9月25日下午，在外灘大會(huì)“區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”上，基于螞蟻鏈的國(guó)際貿(mào)易與金融服務(wù)平臺(tái)Trusple平臺(tái)正式發(fā)布。
“從某種程度上說(shuō)，我們用新技術(shù)重啟了19年前我們內(nèi)部的一個(gè)保密項(xiàng)目。”螞蟻集團(tuán)副總裁、智能科技事業(yè)群總裁蔣國(guó)飛表示。
此前，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道消息稱，區(qū)塊鏈平臺(tái)Trusple亮相“外灘大會(huì)”。在Trusple平臺(tái)，當(dāng)買(mǎi)家和賣(mài)家產(chǎn)生一筆跨境貿(mào)易訂單，該訂單從下單、物流、退稅等全鏈路信息，就會(huì)自動(dòng)上鏈，企業(yè)的“鏈上信用”也會(huì)不斷沉淀。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生融資需求時(shí)，金融機(jī)構(gòu)可以向Trusple平臺(tái)提供驗(yàn)證請(qǐng)求，基于企業(yè)的“鏈上信用”提供融資服務(wù)。
目前，Trusple平臺(tái)的首批合作伙伴包括法國(guó)巴黎銀行、花旗銀行、星展銀行、德意志銀行和渣打銀行。
當(dāng)天下午，螞蟻集團(tuán)副總裁、智能科技事業(yè)群總裁蔣國(guó)飛，渣打銀行大中華及北亞地區(qū)數(shù)字銀行及聯(lián)盟部董事總經(jīng)理許天偉，螞蟻鏈貿(mào)易金融部總經(jīng)理馬啟勝，湖北晶燦玻璃制品有限公司總經(jīng)理袁晶等人接受了媒體群訪，回答了Trusple平臺(tái)相關(guān)問(wèn)題。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者整理一些精彩問(wèn)答，以饗讀者。
1、Trusple平臺(tái)是什么？
蔣國(guó)飛：19年前，在阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)（特別是跨境貿(mào)易）中，有個(gè)保密項(xiàng)目，提供基于信任的中間擔(dān)保交易的技術(shù)和能力。但是，當(dāng)年沒(méi)有區(qū)塊鏈技術(shù)，也沒(méi)有這樣的能力，是個(gè)空前復(fù)雜的東西，就沒(méi)有做下去。不過(guò)，這個(gè)思路用在了C2C的支付寶，反而把擔(dān)保交易做起來(lái)了。
現(xiàn)在，越來(lái)越多的中小企業(yè)走向全球，希望給他們提供這樣的能力。從技術(shù)上講，可以實(shí)現(xiàn)了�，F(xiàn)在我們叫分布式擔(dān)保技術(shù)，基于對(duì)銀行之間賬戶的協(xié)同關(guān)系，通過(guò)智能合約來(lái)鎖定關(guān)系，根據(jù)上面的條款來(lái)自動(dòng)履約。這跟一個(gè)中心化的賬戶，一邊放錢(qián)，一邊放物，本質(zhì)上講是完全不一樣的，難度、流程也不一樣，涉及到很多的基礎(chǔ)設(shè)施、物流、稅，要整合到一起。
2、Trusple平臺(tái)對(duì)國(guó)內(nèi)賣(mài)家有什么好處？
袁晶：講一個(gè)實(shí)際的例子，我們有一個(gè)比較大的客戶，單筆訂單100萬(wàn)美元左右，跟我們合作了五、六年。他們希望我們供應(yīng)商能夠給他一部分賒賬，但我們不可能全部賒賬，畢竟也要賺錢(qián)。以前，我們?cè)诩慕o他提單之前，他必須要付清至少70%的貨款，也是支持下老客戶。我作為供應(yīng)商，給客人30%的欠款，對(duì)他來(lái)說(shuō)很好，但是我心里很慌。
尤其是，今年疫情來(lái)了以后，我擔(dān)心客人的生意好不好，貨能不能賣(mài)不出去，30%欠款是不是可能泡湯。Trusple平臺(tái)來(lái)的非常及時(shí)，我也是第一個(gè)使用這個(gè)平臺(tái)的。有了這個(gè)平臺(tái)，我就不擔(dān)心之前的30%欠款了，為什么呢？
因?yàn)榭蛻粼赥rusple平臺(tái)跟渣打銀行簽署協(xié)議，我們?cè)谙到y(tǒng)中知道了，我們擬定訂單，客戶確認(rèn)以后，我們就敢生產(chǎn)發(fā)貨了。一是，渣打銀行為我擔(dān)保，第二，Trusple平臺(tái)為我擔(dān)保。后期，我的貨物做好了，提供相關(guān)的出款單據(jù)，上傳到平臺(tái)以后，就不用擔(dān)心錢(qián)收不回來(lái)。
以前客戶說(shuō)打個(gè)款，今天確認(rèn)訂單，可能還需要一個(gè)星期甚至更長(zhǎng)，現(xiàn)在時(shí)間效率提高了。以前，很多客人下50萬(wàn)單子，賒賬25萬(wàn)，那我肯定不干，我說(shuō)把單子壓到25萬(wàn)�，F(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)來(lái)了以后，有人給我擔(dān)保，如果他下50萬(wàn)的單子，我會(huì)跟客戶講，80萬(wàn)訂單也行。所以，我覺(jué)得訂單至少30%增長(zhǎng)，我還是非常有信心的，這就是我對(duì)Trusple平臺(tái)簡(jiǎn)單的理解。
