從眾效應(yīng)，一般指的是當(dāng)個(gè)體受到群體的影響，會(huì)懷疑并改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，也存在著從眾效應(yīng)，他們之中的一些人會(huì)根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)和消費(fèi)者需求，模仿成功的商業(yè)模式和行為，以期獲得市場(chǎng)認(rèn)可和成功。
當(dāng)下，全球科技行業(yè)正處于人工智能技術(shù)發(fā)展的第三次春天，也是被公認(rèn)的一次全民參與的科技革命。去年的“百模大戰(zhàn)”，依然歷歷在目，到了今年，則是各種AI終端落地的比拼。而在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，可以看到，當(dāng)一個(gè)方向成為熱門，便會(huì)有許多公司相繼涌上來(lái)。
什么是AI的最佳載體？手機(jī)、PC、XR甚至于基于AI創(chuàng)造出的新的物種，這個(gè)問(wèn)題從去年一直探討到今天，仍未有一個(gè)準(zhǔn)確的答案。不過(guò)，如果從銷量以及參與度來(lái)看，AI眼鏡目前應(yīng)該是最成功的方向之一。
其實(shí)，說(shuō)其成功，更多的是源于Meta和雷朋合作的AI眼鏡帶來(lái)的百萬(wàn)級(jí)銷量，給了市場(chǎng)驚喜。在今年，國(guó)內(nèi)諸多創(chuàng)業(yè)公司以及手機(jī)廠商，也都加速了相關(guān)布局。兩個(gè)月前，AI眼鏡更是引發(fā)了資本市場(chǎng)的加注。中信證券研報(bào)指出，AI智能眼鏡作為可穿戴設(shè)備，在低成本的同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)劃時(shí)代高效率，市場(chǎng)空間巨大。
鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)做AI眼鏡的除了一直在做的品牌、XR廠商、手機(jī)廠商，還有很多“半路創(chuàng)業(yè)”的大佬也都在做，感覺(jué)大家都想抄Meta的作業(yè)，畢竟這是一件容錯(cuò)率較高的事情。有意思的是，在這場(chǎng)AI變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的浪潮中，傳統(tǒng)品牌眼鏡廠商成了香餑餑，成了各大AI眼鏡品牌拉攏的對(duì)象。
“這也是Meta成功的關(guān)鍵，渠道與品牌的優(yōu)勢(shì)，是AI眼鏡品牌所欠缺的”，一名XR產(chǎn)業(yè)投資人對(duì)鈦媒體APP表示，“現(xiàn)在的賽道已經(jīng)很擁擠了，打造不出爆款，便會(huì)加速淘汰。”
下一個(gè)超級(jí)硬件市場(chǎng)
每一次技術(shù)革命，帶來(lái)的都是對(duì)消費(fèi)終端的重塑。AI時(shí)代，市場(chǎng)也都希望找到新的品類和增長(zhǎng)點(diǎn)。鈦媒體APP認(rèn)為，從用戶的角度來(lái)看，他們的需求一直沒(méi)有變化，需要的是對(duì)需求的深層次的滿足。因此，某種程度上來(lái)看，AI對(duì)傳統(tǒng)終端的賦能，在現(xiàn)階段比一味追求全新的終端更為重要。
從手機(jī)到PC，AI化之后，推動(dòng)了市場(chǎng)的回暖。相比較下，眼鏡這一非智能化的產(chǎn)品，有了AI的加持后，則發(fā)生了翻天覆地的變化。這里需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，AI眼鏡和AR眼鏡是兩個(gè)概念，前者更加輕薄，配備隱形揚(yáng)聲器、麥克風(fēng)和獨(dú)立電源，不配備顯示屏幕，支持AI語(yǔ)音助手、音頻播放等功能。后者則擁有顯示屏幕、光機(jī)等多元器件，體積上也更大。
目前，AI眼鏡是大模型最容易落地并實(shí)現(xiàn)突破的智能硬件形態(tài)，也可以簡(jiǎn)單理解為“TWS耳機(jī)的眼鏡版本”。更低的成本和售價(jià)，以及接近于傳統(tǒng)眼鏡的佩戴體驗(yàn)，讓其率先火了起來(lái)，Ray-Ban Meta眼鏡的預(yù)估銷量已經(jīng)到了200萬(wàn)副。在雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉看來(lái)，在最近一兩年，AI眼鏡的銷量會(huì)比AR眼鏡大，并且大很多。
