12月3日-5日，中國(guó)電信在廣州舉辦2024數(shù)字科技生態(tài)大會(huì)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，江波龍作為唯一一家存儲(chǔ)合作伙伴亮相。帶著好奇，小雷對(duì)江波龍嵌入式存儲(chǔ)事業(yè)部高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)鐘山進(jìn)行了一次專(zhuān)訪(fǎng)，對(duì)存儲(chǔ)行業(yè)的現(xiàn)狀有了更深入的了解。
與電信合作是江波龍的新起點(diǎn)
成立于1999年的江波龍?jiān)诖鎯?chǔ)行業(yè)有著深厚的布局。
江波龍目前有嵌入式存儲(chǔ)、固態(tài)硬盤(pán)、移動(dòng)存儲(chǔ)和內(nèi)存條這四條產(chǎn)品線(xiàn)。除了消費(fèi)者平常會(huì)接觸到的Lexar（雷克沙）外，江波龍嵌入式存儲(chǔ)方案在業(yè)內(nèi)也頗具規(guī)模2022年，其eMMC&UFS市場(chǎng)份額就位列全球第六，2023年更是上升到全球第四；此外其嵌入式內(nèi)存芯片LPDDR的市場(chǎng)份額也位居全球第四。
在消費(fèi)者看不到的市場(chǎng)，江波龍的嵌入式存儲(chǔ)芯片已在全球知名品牌手機(jī)、新能源汽車(chē)和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中應(yīng)用，比如江波龍針對(duì)手機(jī)等小型消費(fèi)級(jí)設(shè)備開(kāi)發(fā)了創(chuàng)新存儲(chǔ)產(chǎn)品：基于自研主控的QLC eMMC，這是更大容量、更低成本的手機(jī)存儲(chǔ)解決方案。
圖片來(lái)源：江波龍
除此之外，江波龍企業(yè)級(jí)SATA SSD與DDR4 RDIMM還在前不久一次性通過(guò)中國(guó)電信的測(cè)試，被列入后者「旗艦級(jí)國(guó)產(chǎn)化服務(wù)器設(shè)備供應(yīng)鏈清單」中。與中國(guó)電信的合作是江波龍產(chǎn)品力提升的標(biāo)志。作為國(guó)內(nèi)通訊行業(yè)的龍頭之一，中國(guó)電信的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)鏈清單在業(yè)內(nèi)有著“參考答案”的地位。
更重要的是，此次合作也是江波龍獨(dú)創(chuàng)的PTM模式的一次成功實(shí)踐。
比“企業(yè)定制”更先進(jìn)的合作模式
江波龍推出的PTM（存儲(chǔ)產(chǎn)品技術(shù)制造）模式，是在傳統(tǒng)的“買(mǎi)賣(mài)”外，開(kāi)發(fā)出了一個(gè)全新合作方式。
根據(jù)鐘山的介紹，PTM模式“整合了產(chǎn)品（Product）、設(shè)計(jì)（Technology）、和制造（Manufacture），通過(guò)一體化模式，為客戶(hù)提供高度定制化、高質(zhì)量的存儲(chǔ)解決方案�！�
不同于市面上的企業(yè)級(jí)定制模式，在PTM合作模式中，江波龍?jiān)试S客戶(hù)針對(duì)芯片提出更深層次的技術(shù)要求。在接到客戶(hù)需求后其會(huì)對(duì)具體需求進(jìn)行技術(shù)細(xì)化，與客戶(hù)確認(rèn)采用定制還是聯(lián)合創(chuàng)新方案，再依賴(lài)自身的全棧技術(shù)能力，從頭開(kāi)始給客戶(hù)打造滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品，并提供必要的市場(chǎng)支持。
圖片來(lái)源：江波龍
在PTM模式下，江波龍會(huì)在產(chǎn)品需求溝通、生產(chǎn)、測(cè)試全流程介入，基于全棧能力可一站式解決所有問(wèn)題，客戶(hù)從頭到尾只需和江波龍對(duì)接，這將大幅縮減產(chǎn)品定制、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測(cè)試所需時(shí)間，進(jìn)而更好把握市場(chǎng)先機(jī)。