3、渣打銀行為什么加入Trusple平臺(tái)？
許天偉：在Trusple平臺(tái)上，愿景是非常宏大的，包括各種各樣的信息匯總和交流。在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，我們看物流、信息流、資金流，通常這三個(gè)都是依次滯后的。Trusple平臺(tái)將來(lái)的愿景，就是要把信息的滯后整合在一個(gè)平臺(tái)里，使銀行的資金流能夠盡快地跟進(jìn)，用到信息流和物流上。
從銀行角度，核心使命也是做信任的建立機(jī)構(gòu)，只不過(guò)過(guò)去我們是通過(guò)一些手工的方法，比如票據(jù)、賬單、流水等，做一些判斷。現(xiàn)在可以通過(guò)科技手段來(lái)完成這樣的信任，所以，我們跟Trusple平臺(tái)是信得過(guò)的關(guān)系。
第二，渣打銀行的核心戰(zhàn)略包括跨境貿(mào)易、人民幣國(guó)際化、中小微企業(yè)。中小微企業(yè)跨境貿(mào)易，全都是Trusple平臺(tái)要做的事情，所以，我們覺(jué)得這個(gè)事情是做得對(duì)的。
第三，我們跟螞蟻長(zhǎng)期合作，他們的技術(shù)絕對(duì)是世界一流的，我們?cè)谌?0多個(gè)國(guó)家都有網(wǎng)絡(luò)，這方面有優(yōu)勢(shì)，所以我們合得來(lái)。
此外，我們基本上是相信和使用Trusple平臺(tái)的技術(shù)，用API，我們接上就可以了，這個(gè)技術(shù)門(mén)檻沒(méi)有想象中高。
4、Trusple平臺(tái)要不要收費(fèi)？盈利模式如何？
蔣國(guó)飛：我們一直認(rèn)為，產(chǎn)生客戶的利益，最后才有螞蟻的商業(yè)機(jī)會(huì)�？蛻魟傞_(kāi)始用的時(shí)候，肯定是沒(méi)有費(fèi)用的，但是在服務(wù)的過(guò)程中，將來(lái)我們可能會(huì)向用戶收取一定的服務(wù)費(fèi)，這是完全有可能的。
我們剛開(kāi)始試跑，在袁姐這樣的客戶得到價(jià)值以后，我們會(huì)分享一定的利益，這是很正常的事情，因?yàn)槲覀兲峁┮磺谢A(chǔ)設(shè)施。比如，袁姐省了100塊錢(qián)，她愿意給我們2塊錢(qián)，所以是看客戶的價(jià)值。
我個(gè)人倒不太擔(dān)心賺錢(qián)問(wèn)題，商業(yè)規(guī)模和價(jià)值一定會(huì)在，而且一定會(huì)有很好的空間。
許天偉：我們不認(rèn)為這是個(gè)零和游戲，有人虧了有人賺了，我們認(rèn)為這是創(chuàng)造價(jià)值的游戲。
當(dāng)銀行的產(chǎn)品定價(jià)里面，有一部分是風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)，通過(guò)Trusple這樣的平臺(tái)，能夠把風(fēng)險(xiǎn)降低，本身就是創(chuàng)造了價(jià)值，銀行也可以賺錢(qián)。給買(mǎi)家融資，這也成為下一步銀行繼續(xù)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
5、如何處理交易數(shù)據(jù)？監(jiān)管如何？
蔣國(guó)飛：本身每個(gè)客戶的數(shù)據(jù)，都有隱私的辦法來(lái)解決，是通過(guò)專有的數(shù)據(jù)鏈路過(guò)去。要向銀行融資，也要提供數(shù)據(jù)。所以，更多的數(shù)據(jù)是最小用的原則，從銀行風(fēng)控的角度上認(rèn)為是有必要的。
馬啟勝：本質(zhì)上，我們有兩種類(lèi)型的數(shù)據(jù)，第一個(gè)是數(shù)字的身份，買(mǎi)賣(mài)雙方是誰(shuí)，在哪，什么時(shí)候買(mǎi)。第二個(gè)是交易的數(shù)據(jù)，無(wú)非是今天買(mǎi)什么，付了多少錢(qián)，貨運(yùn)到哪里去。我們有一個(gè)生態(tài)，給我們提供整個(gè)數(shù)據(jù)的交叉驗(yàn)證，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，然后把數(shù)據(jù)傳到鏈上去；數(shù)據(jù)傳到鏈上去以后，我們和銀行之間交互，幫助銀行降低自己的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)給客戶提供更便捷、更普惠的金融服務(wù)。因此，我們實(shí)際上是在用戶授權(quán)的情況下，給他們提供極大的隱私保護(hù)，這也是我們區(qū)塊鏈所能夠提供的核心基本能力。
蔣國(guó)飛：從監(jiān)管方面，本質(zhì)上我們平臺(tái)是沒(méi)有改變什么事情的，無(wú)非是把很多東西從線下變成數(shù)字化，數(shù)字化了以后，就是更好的信息，理論上講，可以更清楚地看到里面發(fā)生了什么貿(mào)易。
馬啟勝：對(duì)監(jiān)管來(lái)講，更容易看到，我們這里面的每一筆貿(mào)易都是真實(shí)的，監(jiān)管會(huì)更加歡迎這種形式，可以促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易的全球化。
更多內(nèi)容請(qǐng)下載21財(cái)經(jīng)APP