與此同時(shí)，多家機(jī)構(gòu)也都表達(dá)了對(duì)AI眼鏡市場(chǎng)的看好，認(rèn)為整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有望在未來(lái)幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。相關(guān)機(jī)構(gòu)指出，2023年全球AI眼鏡市場(chǎng)規(guī)模已接近2012年智能手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，規(guī)模超千億美金，成為繼智能手機(jī)之后的下一個(gè)超級(jí)硬件市常
對(duì)比海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的起步較晚，但從數(shù)據(jù)上已經(jīng)能看出起勢(shì)。根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-7月，中國(guó)智能音頻眼鏡在線上市場(chǎng)（不含拼抖快）的累計(jì)銷量為7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)45.3%；銷額為8160萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)57.6%。從價(jià)格上來(lái)看，隨著越來(lái)越多品牌的加入，出現(xiàn)了更多千元以下的AI眼鏡產(chǎn)品。
更為關(guān)注的是，越來(lái)越多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者正在加入AI眼鏡大軍。此前，蜂巢科技和李未可發(fā)布了AI眼鏡新品，之后雷鳥創(chuàng)新也宣布入局，而羅永浩的“細(xì)紅線”據(jù)說(shuō)也在籌備相關(guān)產(chǎn)品，字節(jié)跳動(dòng)則可能會(huì)通過(guò)投資的方式進(jìn)入這一市常手機(jī)廠商中，華為、小米之外，vivo和榮耀也都透露了相關(guān)計(jì)劃。
“大家都想來(lái)分一杯羹，甭管結(jié)果，先坐上牌桌再說(shuō)。而且，相較于手機(jī)、AR眼鏡，AI眼鏡的投入成本不會(huì)那么大。”上述投資人對(duì)鈦媒體APP說(shuō)道。洛圖科技進(jìn)一步指出，隨著入局品牌的增多，AI眼鏡市場(chǎng)也呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，相互之間差距較小，排名變化頻繁，競(jìng)爭(zhēng)格局未定型。
XREAL創(chuàng)始人徐馳表示，AI眼鏡，其本質(zhì)與當(dāng)年的智能音箱類似，技術(shù)門檻相對(duì)較低，很快將會(huì)成為AI平臺(tái)入口的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，賽道估計(jì)很快會(huì)很擁擠。
作為AI眼鏡大軍中的一員，面對(duì)爭(zhēng)相涌入的創(chuàng)業(yè)者，李宏偉給出了一個(gè)觀點(diǎn)，可能會(huì)潑一些冷水。他認(rèn)為，AI眼鏡不太適合純新的創(chuàng)業(yè)公司做，更適合大廠去做。“所謂的AI 智能眼鏡，它里面的東西是兩個(gè)，一部分是傳統(tǒng)眼鏡，一部分是智能，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該適合什么樣的公司做？要么是眼鏡大廠，要么就是手機(jī)大廠，或者跟手機(jī)強(qiáng)相關(guān)的大廠來(lái)做這樣的事情。”
對(duì)于這一觀點(diǎn)，上述投資人則表示，從創(chuàng)業(yè)效率來(lái)看這沒(méi)錯(cuò)，但隨著供應(yīng)鏈的完善，純新的創(chuàng)業(yè)者也還有機(jī)會(huì)，只是說(shuō)這個(gè)機(jī)會(huì)相對(duì)于大廠更小，AI時(shí)代，考驗(yàn)的還是對(duì)產(chǎn)品以及軟件體驗(yàn)的思維。
傳統(tǒng)眼鏡品牌成了“香餑餑”
根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，新興技術(shù)會(huì)革新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在這一過(guò)程中，新品牌會(huì)取代傳統(tǒng)品牌，完成一次從技術(shù)到運(yùn)行的“換血”。不過(guò)，AI眼鏡市場(chǎng)則有些特殊，傳統(tǒng)眼鏡品牌仍活躍在一線。只不過(guò)，這里的活躍并不是傳統(tǒng)品牌的完全轉(zhuǎn)身，而是和新品牌的一次聯(lián)合攜手。