相信大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了江波龍PTM模式的關(guān)鍵詞全棧。存儲(chǔ)行業(yè)技術(shù)鏈路長(zhǎng)，擁有從芯片到產(chǎn)品的“全棧”能力的玩家如鳳毛麟角。作為技術(shù)立業(yè)的企業(yè)，江波龍技術(shù)底子雄厚，但得以構(gòu)建全棧能力，則離不開(kāi)2023年的兩次重要收購(gòu)，分別拿下了位于蘇州的元成蘇州和位于巴西的Zilia（智憶巴西），這是江波龍自2017年收購(gòu)Lexar后，最重要的企業(yè)布局。
元成蘇州帶來(lái)了存儲(chǔ)芯片封裝測(cè)試能力；智憶巴西則提供了在美洲本土生產(chǎn)制造存儲(chǔ)產(chǎn)品的能力，讓江波龍可以貼近客戶(hù)的方式更好地服務(wù)海外客戶(hù)。
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這兩項(xiàng)重大收購(gòu)，使江波龍?jiān)诋a(chǎn)業(yè)鏈上真正實(shí)現(xiàn)了全流程自主可控，構(gòu)建了前面一直強(qiáng)調(diào)的“全棧”能力，同時(shí)可以海內(nèi)外雙循環(huán)的供應(yīng)體系，進(jìn)一步提升PTM面向不同市場(chǎng)的定制化能力。
舉個(gè)例子，此次與中國(guó)電信的合作涉及服務(wù)器eSSD產(chǎn)品，由于中國(guó)電信對(duì)產(chǎn)品有著相關(guān)的要求，江波龍?jiān)赑TM合作模式下，實(shí)現(xiàn)了自研固件、自研自動(dòng)測(cè)試腳本、自有制造產(chǎn)線(xiàn)的全流程自主可控，搭配國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)鏈，既能保證產(chǎn)品安全合規(guī)，也能從源頭上提高產(chǎn)品的技術(shù)性能。
在我們熟悉的3C領(lǐng)域，江波龍與不少手機(jī)品牌深度合作，以PTM模式開(kāi)發(fā)了大量針對(duì)手機(jī)、手表以及耳機(jī)設(shè)計(jì)的微型存儲(chǔ)芯片。和常規(guī)產(chǎn)品相比，PTM定制方案為客戶(hù)帶來(lái)的存儲(chǔ)產(chǎn)品體積更小、能耗更低，更好地釋放了手機(jī)品牌的創(chuàng)新潛力，助力其產(chǎn)品大幅提高了客戶(hù)體驗(yàn)。更好地助力客戶(hù)服務(wù)其用戶(hù)/客戶(hù)，是企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)成功的訣竅，江波龍深諳此道。
AI時(shí)代存儲(chǔ)企業(yè)可順勢(shì)而為
今年上半年，江波龍業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長(zhǎng)：2024年上半年?duì)I收90.39億元，同比增長(zhǎng)143.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5.94億元，同比增長(zhǎng)199.64%。
在逆風(fēng)的市場(chǎng)環(huán)境，江波龍的業(yè)績(jī)堪稱(chēng)奇跡。正所謂時(shí)勢(shì)造英雄。受益于AI、云計(jì)算、數(shù)字化的加速發(fā)展，數(shù)據(jù)中心、邊緣計(jì)算等存儲(chǔ)密集型企行業(yè)的需求在2024年大幅增長(zhǎng)。作為T(mén)oB與ToC雙線(xiàn)運(yùn)行的企業(yè)，江波龍最大程度吃到了時(shí)代的紅利。
圖片來(lái)源：江波龍
不過(guò)，AI、云計(jì)算等產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，也給存儲(chǔ)行業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，比如云存儲(chǔ)的繁榮就在一定程度降低了手機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品對(duì)大容量存儲(chǔ)的需求。
