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在這種模式下，日前，由該公司自己設(shè)計的“酷龍”系列玩具已經(jīng)獲得了來自海外銷售商的總計8200萬人民幣的訂單�！� 郭華根說，由于此前一直處于產(chǎn)品研發(fā)階段，2008年10月份才開始產(chǎn)品的正式銷售，因此“2008年的年增長率不好說，但2009肯定10倍于2008年，2010年跟2009年比，估計是200％”。
“據(jù)我所知，我們是國內(nèi)第一家被投資的玩具設(shè)計企業(yè)�！碧K州若態(tài)科技有限公司總經(jīng)理郭華根接受本報記者采訪時表示。
蘇州若態(tài)科技有限公司成立于2007年10月，注冊資金402萬元人民幣，其中390萬元為來自蘇州創(chuàng)投的風(fēng)險投資。
擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的機器人玩具
“最看好他們兩方面：一、他跟傳統(tǒng)的玩具企業(yè)模式不同，他有自己的創(chuàng)新；二、他們的團隊雖然很年輕，但很有創(chuàng)業(yè)精神，而且學(xué)習(xí)能力很強。”蘇州創(chuàng)投負(fù)責(zé)該項目投資的王亞雄這樣解釋投資若態(tài)科技的原因。
被王亞雄認(rèn)為有別于傳統(tǒng)的模式是指若態(tài)的產(chǎn)品自主研發(fā)、設(shè)計能力。
“產(chǎn)品研發(fā)、成本、定價都掌握在我們手里，因此，是我們選擇銷售商，而非銷售商選擇我們”。不同于勞動密集型且技術(shù)含量低、沒有定價能力的傳統(tǒng)玩具企業(yè)，“掌握定價權(quán)，能憑技術(shù)跟銷售商討價還價”是蘇州創(chuàng)投最看好該公司的地方。
在這種模式下，日前，由該公司自己設(shè)計的“酷龍”系列玩具已經(jīng)獲得了來自海外銷售商的總計8200萬人民幣的訂單。
“據(jù)他們預(yù)測，2009年應(yīng)該能銷到40萬臺。而且我們跟他們簽了保底銷售協(xié)議，他們的承諾是，今年在美國、歐洲的保底銷量要達到20萬臺，這里就已經(jīng)達到了4000萬人民幣的銷售額，這是國外；國內(nèi)我們自己設(shè)定的是希望賣10萬臺�！�
郭華根說，由于此前一直處于產(chǎn)品研發(fā)階段，2008年10月份才開始產(chǎn)品的正式銷售，因此“2008年的年增長率不好說，但2009肯定10倍于2008年，2010年跟2009年比，估計是200％”。
郭華根認(rèn)為，若態(tài)的競爭優(yōu)勢在于：一、產(chǎn)品的附加值。若態(tài)研發(fā)的“酷龍”系列玩具是一種高科技恐龍玩具，核心技術(shù)源于機器人應(yīng)用領(lǐng)域，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。
機械設(shè)計專業(yè)出身的郭華根笑稱，原本的設(shè)計是想做真正的機器人，但“我們團隊還太年輕，技術(shù)達不到”，陰差陽錯，就轉(zhuǎn)到玩具行業(yè)了。
據(jù)記者了解，“酷龍”用木片、電子器件拼裝而成，具備快走、慢步、吼叫、撕咬等功能，可以聲控、光控、遙控。
“有點像我們小時候的船模，但船模拼起來以后是一個靜態(tài)的東西，這個玩具拼好后還能動，讓人很有成就感。靜態(tài)的東西拼好后能動，從這個意義上說，市場上還沒有相似的東西。”
也正因為如此，王亞雄在說起“酷龍”的時候一直強調(diào)它不是電動玩具，而是機器人玩具，“酷龍剛亮相市場時，業(yè)內(nèi)甚至無法用普通方法將其分類”。
此外，團隊對玩具的理解被郭華根認(rèn)為是若態(tài)的核心競爭力。
事實上，大學(xué)期間，愛玩電動玩具的郭華根就已經(jīng)和幾個同學(xué)成立了一個這方面的設(shè)計工作室，這個工作室中的人現(xiàn)在已是若態(tài)的核心團隊，“我覺得國內(nèi)從事玩具行業(yè)，又自己具有設(shè)計能力，并且自己也很喜歡玩具的還是不多。大多數(shù)還是把這當(dāng)成一份工作，但我們真的是把它當(dāng)愛好，而不是工作。所以我們對玩具的理解比別人深刻，我們知道消費者需要什么玩具，這是我認(rèn)為最重要的一點”。