在這之中，有的是雙方推出聯(lián)名產(chǎn)品，Meta和雷朋就是一個(gè)例子。也有的是共同出力成立合資工資，此前博士眼鏡和雷鳥便是這種模式。除此之外，魅族和博士眼鏡也達(dá)成了合作，蜂巢則將進(jìn)駐星創(chuàng)視界旗下寶島眼鏡的門店，并在年底推出聯(lián)名的AI眼鏡產(chǎn)品。據(jù)了解，現(xiàn)在有一家AI眼鏡品牌正在和LOHO眼鏡接觸，未來(lái)也將發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品。
徐馳指出，AI眼鏡單純依靠硬件盈利會(huì)比較困難，因此，需要與合適的品牌合作伙伴或渠道方結(jié)合，將這款科技感與時(shí)尚感兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品打造成爆款。
在鈦媒體APP看來(lái)，這一波傳統(tǒng)品牌和新品牌的聯(lián)合，并不是一種偶然，而是由AI眼鏡產(chǎn)品的特殊性決定的。一方面，AI眼鏡被分解成兩個(gè)部分，一個(gè)是AI，這部分由Meta這樣的技術(shù)公司去主導(dǎo)設(shè)計(jì)。另一部分則是眼鏡，追求的是外觀、舒適度以及視光專業(yè)功能，傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)會(huì)更大一些。
另一方面，雖然在名稱上，AI在眼鏡的前面，但從用戶的角度來(lái)看，AI眼鏡首先是一副眼鏡，其次才是各種智能化功能的疊加。新的科技公司也可以把眼鏡做得很舒適，但是需要時(shí)間，更需要品牌的積累。作為一個(gè)強(qiáng)線下的產(chǎn)業(yè)，品牌是購(gòu)買的決定性因素，而聯(lián)名則可以打消消費(fèi)者的顧慮，也能省去新品牌的時(shí)間成本。
博士眼鏡COO夏冰認(rèn)為，眼鏡的美學(xué)裝飾功能以及視光專業(yè)功能的實(shí)現(xiàn)，都是由傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)來(lái)完成的，這也是Meta即使擁有強(qiáng)大的品牌影響力和技術(shù)能力，依然選擇和Ray-Ban合作推出AI眼鏡產(chǎn)品的原因之一。
在李宏偉看來(lái)，RayBan-Mata的成功不完全是AI，甚至AI在這個(gè)產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)占比大概只有30%，更好的基礎(chǔ)體驗(yàn)以及在市場(chǎng)營(yíng)銷上的成熟，占比則為70%。
“AI眼鏡首先必須是一款佩戴舒適、可靠的眼鏡，其次才是一款具備AI功能的智能設(shè)備。這個(gè)產(chǎn)品的邏輯跟AR眼鏡其實(shí)不完全一樣，可能AR眼鏡中眼鏡與智能化的權(quán)重是5:5，但AI眼鏡前者的權(quán)重要遠(yuǎn)高于后者，先解決用戶對(duì)于‘眼鏡’本身的需求，其次再加入AI以及智能化的模塊。”
的確，就像上述負(fù)責(zé)人對(duì)鈦媒體APP說(shuō)道的那樣，品牌聯(lián)名是加速產(chǎn)品落地以及撬動(dòng)消費(fèi)者的好辦法，也可能是當(dāng)下的最優(yōu)解。但是，產(chǎn)品能否被市場(chǎng)接受以及認(rèn)可，更重要的還在于底層落地，也就是傳統(tǒng)眼鏡與新品牌的深度融合，需要二者在設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷以及服務(wù)上有深度的合作和協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果，否則就是在開倒車。
產(chǎn)業(yè)加速比拼，AI眼鏡并不是個(gè)過(guò)渡品
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年要賣出16億副傳統(tǒng)眼鏡，AI的加入，則將讓這千億市場(chǎng)，迎來(lái)新的格局變動(dòng)。當(dāng)下，數(shù)十家企業(yè)涌入，如果算上上下游產(chǎn)業(yè)鏈，這場(chǎng)“百鏡大戰(zhàn)”中涉及到的企業(yè)則有上百家。
