者只有一個(gè)人，即創(chuàng)始人本人，幾乎可以說是0成本。
據(jù)AI產(chǎn)品黃叔測(cè)算，胃之書近期一個(gè)月（7月）收入在47000元左右，雖然數(shù)額不大，但幾乎是純利潤。
胃之書的營收，靠付費(fèi)訂閱。在付費(fèi)卡點(diǎn)的設(shè)置上，在初創(chuàng)期，永久會(huì)員與年度會(huì)員同價(jià)，刺激用戶心理來付費(fèi)。
據(jù)報(bào)道，作為付費(fèi)內(nèi)購app，胃之書在剛上線的五月，收入就達(dá)到了1.2萬美金，沖到蘋果美食佳飲分類里的第三名（第一名是下廚房）。
胃之書的思路，是找到自己的應(yīng)用場景和用戶，而非拿著錘子找釘子。胃之書針對(duì)的需求，類似小紅書里的一人食記錄。用戶不會(huì)因?yàn)樗茿I就額外多花時(shí)間。一款A(yù)I應(yīng)用的競品不是另一家AI，而是小紅書、B站、游戲等其他早已找到場景的應(yīng)用。
趙純想在小紅書上build in public，實(shí)時(shí)分享應(yīng)用迭代的動(dòng)態(tài)，小紅書的用戶群體與胃之書的群體剛好匹配，都是二十多歲的年輕女性，而趙純想的帖子下，女性用戶們最多的評(píng)價(jià)是“你的設(shè)計(jì)好美”。
草根AIGC自媒體、AI應(yīng)用個(gè)體開發(fā)者們搞錢的熱情，打開了我的思維，讓我看到新世界。
他們不是因?yàn)橛肁I才賺到錢。以他們的嗅覺和干勁，在任何時(shí)代都能賺到錢。
人家在創(chuàng)業(yè)，把義烏小商品賣到三十多個(gè)國家，憑一己之力打通全球商業(yè)閉環(huán)，而我只會(huì)寫AI的稿子，本質(zhì)還是打工。
我開始暢想自己的搞錢路子。
我英語挺好，提出可以幫他們校對(duì)產(chǎn)品的英文翻譯。陳子豪說，“AI翻譯就大差不差了，大哥這么忙（凌晨三四點(diǎn)睡，早上7點(diǎn)起），都沒想過雇人。”
是啊，AI不就是來代替人工的嘛。
我還輔導(dǎo)過學(xué)生申請(qǐng)留學(xué)，是某種英語輔導(dǎo)+創(chuàng)作咨詢+心理咨詢的結(jié)合，打電話聊到凌晨三四點(diǎn)都不累，還價(jià)值感爆棚。
陳子豪說，我好像看到你的賺錢路子了，你為什么不在小紅書上做個(gè)人IP呢？
他嗅到了商業(yè)合作的機(jī)會(huì)，跟我說：如果你做個(gè)人IP，我們可以合作，我?guī)湍阕鲂〖t書、抖音號(hào)。
我有點(diǎn)激情澎湃了。
“你先別激情澎湃，你先做起來再說。”他說。