作為上游光學(xué)廠商，谷東科技創(chuàng)始人崔海濤對(duì)鈦媒體APP表示，未來(lái)兩三年內(nèi)，可能眼鏡店里賣的就沒(méi)有非智能眼鏡了。中國(guó)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，在一些領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)是引領(lǐng)者，未來(lái)也會(huì)有更多的話語(yǔ)權(quán)。
從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，熱鬧歸熱鬧，但整體的規(guī)模較校洛圖科技指出，由于品牌高度集中，加之消費(fèi)者對(duì)品類認(rèn)知度不足，市場(chǎng)潛力有待開發(fā)；盡管各大品牌積極入局，產(chǎn)品價(jià)格也越來(lái)越親民，但短期內(nèi)應(yīng)不會(huì)出現(xiàn)陡峭增長(zhǎng)。到2028年，國(guó)內(nèi)智能音頻眼鏡市場(chǎng)將擁有百萬(wàn)級(jí)別銷量、十億級(jí)別銷額的零售規(guī)模。
同時(shí)，面對(duì)AI眼鏡在資本以及創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的火熱，也有人澆了盆冷水，認(rèn)為這就是個(gè)過(guò)渡的不完全品，AR眼鏡才是最終的眼鏡形態(tài)。對(duì)于這一點(diǎn)，鈦媒體APP在前文已經(jīng)指出來(lái)AI眼鏡與AR眼鏡的不同，這是兩款不同的終端設(shè)備，前者更符合傳統(tǒng)眼鏡的消費(fèi)邏輯，因此，二者的形態(tài)會(huì)共同存在很長(zhǎng)一段時(shí)間。
如果有一天在技術(shù)和材質(zhì)上解決了AI+AR眼鏡的限制，可能會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一的集合體，但這個(gè)時(shí)間可能會(huì)很長(zhǎng)。上個(gè)月，Meta展示的Orion眼鏡雖然實(shí)現(xiàn)了AR眼鏡的高階提升，但上萬(wàn)美元的成本、量產(chǎn)的壓力以及技術(shù)上的不完善，真正推向大眾還要繼續(xù)等待。而AI眼鏡，則是現(xiàn)階段能夠提供給用戶AI體驗(yàn)以及不降低眼鏡視覺(jué)體驗(yàn)的底層答案。
當(dāng)然，在現(xiàn)階段，AI眼鏡仍處于一個(gè)探索時(shí)期，還存在一些問(wèn)題需要平衡。從零售端來(lái)看，AI眼鏡的零售價(jià)格和這些核心技術(shù)研發(fā)制造成本的平衡應(yīng)該是商業(yè)上最大的挑戰(zhàn)。
夏冰指出，這里很矛盾的，大量應(yīng)用新技術(shù)是產(chǎn)品亮點(diǎn)，但是也意味著價(jià)格可能不夠親民，讓技術(shù)牽引新需求的力度變?nèi)�。如何在品牌高低的定位、硬件和軟件收入的分配、�?dāng)下和未來(lái)的時(shí)間維度上找到這個(gè)平衡，應(yīng)該是所有AI眼鏡參與者面臨的挑戰(zhàn)。
另外，AI眼鏡的核心特色是AI能力，如何保證內(nèi)容的安全性以及正向體驗(yàn)，攝像頭是否會(huì)侵犯用戶隱私，也是很多人擔(dān)憂的。對(duì)此，中興通訊首席發(fā)展官崔麗向鈦媒體APP表示，回顧過(guò)去的兩次AI寒冬，最重要的原因是過(guò)高期望導(dǎo)致的過(guò)度失望，這一次，在春天來(lái)臨之際，我們需要更加務(wù)實(shí)、冷靜地看待AI。
“GenAI依然處于發(fā)展初期，技術(shù)高速迭代，市場(chǎng)撲朔迷離，同時(shí)也產(chǎn)生幻覺(jué)、隱私、安全和倫理等問(wèn)題。但技術(shù)本身無(wú)善惡，善惡在人，當(dāng)下，行業(yè)自律顯得尤為重要。”
市場(chǎng)很大，挑戰(zhàn)猶在。伴隨著芯片算力、電池等顯示技術(shù)的提升，AI眼鏡會(huì)加速革新傳統(tǒng)眼鏡市常當(dāng)然，目前AI眼鏡所展現(xiàn)的場(chǎng)景還需要進(jìn)一步完善，去說(shuō)服用戶和市常從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，手機(jī)、PC包括智能手表也都經(jīng)歷過(guò)從質(zhì)疑到自證的過(guò)程，只是，這一輪軍備競(jìng)賽，留給AI眼鏡的時(shí)間并不會(huì)很長(zhǎng)。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜杜志強(qiáng)，編輯｜鐘毅）
